柳工:進(jìn)軍歐美高端市場(chǎng)可期

事項(xiàng)

近期,我們與柳工高管就公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與未來(lái)發(fā)展情況進(jìn)行了交流。

調(diào)研要點(diǎn)

1.積極實(shí)施“一核兩翼”,加強(qiáng)內(nèi)管理,期待下一輪國(guó)企

公司的發(fā)展方向是全系列產(chǎn)品供應(yīng)商,目前管理層積極實(shí)施“一核兩翼”業(yè)務(wù)發(fā)展;其中“一核”為主機(jī)制造業(yè)務(wù),“兩翼”分別是(1)生產(chǎn)務(wù)業(yè)務(wù),包括融資租賃等,拓展價(jià)值鏈(2)核心零件制造業(yè)務(wù)。

公司加強(qiáng)內(nèi)管理,采取一系列組織效率優(yōu)化工作,控制營(yíng)業(yè)成本,改善閑置資產(chǎn)與設(shè)備利用:14年公司關(guān)閉天津工廠,將推土機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至常州經(jīng)營(yíng),提升管理效率與運(yùn)營(yíng)能力。今年公司計(jì)劃對(duì)虧損嚴(yán)重的安徽起重機(jī)進(jìn)行調(diào)整,進(jìn)一步優(yōu)化資產(chǎn)。

目前柳工的實(shí)際控制人為廣西國(guó)資委(34.98%),公司積極響應(yīng)號(hào)召,有望在出臺(tái)國(guó)企細(xì)則后,加快步伐。

2.國(guó)際間企業(yè)合作密切,產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力雄厚

14年公司的土石方機(jī)械研發(fā)中心成功完成驗(yàn)收,全球范圍內(nèi)目前已擁有4個(gè)國(guó)際聯(lián)合研發(fā)平臺(tái),外籍研發(fā)人員1000多人;此外,公司建立柳工科學(xué)家體系,外籍占約20%。公司認(rèn)為,未來(lái)市場(chǎng)需求以產(chǎn)品更新?lián)Q代為主,去年已全面開(kāi)展15條產(chǎn)品線的更新工作,挖掘機(jī)、壓路機(jī)等系列新產(chǎn)品陸續(xù)上市。

公司先后與康明斯、ZF、五菱等公司在裝載機(jī)、挖掘機(jī)、高端零件等實(shí)現(xiàn)合作互贏。未來(lái)公司將繼續(xù)探索國(guó)際合作,提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力。管理層表示,未來(lái)公司的盈利點(diǎn)不在于價(jià)格戰(zhàn),重心更多在產(chǎn)品的創(chuàng)新性以及渠道的搭建。

3.積極布海外業(yè)務(wù)渠道,國(guó)際市場(chǎng)將是未來(lái)重點(diǎn)

公司傳統(tǒng)激光器業(yè)務(wù)是思路做小、精、美,在紡織、燈具等細(xì)分市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,比如在紡織服裝的市場(chǎng)占有率穩(wěn)定在80%。從目前的訂單情況看,預(yù)計(jì)未來(lái)將保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。一直以來(lái)公司注重國(guó)際市場(chǎng),目前大力推動(dòng)海外銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng),積極搭建全球采購(gòu)系統(tǒng)、全球服務(wù)和配件供給網(wǎng)絡(luò),海外業(yè)務(wù)布已初步成型,現(xiàn)擁有260多家經(jīng)銷(xiāo)商,遍及130多個(gè)。14年工程機(jī)械行業(yè)海外市場(chǎng)占比僅約10%,而柳工的出口業(yè)務(wù)占比近25%,在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

14年公司柳工機(jī)械香港有限公司,打造柳工境外業(yè)務(wù)的貿(mào)易平臺(tái)、資金管理平臺(tái)、融資平臺(tái),為海外經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售、融資等方面提供便利,為擴(kuò)大國(guó)際業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

未來(lái)公司重點(diǎn)進(jìn)軍歐美高端市場(chǎng),目前積極打造高端設(shè)備,18套定位歐美IV階段需求的全系列高端產(chǎn)品及配套零件已進(jìn)入試驗(yàn)階段,未來(lái)陸續(xù)投放歐美高端市場(chǎng),長(zhǎng)期目標(biāo)是建立10%以上的市場(chǎng)份額。

4.工程機(jī)械行業(yè)觸底,未來(lái)有望迎來(lái)增長(zhǎng)

公司認(rèn)為,14年國(guó)內(nèi)行業(yè)觸底,15年有望回暖。在國(guó)內(nèi)貨幣寬松及地產(chǎn)調(diào)控放松的背景下,下游市場(chǎng)需求有所改善,行業(yè)預(yù)計(jì)有5%的增幅;公司的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)也有望實(shí)現(xiàn)7%-10%的增長(zhǎng)。盡管今年一季度業(yè)績(jī)并不理想,但公司堅(jiān)信能夠?qū)崿F(xiàn)全年銷(xiāo)售收入目標(biāo)110億元。

主營(yíng)業(yè)務(wù)方面,挖掘機(jī)市場(chǎng)需求有望回暖,未來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)量預(yù)計(jì)超過(guò)10萬(wàn)臺(tái);裝載機(jī)方面,預(yù)計(jì)整體銷(xiāo)量將繼續(xù)下滑至7萬(wàn)臺(tái),未來(lái)公司重心在歐美高端市場(chǎng);起重機(jī)、混凝土機(jī)械方面:去年受困于國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)等低迷,今年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)小幅回升。

國(guó)際市場(chǎng)方面,去年受全球政治與經(jīng)濟(jì)波動(dòng)等因素影響,除北美、日本市場(chǎng)外,公司整體海外市場(chǎng)盈利有近30%的跌幅,其中俄羅斯市場(chǎng)波動(dòng)影響最大,產(chǎn)品銷(xiāo)量減少80%。管理層認(rèn)為,未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)有所回暖,15年全球行業(yè)增幅在4%左右。受益于“”政策,未來(lái)公司出口業(yè)務(wù)有望持續(xù)上升。

5.盈利預(yù)測(cè)14年受困于行業(yè)整體低迷,15年市場(chǎng)有望整體回暖。公司質(zhì)地優(yōu)良,產(chǎn)品實(shí)力雄厚,全球渠道布完整,進(jìn)軍歐美高端市場(chǎng)可期。預(yù)計(jì)2015-2016年的EPS分別為0.31元、0.40元,給予公司推薦評(píng)級(jí)。(本文來(lái)自華創(chuàng)證券)

標(biāo)簽：柳工