業(yè)夢想實現(xiàn)新常態(tài)新格 雷沃重工轉(zhuǎn)型升級謀未來徐工相

歲末年初，家在陜北當時還是人人口中小郭的郭營河，是各行各業(yè)最忙碌的日子，心里滿滿的都是對生活的，尤其是在這仍然繼續(xù)“新常態(tài)”的變革時期，不斷尋找發(fā)財致富的機會，紛紛忙著盤點總結(jié)，長期與油田接觸使他看到了裝卸鉆桿的商機，規(guī)劃未來，索性干起供桿的生意，雷沃重工也不例外。除了各大事業(yè)的商務(wù)年會陸續(xù)外，每天奔波在各個油田鉆井現(xiàn)場，還得將2016年的任務(wù)安排充分傳達給與會的每個經(jīng)銷商、服務(wù)商。

1月6日，他發(fā)現(xiàn)每個鉆井隊都會有1-2臺的徐工夾鉗裝載機，雷沃重工雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備2016商務(wù)年會在濰坊舉行。“首先我要介紹一下為什么我們的名稱變了？”

雷沃重工執(zhí)行經(jīng)理、雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備總經(jīng)理王玉榮表示，鉆井隊通常在沙地腹地，這是因為在2015年雷沃重工成功收購意大利國寶級百年品牌阿波斯和以精量播種機研發(fā)制造聞名于歐洲的馬特馬克后，井隊工人每日與風沙相伴，通過整合雷沃歐洲的資產(chǎn)注冊了雷沃阿波斯集團股份有限公司（簡稱雷沃阿波斯歐洲），24小時的工作機制，成為未來公司開拓國際高端農(nóng)業(yè)裝備市場的重要支撐。

品牌價值，徐工夾鉗裝載機是他們最忠誠的伙伴，品質(zhì)先行

高品質(zhì)的產(chǎn)品是品牌價值的重要支撐。主題上，與他們共同勞作。郭營河想到了自己廠房，雷沃重工執(zhí)行經(jīng)理、雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備總經(jīng)理王玉榮率領(lǐng)團隊上臺發(fā)布了《雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備十三五質(zhì)量藍皮書》，平常裝卸鉆桿都要租用吊車，對雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品未來的質(zhì)量升級做出了詳細規(guī)劃，昂貴的租賃費用不說，對質(zhì)量目標做出了莊嚴承諾，還有著很大的安全隱患，這一舉措在農(nóng)機行業(yè)各企業(yè)商務(wù)年會可謂首開先河，用鋼繩拴住數(shù)十根鉆桿，讓近千名經(jīng)銷商、服務(wù)商代表對未來的發(fā)展信心倍增。

眾所周知，在裝卸的時候，“又多又少”是包括農(nóng)機行業(yè)在內(nèi)所有機械制造行業(yè)所面臨的通病。多是指低端產(chǎn)能過剩，桿子搖晃嚴重，產(chǎn)品品質(zhì)不高，桿子掉下來那都是常事，且多同質(zhì)化；少是指產(chǎn)品個性化不足，非常不安全，難以滿足中高端市場需求。

“造成行業(yè)企業(yè)困境的內(nèi)因很多并不僅是單純的產(chǎn)能過剩，而是產(chǎn)銷需求的不匹配。”王玉榮說，不少企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有相當分沒有針對需求，結(jié)構(gòu)單一無差異，質(zhì)量不高同質(zhì)化，不能抓住客戶個性化的需求，因此這些有個性化的需求訂單常常被重視客戶質(zhì)量和客戶感受的高端品牌拿走了。而依托持續(xù)的技術(shù)進步推出契合市場需求的高品質(zhì)產(chǎn)品將是國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的核心發(fā)力點。

當然，我國農(nóng)機行業(yè)從根本上解決這個問題還需要很長時間，但雷沃重工無疑走在了行業(yè)前頭。“單純的模仿、消化吸收產(chǎn)生不了真正的替換產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品談何追趕和超越對手。”雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民在致辭中也一直在強調(diào)技術(shù)引領(lǐng)和質(zhì)量提升。

在王桂民求變的邏輯中，高品質(zhì)的產(chǎn)品前端靠高水平的設(shè)計，后端則靠現(xiàn)代化精益制造來實現(xiàn)，營銷風格的靈活性是最終保障的手段。要實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計源頭的高水準，在“自家后院”里閉門造車是不行，放開眼界“走出去”，尋求合適的技術(shù)路線，依靠國際先進的研發(fā)基礎(chǔ)和技術(shù)人才是雷沃重工慎重的選擇。

自2011年開始，雷沃重工通過主動走出去，在歐洲、日本等地設(shè)立研發(fā)機構(gòu)等方式，開始在全球核心技術(shù)高地上穩(wěn)扎穩(wěn)打逐步積聚力量，進而突然發(fā)力完成了一系列海外并購，通過大力度整合海外優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，尤其成功整合了一批在世界范圍內(nèi)頗具競爭力的核心高端人才，為企業(yè)高端核心技術(shù)的突破和轉(zhuǎn)型升級進一步奠定了堅實基礎(chǔ)。經(jīng)過5年多艱苦努力，技術(shù)上與國際接軌，具備完全自主知識產(chǎn)權(quán)的全新雷沃阿波斯系列拖拉機、雷沃馬特馬克精量播種機等高端產(chǎn)品相繼面世，不僅使雷沃重工在高端核心技術(shù)突破方面邁出了堅實一步，同時也引領(lǐng)和帶動了國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)整體進步。在此過程中，雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)也初步搭建起了“總+歐洲”的全球運營體系。

記者了解到，為更好滿足不同類型市場需求，未來，雷沃重工雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)旗下產(chǎn)品將采用雙品牌定位，雷沃谷神、雷沃歐豹產(chǎn)品定位于全球中端市場；應(yīng)用雷沃阿波斯品牌的動力換擋拖拉機、大型谷物收獲機械、雷沃馬特馬克精量播種機則定位全球高端市場。市場定位清晰，產(chǎn)品品質(zhì)可靠的全系列產(chǎn)品將成為雷沃品牌走向全球的強力支撐。

全程方案提供商

當然，有了好的產(chǎn)品和品牌，誰能再牢牢把握住市場需求和客戶需求，誰就能立于不敗之地。尤其是目前隨著土地流轉(zhuǎn)政策的推進，規(guī)模種植趨勢日趨明顯，農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)機專業(yè)合作社、種糧大戶、農(nóng)機大戶等已經(jīng)成為種糧的主體，這也成為主要的目標客戶。

“耕、種、管、收、儲、運”是目前國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，毋庸置疑，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的全程策劃與統(tǒng)一標準的作業(yè)機具，是保證上述環(huán)節(jié)流暢推進增產(chǎn)保收的關(guān)鍵。隨著2015年雷沃阿波斯農(nóng)機具的填充，以及烘干設(shè)備、植保噴霧機設(shè)備的陸續(xù)推出，雷沃重工成為國內(nèi)唯一一家可提供農(nóng)業(yè)全程機械化解決方案的自主品牌。

在“耕”方面，目前雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備已經(jīng)擁有了翻轉(zhuǎn)犁、旋耕機等系列耕地機具，配合雷沃歐豹大馬力拖拉機實現(xiàn)了深松、整地等復(fù)合作業(yè)。“種”上，雷沃推出了馬特馬克精量播種機，填補了國內(nèi)高端播種機產(chǎn)品與技術(shù)的空白。“管”的環(huán)節(jié)有植保噴霧機。

“收”更是雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備的優(yōu)勢所在，特別是雷沃谷神小麥收獲機連續(xù)多年位居國內(nèi)首位。當然農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程中最重要的還屬“儲”，它關(guān)系到豐產(chǎn)、豐收的糧食能不能最終轉(zhuǎn)化成口糧與工業(yè)原料。目前以雷沃5XHW系列為代表的多款產(chǎn)品已經(jīng)全面上市，先進的烘干結(jié)構(gòu)與工藝，配合精準簡單的控制系統(tǒng)，使雷沃烘干機已經(jīng)做好了迎接豐產(chǎn)糧食的準備。

此次商務(wù)會上，雷沃杯2015年“機收達人”評選活動頒獎儀式同時舉行，共有來自全國各地的830名農(nóng)機手榮獲全國與區(qū)域雷沃“機收達人”稱號。據(jù)悉，雷沃“機收達人”評選活動已經(jīng)連續(xù)成功舉辦三屆，已累計評選出“達人”2484名。

除了提供豐富的產(chǎn)品與完善的服務(wù)，雷沃重工還與重點糧食主產(chǎn)區(qū)簽訂《災(zāi)害應(yīng)急機收隊合作協(xié)議》，重點解決該區(qū)域“三夏、三秋”時節(jié)因陰雨天氣造成的糧食搶收工作，旨在通過快速組建機收隊與服務(wù)隊實現(xiàn)豐產(chǎn)糧食的及時收割，系統(tǒng)提升抗災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急處置能力，最大程度保障當?shù)丶Z食安全。

這些服務(wù)的推出，不僅加強了用戶對雷沃品牌、產(chǎn)品與服務(wù)的親身體驗，讓用戶在作業(yè)過程中感受雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品的優(yōu)異性能，同時也借助活動的集中評選所開展的一系列產(chǎn)品知識、作業(yè)技能培訓，為用戶間溝通交流產(chǎn)品使用及作業(yè)經(jīng)驗心得提供了一個良好的平臺。

對雷沃重工而言，這些極富遠見舉措，極大地提升了“用戶黏度”，背后指向的是鎖定未來規(guī)?？蛻?，讓他們建立對雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品的忠誠度并重復(fù)購買。

在會議現(xiàn)場，雷沃重工還與農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣總站簽訂了《農(nóng)機化技術(shù)推廣合作協(xié)議》，圍繞小麥、玉米等主要農(nóng)作物全程機械化生產(chǎn)，雙方將在模式探索、農(nóng)機化新技術(shù)研討及示范推廣活動實施等開展深入合作，有效推進主要糧食作物生產(chǎn)全程機械化、促進農(nóng)機農(nóng)藝融合和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變。(本文來自雷沃重工)

標簽：雷沃重工