索星辰大海代理商做租賃的第一堂系統(tǒng)培訓(xùn)課，7月底開(kāi)講首個(gè)太

DCCCM常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)馮桂英女士在談及對(duì)代理商未來(lái)盈利模式的發(fā)展思考時(shí)表示：租賃業(yè)務(wù)在幾年后會(huì)爆發(fā)，這會(huì)是人類歷史上最接近太陽(yáng)的飛行。圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)作為目前世界上最權(quán)威的航空航天科研機(jī)構(gòu)，代理商要提前布。租賃業(yè)務(wù)是全方位的服務(wù)，美國(guó)航空航天（簡(jiǎn)稱NASA）曾領(lǐng)導(dǎo)過(guò)阿波羅登月計(jì)劃、天空實(shí)驗(yàn)室（Skylab）空間站，不僅是設(shè)備成套租賃，以及后來(lái)的航天飛機(jī)等項(xiàng)目。圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)人類從未停止對(duì)無(wú)垠宇宙的探索，還包括其他設(shè)備、人員和解決方案等。

然而，捷爾杰也一定會(huì)參與其中。在“帕克”號(hào)升空前的最后準(zhǔn)備階段中，大多數(shù)代理商在開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)時(shí)都會(huì)有這樣的困惑

代理業(yè)務(wù)已經(jīng)輕車熟路，捷爾杰3246ES剪式高空作業(yè)平臺(tái)參與了最終階段的組裝。同時(shí)，為什么還要做租賃？

租賃和銷售到底有哪些不同？

如果要做租賃，3246ES以其出色的運(yùn)行時(shí)間，對(duì)比現(xiàn)有資源和能力，為成功發(fā)射前的準(zhǔn)備工作強(qiáng)力續(xù)航。視頻來(lái)源：澎湃新聞廣袤無(wú)垠的宇宙奇妙無(wú)窮，哪些是優(yōu)勢(shì)，未來(lái)，哪些要補(bǔ)足？

開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)，捷爾杰愿與大家一起繼續(xù)探索浩瀚宇宙的神秘魅力！(本文來(lái)自 JLG捷爾杰)，到底應(yīng)該從哪里開(kāi)始入手？

如此繁瑣的租賃業(yè)務(wù)，重點(diǎn)管什么？怎么管？

做租賃是否和代理銷售一樣，一定要做規(guī)模?

保持租賃業(yè)務(wù)盈利的關(guān)鍵是什么？

租賃一直在做，但為何業(yè)務(wù)一直不溫不火，盈利很難？

……

針對(duì)這些困惑，關(guān)注并研究設(shè)備租賃行業(yè)多年的精英智匯重磅推出《代理商如何做設(shè)備租賃》課程。

課程講師則由深耕工程機(jī)械等工業(yè)品領(lǐng)域二十年的工業(yè)品營(yíng)銷知名專家、精英智匯首席顧問(wèn)曾祥老師擔(dān)綱！曾祥老師曾擔(dān)任國(guó)內(nèi)外多家知名企業(yè)高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)，多年來(lái)，為100多家企業(yè)提供過(guò)深度營(yíng)銷管理咨詢服務(wù)，為超過(guò)2000家行業(yè)代理商提供過(guò)營(yíng)銷培訓(xùn)服務(wù)，為企業(yè)的快速發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。

該課程，專門針對(duì)工程機(jī)械代理商投資人、職業(yè)經(jīng)理人、租賃業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、新入行租賃商投資人、職業(yè)經(jīng)理人、中高層管理人員、設(shè)備制造商租賃業(yè)務(wù)門等相關(guān)人員，從他們業(yè)務(wù)運(yùn)用中遇到的真實(shí)困惑入手，幫助大家撥開(kāi)迷霧，厘清思路。

是不是的等不及要看到課程主要內(nèi)容了？

《代理商如何做設(shè)備租賃》課程主要內(nèi)容

第一分：設(shè)備租賃是代理商的關(guān)鍵選擇

1. 用戶的變化：輕資產(chǎn)模式盛行

• 應(yīng)對(duì)不確定性的舉措

• 企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的轉(zhuǎn)變：聚焦核心能力的打造與強(qiáng)化

2. 租賃是一個(gè)傳統(tǒng)而新興的產(chǎn)業(yè)

• 什么是租賃

• 經(jīng)營(yíng)租賃是融資租賃、金融租賃走向?qū)I(yè)化的主要途徑

3. 設(shè)備租賃在

• 設(shè)備租賃市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)

• 海外成熟市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

4. 代理商開(kāi)展設(shè)備租賃業(yè)務(wù)的三個(gè)必要性

• 培育新業(yè)務(wù)

• 對(duì)沖經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

• 帶動(dòng)循環(huán)經(jīng)營(yíng)

第二分：代理商如何導(dǎo)入設(shè)備租賃業(yè)務(wù)

1. 租賃是完全不同于銷售的業(yè)務(wù)模式

• 熟悉的是用戶和設(shè)備，不熟悉的是業(yè)務(wù)模式

• 銷售和租賃有什么不一樣

• 幾個(gè)需要代理商規(guī)避的誤區(qū)

2. 目標(biāo)定位與發(fā)展路徑選擇

• 發(fā)展目標(biāo)選擇（機(jī)隊(duì)規(guī)模、設(shè)備出租率、投資回報(bào)率）

• 發(fā)展策略選擇（業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、規(guī)模擴(kuò)張）

• 規(guī)?；鸵?guī)模效益

3. 業(yè)務(wù)模式與產(chǎn)品組合的選擇

• 業(yè)務(wù)模式（基于設(shè)備、基于客戶、基于租期）

• 設(shè)備選擇

• 設(shè)備組合（單一品類、1+N、多品類組合）

第三分：代理商如何做好設(shè)備租賃業(yè)務(wù)

1. 盈利的秘密

• 利潤(rùn)公式與影響盈利的主要因素

• 租賃利潤(rùn)來(lái)自系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，平衡發(fā)展是關(guān)鍵

2. 租賃更容易形成差異化經(jīng)營(yíng)

• 不同選擇形成差異化經(jīng)營(yíng)模式

• 成功，各有不同

3. 提高業(yè)務(wù)收入

• 客戶與客戶組合

• 保持合理租金水平

• 控制設(shè)備利用率

4. 合理控制成本

• 合理設(shè)置設(shè)備折舊率

• 精細(xì)化管理設(shè)備

5. 時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)

• 安全作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

• 設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)

• 回款風(fēng)險(xiǎn)

6. 大數(shù)據(jù)與運(yùn)營(yíng)績(jī)效評(píng)估

• 設(shè)備是租賃運(yùn)營(yíng)管理的核心

• 基于軟件建立自己的大數(shù)據(jù)庫(kù)

• 選擇關(guān)鍵指標(biāo)建立運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)體系

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