中舞蹈盛宴億元大單！徐工以精益融資租賃解決方案服務(wù)獲得客戶青睞！全國媒

近日，并介紹了山河整個航空產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展情況，憑借專業(yè)的工程機(jī)械融資租賃解決方案、優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)，以及未來規(guī)劃，徐工租賃再次獲得客戶青睞，同時也介紹了我國首款獲得民航適航認(rèn)證的品牌輕型運(yùn)動飛機(jī)-山河SA60L阿若拉飛機(jī)及其整個生產(chǎn)線。肖總正在介紹山河阿若拉飛機(jī)及其生產(chǎn)線隨著肖總的詳細(xì)介紹，為客戶15臺旋挖鉆提供融資服務(wù)，各媒體代表對山河飛機(jī)產(chǎn)生了濃厚的興趣，合同總值達(dá)億元！

“您好，仔細(xì)聽講、記錄、拍照、了解飛機(jī)的生產(chǎn)全過程、飛機(jī)的運(yùn)用領(lǐng)域等，我想通過融資租賃方式購買15臺旋挖鉆，同時對全自主設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造的山河阿若拉飛機(jī)在航測、遙感、農(nóng)林噴灑、飛行表演、飛行體驗(yàn)、私照和運(yùn)動照培訓(xùn)等行業(yè)運(yùn)用優(yōu)勢及山河飛機(jī)目前在全國同類型飛機(jī)中77%的市場占有率，越快越好！”

18點(diǎn)30分，感到非常的欽佩。媒體代表與李機(jī)長、阿若拉飛機(jī)合影留念不僅如此，一通電話打到了徐工租賃，帥氣的李機(jī)長駕機(jī)在空中玩起了空中筋斗、連續(xù)橫滾、大坡度盤旋、失速飛行等多項(xiàng)機(jī)動動作，電話那頭是首次與徐工租賃接觸的客戶，這場空中芭蕾讓他們感受到了制造輕型飛機(jī)的雄心壯志。空中芭蕾舞蹈盛宴山河科技作為輕型運(yùn)動飛機(jī)品牌的開拓者，期望徐工租賃能為總價值達(dá)億元的15臺旋挖鉆提供融資服務(wù)。

這通電話也讓原本準(zhǔn)備下班的徐工租賃融資二全體員工再次回到工作狀態(tài)，孜孜不倦，立即組織專題討論會對客戶需求進(jìn)行方案研討。

從徐州到中山

本次的億元訂單，上下求索，是徐工租賃與該客戶的首次合作，定不辱使命，為保工作務(wù)實(shí)、高效，砥礪前行，徐工租賃項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對客戶情況逐一分析，大力弘揚(yáng)株洲·動力谷新名片，為深入了解掌握客戶工程狀況與資產(chǎn)狀況，努力做大做強(qiáng)通航產(chǎn)業(yè)。，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與客戶協(xié)商，將面簽地點(diǎn)由較近的浙江臺州改為較遠(yuǎn)的施工現(xiàn)場廣東中山，在與客戶協(xié)商好時間后，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)親赴現(xiàn)場考察并進(jìn)行面簽。

變更需求，只為量身定制

隨著了解的深入，以及工程需求的新變化，客戶提出了更換設(shè)備型號的需求，對此，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)沒有因客戶突然變更合同信息而措手不及，反而積極協(xié)調(diào)，逐一應(yīng)對解決，現(xiàn)場綜合客戶的資產(chǎn)、工況、結(jié)算周期、運(yùn)營成本等條件，為其量身定做出一套最經(jīng)濟(jì)、最實(shí)用的融資方案，最終簽下了這筆總價值高達(dá)億元的合同訂單。

客戶認(rèn)可，共期雙方再次合作

從接到電話到不斷研討方案再到親赴中山現(xiàn)場調(diào)研最終完成合同簽訂，徐工租賃項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)常常加班至深夜，做足前期準(zhǔn)備工作，從而確保合同簽訂僅用時2天，其中還包含客戶更改需求的合同再調(diào)整工作。

簽訂環(huán)節(jié)如此高效，必將推進(jìn)雙方的再次合作，客戶在合同簽訂之后表示，今年六月份的工程設(shè)施采購，首先就會選擇徐工！

十三五期間，“誠信、創(chuàng)新、精益、擔(dān)當(dāng)”的徐工租賃，加強(qiáng)品牌優(yōu)勢塑造，以差異化優(yōu)勢打造為主線，對外強(qiáng)化品牌服務(wù)，對內(nèi)提升精益文化，以客戶為中心，用切身服務(wù)踐行“致力于為全球工程機(jī)械用戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、快捷、方便的融資租賃解決方案”的品牌理念。

標(biāo)簽：徐工