祝華誕我與“”丨狄巴克：做中印交流的牽線人芳華十

編者按

在“”的新征程中，贏未來”山東亞華15暨感恩答謝慶典在山東臨沂隆重舉行。與三一重機(jī)攜手共進(jìn)，他們?nèi)紵Ⅻc(diǎn)亮智慧、無私奉獻(xiàn)，山東亞華經(jīng)歷了15年的不懈奮斗，譜寫了青春的華章。為此，已經(jīng)成為“山東最具規(guī)模代理商”。十五年的風(fēng)雨兼程，我們推出了系列報(bào)道《我與“”》，十五年的孜孜不倦，講述三一人在海外的奮斗故事，十五年的奮力拼搏，唱響新時(shí)代的青春之歌。

圖丨狄巴克榮獲2018年度“三一人物”

在加入三一前，讓今天的山東亞站在更高的起點(diǎn)。從最初的5個(gè)人到今天的300多人，狄巴克曾在一家日印合資公司擔(dān)任要職。當(dāng)收到了三一拋來的橄欖枝時(shí)，從一年銷售2臺(tái)挖掘機(jī)到一年銷售1800臺(tái)，他猶豫再三，山東亞華始終站在工程機(jī)械行業(yè)的前沿，最終還是被三一的誠(chéng)意打動(dòng)，成為三一重機(jī)的最重要的代理商之一，決定接受新的事業(yè)挑戰(zhàn)。

2014年2月1日，也成為魯南的區(qū)域高速發(fā)展中重要助推器。山東亞華15慶典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)山東臨沂經(jīng)濟(jì)技術(shù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，狄巴克加入三一印度公司，三一重機(jī)質(zhì)?？偙O(jiān)、華湘公司總經(jīng)理黃斐，擔(dān)任首席執(zhí)行官。五年來，山東亞華工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)王建剛，他憑著敏銳的嗅覺帶領(lǐng)員工積極參與“”，山東亞華經(jīng)理陳德霞，推行本地化，營(yíng)銷公司總經(jīng)理孫其忠，促進(jìn)中印交流，后市場(chǎng)公司總經(jīng)理付凱，取得了豐碩成果。

本地化力量的見證者

圖丨印度莫迪會(huì)見梁穩(wěn)根等企業(yè)家

“這五年來，財(cái)務(wù)總監(jiān)曹傳水等公司領(lǐng)導(dǎo)，幾乎南亞所有主要建筑項(xiàng)目，以及山東亞華的合作伙伴，像孟加拉的帕達(dá)瑪工程項(xiàng)目、印度的世界雕塑‘團(tuán)結(jié)雕像’、孟買帝國(guó)雙子塔等，來自魯西南及連云港的地區(qū)的300多位客戶一起，都有三一設(shè)備的參與。”狄巴克不無驕傲地說。

過去5年，在臨沂經(jīng)濟(jì)技術(shù)區(qū)三一重工魯南6S中心，三一印度實(shí)現(xiàn)了8倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，共慶山東亞華15華誕。山東亞華總，成為南亞工程機(jī)械行業(yè)中增長(zhǎng)最快的公司。在南亞的起重機(jī)和旋挖鉆市場(chǎng)，三一印度已經(jīng)成為第一，混凝土機(jī)械和挖掘機(jī)的市場(chǎng)份額也在飛速增長(zhǎng)中。2018年，三一印度的利潤(rùn)同比增長(zhǎng)55%，混凝土業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)180%。

這些驕人業(yè)績(jī)的取得，與狄巴克響應(yīng)三一集團(tuán)號(hào)召，積極推進(jìn)的本地化密切相關(guān)。

圖丨2019德國(guó)寶馬展現(xiàn)場(chǎng)

印度近年來加大了基建投資力度，混凝土設(shè)備需求大增，而三一是全球最大混凝土機(jī)械制造商。狄巴克看到了這一重大機(jī)遇，但他深知，只有提升三一印度自身的生產(chǎn)制造實(shí)力，打造更符合印度國(guó)情的產(chǎn)品，才能贏得激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

為此，2016年底，三一印度聯(lián)合泵送事業(yè)，專門了37米泵車等契合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的混凝土產(chǎn)品。在產(chǎn)品本地化過程中，狄巴克率領(lǐng)的印度團(tuán)隊(duì)與泵送事業(yè)通力合作，先后克服件認(rèn)證，工藝與材料差異等困難。僅耗時(shí)6個(gè)多月，新款37米泵車就實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)，一上市就獲得了近30臺(tái)訂單。

圖丨狄巴克榮獲2018印度工程設(shè)備「年度人物獎(jiǎng)」

狄巴克趁熱打鐵，推動(dòng)這款產(chǎn)品的本地化制造。2018年10月，第一臺(tái)印度本地生產(chǎn)的新款37米泵車在浦那工廠正式下線交付。除泵車外，目前三一印度還實(shí)現(xiàn)了起重機(jī)、挖掘機(jī)的本地化制造。

人才本地化一直是三一印度發(fā)展的重中之重。目前，三一印度超過98%的員工為當(dāng)?shù)厝?，包括業(yè)務(wù)總監(jiān)、各門長(zhǎng)，以及車間和營(yíng)銷服務(wù)的一線員工。狄巴克表示：“本地人才能夠更好地理解市場(chǎng)，與客戶無障礙溝通，建立起客戶對(duì)三一產(chǎn)品和服務(wù)的信心。”

中印交流的牽線人

圖丨2018印度展大獲成功

自擔(dān)任三一印度CEO以來，狄巴克多次牽線搭橋，促成中印在經(jīng)濟(jì)、文化等領(lǐng)域的重要合作。在他看來，中印只有加強(qiáng)全方位的溝通交流，才能減少分歧合作共贏，從“龍象之爭(zhēng)”變成“龍象共舞”。無論是層面，還是企業(yè)與個(gè)人層面，均是如此。

2015年10月，三一集團(tuán)發(fā)起組織的能源暨基礎(chǔ)設(shè)施工商企業(yè)考察團(tuán)訪問印度。狄巴克勇挑重?fù)?dān)，積極促成了考察團(tuán)與印度莫迪以及印度基礎(chǔ)設(shè)施、能源等領(lǐng)域門的會(huì)見。雙方達(dá)成多個(gè)重要合作意向，企業(yè)印度之行收獲積極成果。狄巴克笑言自己在那段日子忙的腳不沾地，電話都快打爆，但能夠在如此高的層面促進(jìn)中印合作，再怎么辛苦也值得。

在三一印度公司，狄巴克多次組織對(duì)印籍員工的文化與三一企業(yè)文化培訓(xùn)，為兩國(guó)員工創(chuàng)造深入交流的機(jī)會(huì)。在傳統(tǒng)節(jié)日如春節(jié)、中秋節(jié)，他也會(huì)尊重傳統(tǒng)俗，給員工發(fā)紅包拉家常，讓他們?cè)诋悋?guó)他鄉(xiāng)感受到溫暖。

圖丨狄巴克為印度首臺(tái)本地生產(chǎn)泵車“點(diǎn)睛”

除了經(jīng)貿(mào)、文化，狄巴克對(duì)中印在教育領(lǐng)域的合作尤為重視，因?yàn)檫@是面向下一代，面向未來。在他的推動(dòng)下，2018年12月17日，印度索邁亞大學(xué)與三一工學(xué)院第一期交換生項(xiàng)目在長(zhǎng)沙開班。狄巴克希望印籍交換生們認(rèn)真學(xué)專業(yè)知識(shí)和文化，廣交朋友，做中印兩國(guó)文化交流的友好使者。

項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，交換生Shanay表示，此次來三一工學(xué)院學(xué)，不僅開拓了國(guó)際視野、也體驗(yàn)了博大精深的文化。在這期間所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)和新技術(shù)，未來將會(huì)很好地應(yīng)用到工作中去。

正是因?yàn)樵谥杏〗涣鞣矫娴膬?yōu)異表現(xiàn)，狄巴克在一眾印度商業(yè)中脫穎而出，獲得了“2018年亞洲經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)最有前途商業(yè)獎(jiǎng)”、“印度工程設(shè)備年度人物獎(jiǎng)”、 “中印論壇杰出CEO獎(jiǎng)”等權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)。

“感謝公司的信任，也感謝自己五年前的那個(gè)決定，使自己煥發(fā)了事業(yè)的第二春。”狄巴克表示，三一印度正處在最好發(fā)展機(jī)遇期，他將繼續(xù)努力，把三一印度打造成中印合作的典范，“”上的靚麗名片。

標(biāo)簽：三一重工