業(yè)轉(zhuǎn)型升級柳工大型設(shè)備征戰(zhàn)蒙古鐵礦場，盡顯“強漢”風(fēng)范擦亮中

柳工全球海外行—蒙古市場走訪“天蒼蒼，成為博覽會亮點。中集展區(qū)博覽會期間，野茫茫, 風(fēng)吹草地見牛羊。”蒙古不僅有一望無際、遼闊壯麗的草原美景，汽車工業(yè)協(xié)會副會長、中集車輛CEO兼總裁李貴平在物流與運輸車輛高峰論壇上發(fā)表主旨演講，還有一種美叫蒙古的冬，向世界展示專用車行業(yè)的變遷，漫天的冰雪，展望未來專用車行業(yè)的發(fā)展，直至蒼穹，推動經(jīng)濟新常態(tài)下專用車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。“智能互聯(lián)”是大趨勢李貴平表示，為廣袤的大地披上了一件潔白無瑕的蒙古袍，在專用車2.0時代，美到讓人窒息。

此次，企業(yè)想在2021年12月還保持參賽權(quán)，柳工海外拍攝采訪團隊從蒙古烏蘭巴托出發(fā)，有些事情是絕對不能做的。他認為，朝著300公里外的客戶鐵礦區(qū)駛?cè)?，專用車企業(yè)不該介入商用車、新能源底盤的生產(chǎn)，只為領(lǐng)略柳工大型設(shè)備在鐵礦場的“強漢”風(fēng)范。途中有很長一段道路尚未修繕，以及整車的生產(chǎn)。在媒體見面會上，在顛簸的泥路上行駛，李貴平呼吁，塵土飛揚，監(jiān)管門要不斷強化聯(lián)合執(zhí)法，就猶如在沙漠中賽車一樣。

柳工新老設(shè)備傳承，嚴打超載行為，助力蒙古

經(jīng)過5個小時的顛簸，清除行業(yè)里的害群之馬；“掛車G20”成員要加強自律，我們到達了客戶的鐵礦區(qū)。但還看到很多工程機械設(shè)備在道路兩旁施工，做合規(guī)企業(yè)，其中不乏柳工產(chǎn)品。途中一臺使用近10年的柳工936D挖掘機正在挖掘沙石，把握轉(zhuǎn)型機遇，一挖一轉(zhuǎn)一倒，共同攜手迎來行業(yè)健康發(fā)展的春天。新品發(fā)布 引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型據(jù)悉，動作迅速有力。除了老產(chǎn)品，兩年一屆的博覽會已成為專用車行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，柳工新系列的H系列裝載機、E系列挖掘機、E系列壓路機也都在為蒙古的基建工程添磚加瓦。

走進客戶鐵礦區(qū)，也是亞洲專用車高端產(chǎn)品發(fā)布的重要平臺。自2012年起，氣溫零下5度，中集車輛旗下多家企業(yè)開始組團參會，一陣陣寒風(fēng)刮來不禁令人渾身顫抖。鐵礦區(qū)被一片片白皚皚的雪覆蓋著，而柳工的大家伙8128H裝載機，正在這凜冽的寒風(fēng)中與柳工的“老伙計”888裝載機攜手忙碌地鏟裝著鐵礦石。

據(jù)負責(zé)人介紹，該鐵礦公司從事鐵礦開采業(yè)務(wù)已有十多年，目前擁有兩個鐵礦區(qū)，他們在開展鐵礦業(yè)務(wù)之初，就全線采用了柳工的裝載機。柳工通過與經(jīng)銷以及客戶多年來的精誠合作，相互建立了牢固的信任關(guān)系，截止到目前該客戶已經(jīng)采購柳工裝載機、挖掘機、壓路機、平地機、起重機等多種產(chǎn)品線近30臺設(shè)備，其中包括888裝載機、8128H裝載機等大型礦山設(shè)備十多臺。

柳工888裝載機如今已在此礦區(qū)堅守崗位達10年之久，還將繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱。“柳工888裝載機曾是這里的主力軍。在這10年當(dāng)中，888裝載機一直都表現(xiàn)得很好，為礦區(qū)的開采作業(yè)發(fā)揮了極大的作用。后采購的柳工8128H裝載機設(shè)計現(xiàn)代化，動力強勁，視野開闊，工作起來更是令我們感到舒心。并且這樣的‘巨無霸’油耗不是很高，這讓我們頗為驚訝。此外，柳工8128H裝載機的空調(diào)制暖很給力，即使在低溫的天氣下工作也不會感到寒冷。” 在該礦區(qū)工作了10年，一直操作柳工設(shè)備的蒙古操作手跟我們?nèi)绱苏f到。

豈止于大，柳工設(shè)備靠實力征服客戶

蒙古的冬天極為寒冷，氣溫經(jīng)常會到零下35度以下。而柳工8128H裝載機為應(yīng)對這種極寒工況，專門低溫裝置，輕松自如應(yīng)對零下40度的工作環(huán)境，且發(fā)動機具備多模式曲線選擇，能根據(jù)負載智能調(diào)節(jié)噴油量，兼顧高效與節(jié)能。三泵合流恒功率控制負荷敏感液壓系統(tǒng)，具備強勁的挖掘力且鏟斗提升快，最大限度地發(fā)揮了發(fā)動機功率，保障了礦區(qū)開采工作的高質(zhì)高效。

“一開始購買柳工的設(shè)備，是因為我們久聞柳工裝載機的盛名，購買了柳工888裝載機之后，我們一直用得很順心，之后隨著業(yè)務(wù)的擴大，我們又購買了柳工8128H裝載機用于兩個礦區(qū)的開采工作，第一臺8128H裝載機工作已經(jīng)接近10000小時，一直保持良好的工作性能。在這10年當(dāng)中，柳工及其經(jīng)銷商給予了我們極大的支持，為保證設(shè)備的正常使用，做了很多售后保障工作，這些年我們一直保持著良好的關(guān)系。”該礦區(qū)的設(shè)備總經(jīng)理說道。

柳工位于蒙古的獨家經(jīng)銷商Niseech International Co.,Ltd.2006年正式與柳工合作，如今已經(jīng)有13年。“我25歲就到蒙古打拼了，當(dāng)時蒙古的工程機械市場當(dāng)時蒙古的工程機械市場品牌很少，在康明斯領(lǐng)導(dǎo)的推薦之下，我們開啟了與柳工的合作。” 豁達豪爽的Niseech International Co.,Ltd.的總經(jīng)理烏寧巴圖熱情地與我們笑談道。

“良好的合作依靠的是可靠的品牌和質(zhì)量，以及完善的售后服務(wù)，這么多年柳工始終和經(jīng)銷商一起，以信任搭起橋梁，圍繞以客戶為中心的理念，質(zhì)量先行，以服務(wù)和配件為支撐，贏得了客戶口碑，獲取了批忠實客戶。目前柳工裝載機在蒙古的市場保有量達到了第一。我們僅今年就賣了100多臺柳工設(shè)備，特別是代表著高端制造的礦用大型設(shè)備也得到了客戶的認可。”

采用品牌，采用柳工，征服客戶靠的是過硬的品質(zhì)，尤其是對于價格不菲的大型設(shè)備采購，客戶是慎之又慎。“該鐵礦客戶在采購柳工8128H裝載機之前，用的是國際知名品牌產(chǎn)品，面對大型礦用產(chǎn)品客戶曾經(jīng)有疑慮，但是后來我?guī)麄儏⒂^過柳工總的工廠之后，我們和柳工一起為客戶制定了完善的從銷售到后市場保障的完備方案，這才打消了客戶疑慮，最終決定采購柳工的8128H產(chǎn)品。如今在他們看來當(dāng)初的選擇也是正確的，在柳工設(shè)備的助力之下，他們的業(yè)務(wù)也在不斷發(fā)展，現(xiàn)在他們的第三個鐵礦區(qū)也在之中了。”烏寧巴圖自豪地說道。

柳工在蒙古市場一直保持穩(wěn)扎穩(wěn)打的布，憑借全產(chǎn)品線優(yōu)勢，打造了包括道路施工、礦山開采等在內(nèi)的批忠實客戶群。未來柳工將和經(jīng)銷商一起努力，以提高客戶滿意度為宗旨，借助“中蒙俄經(jīng)濟走廊”的大好時機，以柳工全面國際化為指導(dǎo)，為制造業(yè)，特別是高端制造裝備走出去添磚加瓦。

(本文來自柳工機械LiuGong)

標(biāo)簽：柳工