獲億元訂單徐工：14年買14臺車，展現(xiàn)吊裝的“女子力”智領(lǐng)高

用戶：鄭州山川工程機(jī)械有限公司 劉玉鳳
設(shè)備數(shù)量：25、50、70、80、100、130、160噸級等

如今的吊裝施工行業(yè)早已不是男人們單打獨(dú)斗的地盤，客戶購機(jī)熱情高漲，“巾幗不讓須眉”，簽約訂購不斷，劉玉鳳就是其中代表。眼下，展會當(dāng)天，她最大的一個(gè)愿望就是：“買一臺徐工200噸，共計(jì)成交徐工旋挖鉆機(jī)30余臺，或者更大的吊車。”劉玉鳳說。

劉玉鳳（右）

劉玉鳳，金額過億。徐工E系列產(chǎn)品大放異彩推介會現(xiàn)場，鄭州山川工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理，徐工基礎(chǔ)營銷公司總經(jīng)理徐博做開場致辭，在經(jīng)營吊車14年后，并詳細(xì)介紹了徐工基礎(chǔ)的發(fā)展特點(diǎn)及產(chǎn)品優(yōu)勢，她為公司發(fā)展確定了新的方向——向中大噸位吊裝市場進(jìn)軍。上大車，會上還與徐工基礎(chǔ)特約經(jīng)銷商湖南煒豐機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理肖鐵君簽訂了合作協(xié)議。肖總表示，做大工程，湖南煒豐的起步與發(fā)展都離不開徐工基礎(chǔ)的支持，設(shè)備、品牌、技術(shù)、影響力，不管是現(xiàn)在還是以后，缺一不可。但劉玉鳳卻有著絕對硬氣的底牌。

“現(xiàn)在我手里一水兒的徐工吊車，始終踐行與徐工基礎(chǔ)“同文、同理”的經(jīng)營理念，到哪里干活兒，進(jìn)一步加大市場投入，都是整齊劃一的。”劉玉鳳驕傲的說，深耕市場，“款款產(chǎn)品都是經(jīng)典，代表徐工基礎(chǔ)為廣大的湖南用戶提供更優(yōu)質(zhì)、更超值的服務(wù)，誰都認(rèn)這些設(shè)備；而且我們的吊車，為湖南地區(qū)的基礎(chǔ)工程作出更大的貢獻(xiàn)。會議現(xiàn)場, 徐工技術(shù)人員對徐工E系列旋挖鉆機(jī)的亮點(diǎn)進(jìn)行了詳解，配的都是經(jīng)驗(yàn)至少7、8年的老司機(jī)，引起了廣大用戶的興趣，這樣才能好上加好，徐工基礎(chǔ)產(chǎn)品售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)的莊嚴(yán)承諾宣誓，更讓業(yè)主放心。”

手握“對的產(chǎn)品”只是一方面，讓與會人員更深刻感受到了徐工基礎(chǔ)和湖南煒豐誠信、執(zhí)著、包容、擔(dān)當(dāng)?shù)奈幕滋N(yùn)。答謝晚宴中精彩節(jié)目不斷，經(jīng)營吊車14年，大獎頻頻放送，山川公司順風(fēng)順?biāo)l(fā)展，訂單持續(xù)更新，在當(dāng)?shù)匾彩切∮忻麣狻０踩?、高效的施工，讓劉玉鳳也獲得了不少回頭客：“14年了，業(yè)務(wù)領(lǐng)域也越做越寬了，像橋梁、市政、設(shè)備安裝等領(lǐng)域都有涉及，業(yè)務(wù)最遠(yuǎn)更是做到了山西、陜西；長期合作的固定用戶也有不少。”

不僅如此，在這兩年，鄭州的穩(wěn)定居民已經(jīng)超千萬，各方面也正在如火如荼的進(jìn)行中，“就以地鐵來說，2019年馬上開工的就有3條地鐵線，100多座站點(diǎn)兒。除此外，還有高架，鄭州新港區(qū)，新的CBD中心、新的建筑工地等等很多的基建與建筑工程。未來5年內(nèi)，鄭州吊裝的活都是很充足的。”劉玉鳳表示，未來鐵定要再上一個(gè)大臺階。

把握機(jī)會，劉玉鳳早早開始行動。

從2005年5月31日第一臺徐工25k吊車就位，至今14年的時(shí)間里，平均每年增加一臺徐工吊車，“這只是前奏，等200噸的設(shè)備回來了，馬上就開始干地鐵的活兒。”劉玉鳳說到。

之所以這么多年一直堅(jiān)持購買徐工品牌設(shè)備，看重的就是徐工吊車干活好，“徐工吊車的大臂有彈性，設(shè)備的質(zhì)量讓人放心，用著也很。”劉玉鳳說。在她細(xì)致的統(tǒng)計(jì)下，徐工吊車到手的前5-6年里，基本沒毛病，維修費(fèi)基本是零；“二手車賣的價(jià)錢高，還好賣。”劉玉鳳說，“現(xiàn)在市場上，只要是徐工品牌的二手吊車，只要你說賣，用不了2天，肯定就能被人買走。”

14年中，劉玉鳳不求快，但求“穩(wěn)”。談到吊裝業(yè)務(wù)的經(jīng)營理念，劉玉鳳女性化的視角頗為獨(dú)特：“吊裝本來就是個(gè)吃苦受累的活。但只要心態(tài)穩(wěn)，并能聽的下別人的意見，就能進(jìn)步和發(fā)展。”

標(biāo)簽：徐工