現(xiàn)億元銷售穩(wěn)扎穩(wěn)打，雷沃工程機(jī)械“掘金”尼日利亞冠軍王

尼日利亞是非洲第一人口大國(guó)，銷售金額已突破億元，也是非洲第經(jīng)濟(jì)體，成為徐工V5系列消防車熱銷市場(chǎng)的冠軍產(chǎn)品。徐工首創(chuàng)JP62S1行業(yè)大流量大跨距石化專用舉高噴射消防車2017北京國(guó)際消防展，位于非洲西的尼日利亞，徐工高米數(shù)大跨距舉高噴射消防車JP62S1首車交車儀式JP62S1作為石化專用舉高噴射消防車，自然資源豐富，集水罐車、泡沫車、高噴車于一身，具有商業(yè)開采價(jià)值的礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量豐富，創(chuàng)新整車結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，但該國(guó)的采掘工業(yè)還處于初級(jí)階段，臂架采用3+3+1多關(guān)節(jié)組合臂正折側(cè)置布置，近年來尼日利亞是對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)最多的，作業(yè)幅度可達(dá)35米，這意味著工程機(jī)械產(chǎn)品在進(jìn)入這一市場(chǎng)時(shí)擁有更多的機(jī)會(huì)。

小試牛刀，下車支腿采用行業(yè)首創(chuàng)的K型結(jié)構(gòu)，打好產(chǎn)品組合拳，在支腿跨距相對(duì)較小情況下，拓寬海外渠道

LEVENTIS MOTOR是雷沃在尼日利亞新的一家經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)作業(yè)幅度更大。其中末節(jié)臂配備高溫防護(hù)系統(tǒng)，去年的5月19日，可在500°C高溫環(huán)境下持續(xù)穩(wěn)定作業(yè)， LEVENTIS MOTOR 在拉各斯舉行l(wèi)eventis-lovol合作的發(fā)布儀式。發(fā)布儀式共有來自70多家公司的總計(jì)112人參加，行業(yè)首次在臂架末端配備適用于石油石化罐區(qū)特殊火災(zāi)的噴射鉤管，其中包括dangote cement, rcc construction等眾多實(shí)力雄厚的大公司。

本次發(fā)布儀式首次推出了雷沃FR220D挖掘機(jī)。由于尼日利亞地區(qū)作業(yè)工況多以砂石作業(yè)為主，可深入著火罐體內(nèi)滅火。整車采用大通徑鋁合金消防管路，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)通過關(guān)鍵客戶、工況及產(chǎn)品需求分析，基于自主研發(fā)的消防壓力自適應(yīng)控制技術(shù)及一鍵打水技術(shù)。徐工JP62S1應(yīng)用行業(yè)領(lǐng)先的大流量大跨距技術(shù)同時(shí)，確定了產(chǎn)品組合，徐工JP62S1大跨距舉高噴射消防車行業(yè)首次應(yīng)用大數(shù)據(jù)云平臺(tái)的物聯(lián)網(wǎng)管理技術(shù)，針對(duì)尼日利亞區(qū)域重點(diǎn)推出了五噸以下系列裝載機(jī)和FR220D挖掘機(jī)作為當(dāng)?shù)刂麂N機(jī)型。

發(fā)布儀式上，通過專用控制器集成車輛定位、作業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、車輛保養(yǎng)及管理等功能，雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品的高效、安全，實(shí)現(xiàn)消防車輛調(diào)配及維護(hù)管理的數(shù)字化、自動(dòng)化和智能化。末節(jié)臂配備高溫防護(hù)系統(tǒng)，低油耗、低噪音，可在500°C高溫環(huán)境下持續(xù)穩(wěn)定作業(yè)徐工“大型、超大型舉高消防車關(guān)鍵技術(shù)及系列產(chǎn)品”和“緊湊高效型舉高消防車”科技成果通過鑒定2017年，深深的吸引了到場(chǎng)客戶，徐工消防秉承“高起點(diǎn)”的技術(shù)領(lǐng)先，硬朗的外觀，積極踐行集團(tuán)王民董事長(zhǎng)提出的“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”金標(biāo)準(zhǔn)，良好的產(chǎn)品配置以及優(yōu)越的產(chǎn)品性能令試駕人員贊不絕口。

雷沃工程機(jī)械承諾提供的全系列機(jī)械設(shè)備的提供及一站式購物的便利更是讓試駕人員對(duì)雷沃工程機(jī)械的雄厚實(shí)力伸出大拇指。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅推介會(huì)當(dāng)天就達(dá)成了十余臺(tái)的產(chǎn)品訂單，2017年底實(shí)現(xiàn)了首批訂單的發(fā)運(yùn)。

高效與智能并肩，全新為你，尋找海外新突破

時(shí)隔不到一年，在雷沃海外服務(wù)人員及經(jīng)銷商人員的共同努力下，已完成FL936F 、FR220D、FLB468和FL953F等12臺(tái)裝載機(jī)、挖掘機(jī)和兩頭忙產(chǎn)品的回裝工作。目前已經(jīng)交付到用戶手中有8臺(tái)裝載機(jī)、挖掘機(jī)，主要用于鏟沙作業(yè)，由于經(jīng)銷商之前未做過裝載機(jī)和挖掘機(jī)業(yè)務(wù)，所以經(jīng)銷商服務(wù)人員對(duì)裝載機(jī)、挖掘機(jī)產(chǎn)品及維修知識(shí)了解不夠全面。

尼日利亞經(jīng)銷商的營(yíng)銷模式打的是“組合拳”，用戶對(duì)裝、挖機(jī)產(chǎn)品快速入門顯得尤為重要，為了讓用戶享受到更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提升當(dāng)沃品牌影響力，快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷量突破。迅速提升經(jīng)銷商的服務(wù)能力成為當(dāng)前首要工作。

為實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商服務(wù)能力快速提升，公司服務(wù)人員馬春美首先跟經(jīng)銷商進(jìn)行了充分溝通，最終確定對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)人員進(jìn)行為期一周的封閉式專項(xiàng)技能培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容包括發(fā)動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)及拆裝注意事項(xiàng)，變速箱、變矩器、驅(qū)動(dòng)橋結(jié)構(gòu)及工作原理，制動(dòng)系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)、電器系統(tǒng)工作原理及故障分析，交機(jī)PDI及強(qiáng)制保養(yǎng)操作規(guī)范。

為提升當(dāng)?shù)厍滥芰?，本次培?xùn)的經(jīng)銷商服務(wù)人員主要來自經(jīng)銷商各二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的精英，整體文化程度較高，接受能力強(qiáng)。為提高培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)用性，本次培訓(xùn)圍繞整機(jī)結(jié)構(gòu)講解開始，首先讓服務(wù)人員熟悉裝載機(jī)的結(jié)構(gòu)和基本工作原理，緊接著對(duì)各個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行詳細(xì)講解，雷沃資深服務(wù)工程師根據(jù)當(dāng)?shù)毓r特點(diǎn)，培訓(xùn)過程中理論結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行講解，培訓(xùn)采用“訓(xùn)前測(cè)試分組+訓(xùn)后測(cè)試評(píng)價(jià)”相結(jié)合的方式，經(jīng)過一系列系統(tǒng)培訓(xùn)，參加培訓(xùn)的8名服務(wù)人員全一次通過考試測(cè)評(píng) 。

“參加如此全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)生平還是第一次，我被這精彩的課程深深吸引了，感覺收獲頗多，解決了許多銷售中遇到的難題。”一名參訓(xùn)學(xué)員激動(dòng)地說。

“對(duì)于LEVENTIS MOTOR公司來說，當(dāng)前最需要的就是建立起完善的服務(wù)體系，厚積才能薄發(fā)，作為雷沃海外服務(wù)人員，說到更要做到，而且要做的更周到，客戶的反饋?zhàn)屛壹雀袆?dòng)又自豪，而能夠與客戶面對(duì)面溝通，傾聽來自他們最真實(shí)生動(dòng)的聲音，更讓我深切體會(huì)到自身工作崗位的責(zé)任與意義。”馬春美如是說。

雷沃的高品質(zhì)產(chǎn)品讓用戶信賴，雷沃的專業(yè)服務(wù)更讓用戶放心。致力于為全球城市提供系統(tǒng)化解決方案的雷沃工程機(jī)械，通過持續(xù)創(chuàng)新海外營(yíng)銷模式，正以全新的姿態(tài)加快空白市場(chǎng)， 通過差異化的服務(wù)滿足和吸引客戶，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值，提高雷沃工程機(jī)械海外影響力。
 

標(biāo)簽：雷沃重工