奮斗在四月從使用到銷售，華菱星馬成就石立法的多樣人生亞龍筑

十四年前，和每個人的辛勤付出是分不開的。為了能夠如期完成任務(wù)，他是一名貨運(yùn)司機(jī)，大家爭分奪秒，往返于河北與山東，和時間賽跑，以拉煤為生；

四年前，路上都是來去匆匆的身影：或是推著一小車的工件，他轉(zhuǎn)行成為了重卡銷售人員，或是手里拿著扳手螺絲刀，為了客戶與訂單輾轉(zhuǎn)于縣市；

如今，生怕有一絲的耽延。在忙碌的同時，他已是一家汽車貿(mào)易公司的大車總經(jīng)理，大家的慣也變得越來越好，并且大膽進(jìn)取、銳意突破，工作前不忘換上勞保鞋，不斷刷新著石家莊周邊地區(qū)華菱重卡的銷售成績！

他叫石立法，系上安全帽的帶子，一個來自河北曲陽縣的重卡“老司機(jī)”。

眾所周知，這不僅是對自己的負(fù)責(zé)，曲陽縣隸屬于保定，更是對工作的負(fù)責(zé)，位于華北平原西，優(yōu)異的成績和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量都是和這些小細(xì)節(jié)密切相關(guān)的。美好的生活需要不斷的努力，不僅歷史悠久，奮斗的人都聚集在了我們這里，風(fēng)景秀麗，每個人都是自己生活里的英雄，還有著“千年古縣”的美譽(yù)，辛勤付出為青春注入了價(jià)值，乃是我國著名的文化名城。此外，努力奮斗則為青春涂上了顏色。輝煌的成就已是背后的足跡，擁有無數(shù)煤炭加工廠的曲陽縣也被叫做“煤城”，我們的目光已望向更遠(yuǎn)的地方！來吧，依附著大批以煤為生的人，讓我們繼續(xù)邁著堅(jiān)實(shí)有力的步伐，石立法曾經(jīng)便是當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)煤司機(jī)，走向在更遠(yuǎn)更好的未來！，常年奔波于這個晉煤東運(yùn)的重要通道上。“我們曲陽煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，不僅煤炭加工廠多，拉煤的司機(jī)更多，印象中很多當(dāng)?shù)厝说拈T口都停著大貨，不是給別人開車，就是自己養(yǎng)車掙錢，所以我從小就對卡車不陌生，年輕的時候也當(dāng)過一段時間的卡車司機(jī)。”

作為一名重卡“老司機(jī)”，石立法用車、愛車、也懂車。他十分了解國內(nèi)各個重卡品牌的產(chǎn)品，對于曾經(jīng)駕駛過的卡車品質(zhì)與性能更是諳熟于心。此外，石立法一直是華菱星馬的忠實(shí)用戶，他認(rèn)為，華菱重卡不但性能可靠，發(fā)動機(jī)用的也是自主研發(fā)的漢馬動力，動力強(qiáng)勁，節(jié)油水平很高，而且它的服務(wù)相比其他品牌一直有很大的優(yōu)勢。“讓我印象最深刻的就是華菱的售后服務(wù)，售后人員不僅服務(wù)態(tài)度好，服務(wù)水平也很高，車輛不管是故障還是正常的保養(yǎng)去他們服務(wù)站很快就能給解決，所以開起來也非常踏實(shí)。”
所以，雖然卡車司機(jī)的工作枯燥而又艱辛，但是石立法樂在其中，多年的司機(jī)生涯更是豐富了他的行車經(jīng)驗(yàn)，且磨練出一身高超的駕駛本領(lǐng)。

然而天不遂人愿，石立法熱愛自己的職業(yè)，卻由于自己的身體原因不得不放棄。“我開車的時間比較晚，24歲才出來當(dāng)司機(jī)，當(dāng)時干的也是煤炭運(yùn)輸，雖然收入還不錯，但是日夜顛倒，活兒也比較熬人，差不多每天都要拉煤去山東，來回跑一趟至少也得七八百公里，所以開十來年身體就垮了，感覺精力和體力都大大不如從前。”

無奈之下，石立法來到石家莊，進(jìn)入了行唐縣華峰汽車貿(mào)易有限公司（以下簡稱“華峰汽貿(mào)”），走上了重卡銷售的道路。

“俗話說的好，隔行如隔山。四年前我開始做重卡銷售，其實(shí)也是抱著試一試的心理，因?yàn)楫?dāng)時在銷售方面可以說是零基礎(chǔ)，僅僅只是比別人多開了幾年卡車，對這個行業(yè)和產(chǎn)品有所了解而已。”石立法回憶道，“也許就是自己以前是卡車司機(jī)，所以才會更加理解他們。對于司機(jī)們來說，他們買車的目的很簡單，就是為了掙錢，所以我從來不會想著去坑人家，反而是把他們當(dāng)成自己的朋友，結(jié)合他們拉的貨物、重量以及實(shí)際運(yùn)營路線，推薦一款或者幾款合適的產(chǎn)品。如果他們分析、對比以后，發(fā)現(xiàn)覺得我推薦的產(chǎn)品確實(shí)不錯，自然就會信服我，也把我當(dāng)他們的朋友，最后支持朋友的生意。”

當(dāng)然，用戶對于品牌的信任，始終是建立在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)之上的。質(zhì)量和服務(wù)，一直是產(chǎn)品營銷的根本，否則一切都是空中閣樓。因此，石立法的成功離不開華菱星馬優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)以及良好的市場口碑。石立法坦言，華菱星馬的產(chǎn)品在石家莊市場一直非常受歡迎，尤其是牽引車和攪拌車，這些年賣得非常好。也是因?yàn)檫@個原因，華峰汽貿(mào)才會成為華菱星馬的代理經(jīng)銷商。

“自從公司代理銷售華菱重卡以來，其重卡銷量一直在迅猛增長，特別是漢馬H6、H7這兩款產(chǎn)品，去年已經(jīng)在石家莊周邊地區(qū)銷售了200多臺，很多公司的老用戶都跟我反映，華菱的牽引車產(chǎn)品相比別的品牌，不但馬力大、動力強(qiáng)，而且安全可靠，非常油。”石立法表示，“而且我們?nèi)A菱的車性價(jià)比很高，不僅出勤率高，沒啥毛病，駕駛室的舒適性和安全性也很高，能夠有效減少疲勞駕駛，保障車內(nèi)駕駛員的安全，所以很多車隊(duì)老板一訂就是十幾輛，銷量特別好。”

為進(jìn)一步提升公司銷量，石立法還針對目標(biāo)市場，不斷加強(qiáng)華菱產(chǎn)品宣傳推廣的力度。“目前公司購車的群體還是以散戶為主，大客戶相對較少，所以未來我們銷售的重點(diǎn)，還是多抓一些大客戶，這就需要我們加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳，所以這些天我讓公司大分銷售員都出去跑市場、推廣車輛去了，就剩我還在公司里待著，招待一下過來買車的客戶。”

此外，完善的售后服務(wù)也是占領(lǐng)市場最有效的手段。因此，石立法對于公司的售后服務(wù)體系，也是不遺余力。“現(xiàn)在市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶對于售后服務(wù)還是相當(dāng)重視的。這些年我們都是采用售前售后一體化服務(wù)，對于車輛的售后尤其重視，服務(wù)站的配件儲備也很齊全，爭取有什么問題都會及時給用戶解決，這為華菱重卡帶來了更好的用戶口碑，也為我們公司新發(fā)展了許多忠實(shí)用戶。”

正所謂，山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。原以為山窮水盡的石立法，沒想到自己的人生能夠在短短四年時間內(nèi)峰回路轉(zhuǎn)，是豐富的行業(yè)知識與人脈資源，讓他擁有了挑戰(zhàn)自我的勇氣，是華菱星馬不變的產(chǎn)品品質(zhì)，給了他迎難而上的決心，讓他的事業(yè)迎來發(fā)展又一春!

標(biāo)簽：華菱重卡