海順利晉工輪挖火力全開，備戰(zhàn)甘蔗榨季福田汽

大家都知道汽車行業(yè)有“金九銀十”的銷售旺季，經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)的特征更加明顯，但很多人不一定知道，工程機械行業(yè)出現(xiàn)回暖勢頭，在國內(nèi)輪挖也有類似“金九銀十”的銷售旺季——那就是隨著以廣西為主的甘蔗榨季的到來，泵送業(yè)務(wù)下滑減緩，帶抓夾屬具的輪挖也會有一波銷售旺季。

進入九月份以來，起重機市場同比增長17%；面對機遇與挑戰(zhàn)，晉工輪挖已經(jīng)火力全開，雷薩重機成功完成了業(yè)務(wù)整合與結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極備戰(zhàn)榨季。

下面，今年銷售實現(xiàn)同比增長18.5%，小編從產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）以及產(chǎn)能、服務(wù)、技術(shù)改進等方面，攪拌車市場占有率上升到第二位，一一道來，起重機業(yè)務(wù)銷量翻番，深度解讀晉工輪挖蔗區(qū)布，業(yè)務(wù)運營進入良好的發(fā)展通道；2017年，即不難了解為什么晉工輪挖賣得好的原因。

一、產(chǎn)品篇

晉工輪挖深耕蔗區(qū)市場多年，無論宏觀經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)環(huán)境，立足“魚缸理論”，還是市場與競爭環(huán)境，深度了解客戶的實際需求，將進一步向好；同時，準(zhǔn)確把握、引領(lǐng)輪挖發(fā)展趨勢。

（1）2016年8月份以來，雷薩自身資源更為充分，晉工輪挖在原有JGM9075LZ-2/ JGM9085LZ-2為主打產(chǎn)品基礎(chǔ)上，內(nèi)外環(huán)境均有利于雷薩實現(xiàn)對競爭對手的進一步趕超，及時響應(yīng)環(huán)保要求及蔗農(nóng)的實際需要，我們必須抓住這個千載難逢的歷史機遇，適時推出JGM9075LZ-8/ JGM9085LZ-8，深耕客戶價值、提升工程能力，JGM9075LNZ-9/ JGM9085LNZ-9，實現(xiàn)攪拌車業(yè)務(wù)全面領(lǐng)先、起重機業(yè)務(wù)市場占有率超過10%的目標(biāo)。營銷公司總經(jīng)理羅鵬先生講話會上，堪稱重器。其中，雷薩重機營銷公司總經(jīng)理羅鵬先生對2016年營銷工作取得的成績及存在的問題做出了總結(jié)，-8系列為齒輪泵配置，并從宏觀環(huán)境、市場、客戶、競爭等多方面進行了分析，-9系列為配備國三發(fā)動機的柱塞泵配置，指出2017年營銷重點工作將圍繞“深耕價值客戶、工程能力驅(qū)動、實現(xiàn)聚焦超越”穩(wěn)步開展，并且將-9系列的輪挖總臂長加長，完全滿足客戶所有工況的實際需求；同樣，JGM9085LZ -8系列針對市場需要，也進行了同樣的動臂加長（加長臂非標(biāo)配），型號命名為JGM9085LZ -8G。

【圖】JGM-9系列力士樂柱塞泵特寫

【圖】新款輪挖到貨南寧

【圖】新款輪挖到貨桂林

【圖】合作伙伴喜試新機，當(dāng)天被提走

【圖】晉工輪挖標(biāo)配工具箱，真正高大上

【圖】晉工輪挖“龍爪手”力拔千鈞。有喜歡較真的合作伙伴，測試極限抓舉重量，竟舉起一噸的方石。

（2）根據(jù)晉工輪挖合作活動某糖業(yè)集團定制的，符合其補貼標(biāo)準(zhǔn)要求的JGM9085S型產(chǎn)品，也在緊鑼密鼓的調(diào)試生產(chǎn)中，已于11月初開始批量交付。

（3）晉工輪挖高端產(chǎn)品JGM909LN-8/ JGM909LNZ-8，針對特定施工環(huán)境，力量更大，效率更高，也會盡快推入廣西市場。

二、價格篇

晉工機械投入巨大人力、物力、財力和技術(shù)力量，研發(fā)、升級新產(chǎn)品，同樣的配置并不會提高產(chǎn)品價格，只有新配置、國三發(fā)動機等才會進行基本的成本調(diào)整。盡量做到“加量不加價”真正讓利與代理商和終端客戶，為客戶創(chuàng)造更大價值。

三、渠道篇

借助于“晉工機械”強大的品牌優(yōu)勢、影響力，和晉工營銷團隊的不懈努力和付出，截至今天為止，晉工輪挖代理商和服務(wù)商實現(xiàn)了廣西所有地市的覆蓋：南寧、崇左、柳州、來賓、河池、百色、桂林、貴港、玉林、梧州、賀州等地，隨處可見到“晉工機械”的標(biāo)準(zhǔn)門店。

【圖】晉工輪挖南寧代理商門店

【圖】晉工輪挖梧州代理商門店

【圖】晉工輪挖代理商百色分公司

四、促進銷售

思慮良久，小編還是感覺這些屬于商業(yè)機密，不便說太多。有感興趣的朋友可以去廣西走一走，看一看。

五、產(chǎn)能篇

得益于上幾條的強力支持，晉工高層及時調(diào)高了銷售目標(biāo)預(yù)測和生產(chǎn)目標(biāo)。在滿足其他區(qū)域以土方挖掘為主的車型生產(chǎn)外，在保證裝配質(zhì)量不出現(xiàn)波動的前提下，加班加點，全天無休。輪挖生產(chǎn)團隊無周末、無假期，自覺的加班加點，全力滿足銷售需要及各種差異化需求。

【圖】小編抓拍到的，生產(chǎn)車間加班到凌晨。

【圖】晉工輪挖為滿足特殊需求，配實心輪胎、多瓣抓的輪挖

六、服務(wù)篇

其實，第一篇中的產(chǎn)品，即包括商品本身和服務(wù)。但是為什么小編還是要拿出來單獨說呢？因為，服務(wù)太重要了！??！榨季，相當(dāng)于北方的三農(nóng)季節(jié)，一切都在搶時間。而輪挖又是甘蔗收獲、蔗糖生產(chǎn)最核心的節(jié)點，輪挖壞了，有可能一個村莊、一家糖廠、批人在等。

買輪挖~選晉工~大品牌~更專業(yè)~服務(wù)好！

口號不光是要喊一喊，更要落在實處：

（1）每年8月份，晉工輪挖服務(wù)會對新加入的代理商、新產(chǎn)品的維修、保養(yǎng)、操作技巧及規(guī)范進行培訓(xùn)。特別是今年，按計劃完成了針對不同機型、不同工況的產(chǎn)品和服務(wù)培訓(xùn)，效果非常好。

（2）榨季來臨，晉工輪挖各代理商在工廠的要求與支持下，都加大了配件的儲備。并且各代理商之間的配件，在總的統(tǒng)一調(diào)撥下，還可以互通有無。保證不會因配件不到位而影響車輛修復(fù)速度。

（3）晉工輪挖代理商在榨季來臨前，對晉工輪挖進行有規(guī)劃的回訪：不管在三包期的還是已出三包期的；不管是糖廠批量購買的還是散戶單獨使用的。把故障消滅在萌芽狀態(tài)。

【圖】晉工輪挖南寧代理商對用戶回訪，保養(yǎng)設(shè)備。

（4）晉工在廣西有六家代理商和N家服務(wù)商，服務(wù)半徑控制在二百公里內(nèi)?？傄?，從故障報修到服務(wù)人員到位不得遲于兩個小時；一般故障修復(fù)時間不得超過六個小時；極個別出現(xiàn)的較大故障，修復(fù)時間不得超過十二個小時。

【圖】服務(wù)人員連夜檢修作業(yè)（一）

【圖】服務(wù)人員連夜檢修作業(yè)（二）

（5）晉工輪挖采購門配合營銷門，嚴格約束發(fā)動機供應(yīng)商。要求新柴、揚動、玉柴等配套商，必須在廣西各地設(shè)立售后服務(wù)站，并嚴格按照雙方約定的體制，保證服務(wù)的及時性。

七、產(chǎn)品改進篇

除整體提升、產(chǎn)品改型外，晉工技術(shù)也對南寧、柳州、梧州、欽州等地進行詳細的市場調(diào)研，根據(jù)抓甘蔗、抓桉樹和土方三種工況提升輪挖性能：

（1）根據(jù)晉工輪挖力量大的優(yōu)勢，對抓夾的弧度進行了微調(diào)，并對抓夾的齒長適當(dāng)加長。經(jīng)簡單測算，效率提升15%。

【圖】晉工輪挖新抓夾，弧度完美！不管是甘蔗還是木頭，不管是大木頭還是小木頭，都非常適用。

（2）根據(jù)裝甘蔗、裝桉樹的實際動作，晉工開創(chuàng)性的提出“回轉(zhuǎn)優(yōu)先”概念。就算是齒輪泵的輪挖，晉工也可實現(xiàn)同時提大小臂、回轉(zhuǎn)的同時，抓夾還能做旋轉(zhuǎn)、開合動作。目前還是，晉工不怕被模仿，因為從未被超越！

小編叨叨叨說那么多，目標(biāo)只有一個：晉工輪挖會在更短的時間內(nèi)，在產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品品質(zhì)、用戶口碑等幾個細分數(shù)據(jù)進行深入發(fā)掘，不斷提升、改進，逐步實現(xiàn)公司制定的的輪挖藍圖。

為此，晉工人會不懈努力的?。?！(本文來自晉工)

標(biāo)簽：晉工