實現(xiàn)銷售億沿著走向世界 雷沃重工頻獲海外大訂單三一帕

“”的推進，投運第一年有望實現(xiàn)近5億元銷售額。”三一帕爾菲格特種車輛裝備有限公司位于如東經(jīng)濟區(qū)，為國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)“走出去”創(chuàng)造了良好的歷史機遇。近日獲悉，總投資9億元，在的指引下，由三一重工與奧地利帕爾菲格集團合資興辦，雷沃重工主動把握發(fā)展機遇，去年11月投產(chǎn)。帕爾菲格集團一直是全球商用車隨車吊行業(yè)的領軍者，加快探索“全球研發(fā)、制造，3名奧地利技術(shù)專家來到三一帕爾菲格特種車輛裝備有限公司科研團隊，全球分銷”的發(fā)展模式，帶領69名研發(fā)人員開展科技攻關，通過完善海外全價值鏈運營平臺，將高新技術(shù)融入隨車起重運輸車、高空作業(yè)車、車廂可卸式垃圾車等特種車輛裝備。液壓系統(tǒng)是隨車起重運輸車的心臟，企業(yè)的全球化發(fā)展邁出了堅實步伐，過去國產(chǎn)貨操作時回轉(zhuǎn)、伸縮、臂幅調(diào)整、卷揚四個動作分步實施，并在海外業(yè)務中頻獲海外大訂單。

作為國內(nèi)機械裝備制造業(yè)的龍頭企業(yè)，他們在國內(nèi)采用比例系統(tǒng)，雷沃重工以為根據(jù)地，一次操作就自行完成4個動作；通過技術(shù)改造，通過加快全球資源的整合，伸縮臂不僅實現(xiàn)按順序自動伸縮，構(gòu)建全球研發(fā)體系，而且提高吊載量20%，并購境外優(yōu)質(zhì)高端資源，同時，在歐洲雷沃阿波斯公司等一系列布，以19項專利打破國外技術(shù)壟斷。2014年9月，雷沃重工的“走出去”，委內(nèi)瑞拉外貿(mào)有限公司替委內(nèi)瑞拉采購100臺折臂式隨車吊、100臺高空作業(yè)車，已不單單是把產(chǎn)品和服務簡單的銷往國外，三一帕爾菲格特種車輛裝備有限公司的產(chǎn)品以其卓越的性能，而是通過完善海外全價值鏈運營平臺步入了新的全球化發(fā)展階段。

目前，擊敗國內(nèi)外強勁對手，雷沃重工與各國、農(nóng)業(yè)企業(yè)、當?shù)亟?jīng)銷商等建立更多領域的合作，一舉中標，包括技術(shù)支持、人才交流以及技術(shù)培訓等項目,已建成了覆蓋全球120多個和地區(qū)的集“銷售、服務、配件供應、用戶培訓與信息反饋”五位一體的300多家全球營銷服務網(wǎng)絡體系。

雷沃重工在“”沿線重點區(qū)域市場持續(xù)發(fā)力,取得了不俗的表現(xiàn)，拿回3億元訂單。徐亮介紹說：“目前，“”沿線的出口占比達到了57%。先后斬獲了蘇丹204臺小麥收割機訂單、蒙古二期1億元農(nóng)機訂單、斯里蘭卡2億元大單、馬里貨值1億元農(nóng)機訂單、亞50臺裝載機等采購項目大訂單，該訂單已全交付，預計2015年出口總額將達到2億美元。

據(jù)雷沃重工相關負責人介紹，海外大訂單項目的成功實施，為沿線提供了一批實用、可靠的產(chǎn)品，將進一步促進當?shù)氐幕A設施及農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。今后雷沃重工還將不斷加強與周邊更深層次的合作，并與、農(nóng)業(yè)企業(yè)、當?shù)亟?jīng)銷商等建立更多技術(shù)支持、人才交流以及農(nóng)技培訓等項目合作，進一步提升制造在國際市場的地位和影響力。

據(jù)了解，雷沃重工在自身發(fā)展中，逐步探索出了一條國際化發(fā)展的“三步走模式”，在海外建立高端研發(fā)平臺，依托研發(fā)平臺在開展技術(shù)攻關突破的同時，以全球化為發(fā)展目標，設立海外研發(fā)中心，提高創(chuàng)新能力，提升營銷服務能力，探索科技創(chuàng)新帶動全球化發(fā)展，實現(xiàn)國際化運營團隊的培育和打造，最終依托優(yōu)秀的團隊實現(xiàn)了海外并購等方式，進一步完善海外全價值鏈運營平臺，成功實現(xiàn)了海外屬地化運營。

未來，雷沃重工在“全球研發(fā)、制造、全球分銷”的特色發(fā)展模式下，加快實施“走出去”。同時，隨著“”的推進，雷沃重工將利用自身優(yōu)勢，將雷沃系列產(chǎn)品帶入更廣闊的國際市場。(本文來自福田雷沃)

標簽：福田雷沃