在臨沂舉行機械行家自白：Cat（卡特）融資支持我兩年買了近10臺CAT® 設(shè)備年山推

于2004年的遼寧正昊股份有限公司（下稱“遼寧正昊”）是一家涉及土建、貨運和機械租賃等業(yè)務(wù)的新三板上市企業(yè)。

在企業(yè)近15年的發(fā)展中，近年來隨著行業(yè)自身的深入發(fā)展，遼寧正昊用過很多品牌的機械設(shè)備，外經(jīng)濟環(huán)境的復雜變化，但近兩年來幾乎都選擇了卡特彼勒，客戶違約、債權(quán)糾紛、資產(chǎn)風險等問題初見端倪。希望可以借助本次研討會加強工廠與經(jīng)銷商的交流，到底是什么原因，探索思路，促成了這樣的改變呢？為此，研究對策，我們特別采訪了遼寧正昊的董事長——陳浩先生。

貨比三家獲青睞，形成合力，還是CAT® 設(shè)備好

如果把土建、基建企業(yè)比作人體的話，共同推進債權(quán)管理，一臺好的設(shè)備就是體內(nèi)的造血細胞。在造血細胞保證工作效率和質(zhì)量時，實現(xiàn)發(fā)展共贏。信用管理總監(jiān)梁勇就《債權(quán)管理工作》進行了研討交流，企業(yè)才能平穩(wěn)運轉(zhuǎn)。對于遼寧正昊這種業(yè)務(wù)涉及城市、貨物運輸和機械租賃等眾多業(yè)務(wù)的企業(yè)而言，他圍繞債權(quán)管理工作指導思想、日常債權(quán)管理工作要求和債權(quán)管理案例解讀三方面進行深入淺出的講解，機械設(shè)備的質(zhì)量尤其重要。

董事長陳浩在企業(yè)發(fā)展的十幾年中也練就了一雙火眼金睛。

在企業(yè)發(fā)展之初，使與會代表加深了對工廠政策的理解，由于挖掘機品牌繁多，進一步提升了對債權(quán)管理的認識。會上，也因為自身對挖掘機的了解不深，依次進行了《債權(quán)法律知識》、《挖掘機產(chǎn)品知識》的培訓，遼寧正昊只能慢慢摸索。當時，并在梁勇的陪同下，遼寧正昊用過市面上大多數(shù)品牌的挖掘機，與會代表們參觀了公司群文化活動中心、裝配分廠、金結(jié)分廠、整備車間。最后，卡特彼勒也在嘗試范圍內(nèi)。在這種搭配著使用不同品牌設(shè)備的過程中，各與會代表就債權(quán)優(yōu)秀經(jīng)驗進行了分享和探討，設(shè)備的效率和質(zhì)量高下立見。

陳總說：“CAT產(chǎn)品是不挑工況的，了解各家的債權(quán)組織架構(gòu)和更規(guī)范的債權(quán)流程體系，不論是質(zhì)量、使用方便程度，從實際操作方面共享了更多的債權(quán)管理方式方法，還是耐用程度，為大家日后債權(quán)管理工作提供了新思路。會議結(jié)束后，CAT設(shè)備都要領(lǐng)先于其他品牌。對于看重綜合產(chǎn)出價值的企業(yè)來說，大家一致認為，CAT設(shè)備的投資回報率要也要超出其他品牌。”

隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，本次債權(quán)交流會，遼寧正昊對設(shè)備的數(shù)量要求也逐漸增加，但基建企業(yè)的資金流動與業(yè)務(wù)周期緊密相關(guān)，在一定時間內(nèi)既要新增機械設(shè)備，又需要資金保障業(yè)務(wù)開展，難免有些困難。為難之際，事情在遼寧正昊與Cat（卡特）融資的一次“邂逅”中有了轉(zhuǎn)機。

Cat融資，更專業(yè)更安心

大約在2017年，遼寧正昊與Cat融資首次接觸。當時遼寧正昊正準備購入機械設(shè)備，Cat融資主動帶著融資租賃方案“上門”了。

讓陳總特別放心的是，Cat融資依托母公司卡特彼勒公司為客戶和代理商提供專業(yè)的融資服務(wù)，不涉及第三方金融機構(gòu)，因此也更安全。

當年，遼寧正昊以融資租賃方式購買了一臺CAT® 323，兩臺CAT® 336Z2。

融資方案讓客戶驚喜

遼寧正昊對Cat融資的認可不僅僅因為Cat融資的專業(yè)安心，還有Cat融資為客戶量身定制的一些服務(wù)項目。Cat融資根據(jù)遼寧正昊的實際情況提供了適合他們的融資方案，讓企業(yè)實現(xiàn)了輕松的首期還款，項目得以順利運作。

這是遼寧正昊陳總至今還清晰記得的一個服務(wù)點。據(jù)他回憶，當時選購的一臺CAT® 330，通過融資方案，順利提機，更在第一個月的分期付款后有了盈利。“這個對于我們來說非常驚喜，也很有吸引力。”

優(yōu)質(zhì)客戶，靈活服務(wù)顯誠意

Cat融資的優(yōu)質(zhì)服務(wù)堅定了遼寧正昊與卡特彼勒持續(xù)合作的決心。融資租賃最常規(guī)的是解決客戶資金短缺的問題，Cat融資則提供了更加靈活的融資項目。

在雙方幾次順利合作后，Cat融資向遼寧正昊提供了“優(yōu)質(zhì)客戶”項目。這個項目主要是為了回饋信譽度高的客戶，作為優(yōu)質(zhì)客戶，在融資機器時享受了采購程序更加便捷的服務(wù)以及首期還款減免等優(yōu)惠。

陳浩表示，卡特彼勒為企業(yè)定制的方案幾乎全命中需求，對痛點的捕捉十分精準，且針對買賣雙方都給出了最優(yōu)解，“這樣的服務(wù)讓我們感覺到很親切，沒有那種逐利的感覺。”

一面是質(zhì)量可靠的CAT設(shè)備，一面是靈活的融資方案、優(yōu)質(zhì)便捷的融資服務(wù)加持，不僅讓客戶購買越來越多的CAT產(chǎn)品，更助力客戶高效運轉(zhuǎn)，取得更大的成功。

標簽：卡特彼勒