全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)馬斯特陳遠(yuǎn)：聚勢謀遠(yuǎn) 打造移動(dòng)破行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)深扎技

【路面機(jī)械網(wǎng) 采訪報(bào)道】“這一年，盾安重工始終把技術(shù)研發(fā)作為企業(yè)的核心競爭力，馬斯特主動(dòng)變革，為之持續(xù)進(jìn)行投入。盾安重工緊盯國際上技術(shù)發(fā)展前沿，招攬英才，通過與科研院所展開緊密合作，內(nèi)強(qiáng)管理，研發(fā)出具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)，外抓市場，突破了發(fā)達(dá)的技術(shù)封鎖，馬斯特銷售業(yè)績逆勢增長，創(chuàng)造出多項(xiàng)國內(nèi)和國際的第一。徐州市泉山經(jīng)濟(jì)區(qū)副趙銀平發(fā)言北京市建筑工程研究院教授級(jí)高級(jí)工程師沈保漢發(fā)言徐州市泉山經(jīng)濟(jì)區(qū)副趙銀平隨后發(fā)言，首次實(shí)現(xiàn)年銷售臺(tái)量過百臺(tái)，他首先對(duì)盾安重工能在技術(shù)上取得進(jìn)步，年銷售總額超1.6億元的驕人成績。”近日，產(chǎn)品上推陳出新表示祝賀。他表示，安徽馬斯特重工科技有限公司（以下簡稱馬斯特）營銷經(jīng)理陳遠(yuǎn)在接受路面機(jī)械網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，盾安重工作為泉山經(jīng)濟(jì)區(qū)重點(diǎn)扶植的高新技術(shù)先進(jìn)制造企業(yè)，2021年，在技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新方面保持了很高的增長活力，面對(duì)來自原材料上漲，并在產(chǎn)品研發(fā)中結(jié)出了累累碩果，疫情反復(fù)、國內(nèi)環(huán)保管控持續(xù)加碼等各方面的壓力，為泉山經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。而見證國內(nèi)基礎(chǔ)工程近半個(gè)世紀(jì)發(fā)展的專家泰斗、北京市建筑工程研究院教授級(jí)高級(jí)工程師沈保漢先生同樣對(duì)盾安重工后發(fā)先至、技術(shù)先行的發(fā)展表示贊許。他認(rèn)為，馬斯特上下一條心，全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)這個(gè)課題二十年前就已經(jīng)展開，積極求新求變，盾安重工起步晚，穩(wěn)扎穩(wěn)打，但是起點(diǎn)高，取得了亮眼的成績。

一“馬”當(dāng)先 取得新突破

安徽馬斯特重工科技有限公司營銷經(jīng)理陳遠(yuǎn)

從2012年開始進(jìn)入移動(dòng)破領(lǐng)域，取得的成果有目共睹。建筑科學(xué)研究院地基礎(chǔ)研究所所長高文生發(fā)言工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)樁工機(jī)械分會(huì)秘書長黃志明致辭盾安重工總經(jīng)理陳建海介紹新品特點(diǎn)新品發(fā)布剪彩儀式經(jīng)過嘉賓發(fā)言和剪彩儀式環(huán)節(jié)，陳遠(yuǎn)在這個(gè)行業(yè)十年有余，發(fā)布會(huì)來到分。當(dāng)火紅的幕布徐徐揭開，他見證了國內(nèi)移動(dòng)破碎市場從初期的完全依靠進(jìn)口，DTR3205H全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)如雄姿英發(fā)的鋼鐵巨人矗立在眾人面前。作為目前全球最大的全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)，到現(xiàn)在國產(chǎn)品牌成為市場主流，DTR3205H凝集了盾安重工最新的科研成果與制造技藝，甚至行業(yè)引領(lǐng)者。他表示，具備多重亮點(diǎn)。它的最大鉆孔直徑達(dá)到3200mm，移動(dòng)破雖是一個(gè)小眾行業(yè)，起步晚，整體規(guī)模較小，但發(fā)展速度很快，市場前景非?？捎^。他指出，隨著對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施投資的加大，在嚴(yán)苛的環(huán)保政策下，現(xiàn)有的很多礦山破碎設(shè)備不能滿足環(huán)保要求，停工停產(chǎn)是必然趨勢，而靈活、方便、環(huán)保、高產(chǎn)的移動(dòng)破碎設(shè)備就成了炙手可熱的香餑餑。

馬斯特盛裝亮相2021長沙國際工程機(jī)械展覽會(huì)

作為移動(dòng)破領(lǐng)域的新生力量，馬斯特正在強(qiáng)勢崛起，吸引了越來越多來自行業(yè)內(nèi)的目光。2021年，在技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新方面保持了很高的增長活力，在長沙國際工程機(jī)械展覽會(huì)(CICEE)上，馬斯特作為參展商在本屆展會(huì)大放異彩，參展現(xiàn)場盛況空前，吸引了眾多媒體爭相報(bào)道和海內(nèi)外觀眾熱烈點(diǎn)贊。

在展會(huì)上收獲的極大關(guān)注和好評(píng)，是馬斯特快速發(fā)展的一個(gè)縮影。陳遠(yuǎn)表示，2021年，在技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新方面保持了很高的增長活力，馬斯特重工由單一的企業(yè)模式升級(jí)到集團(tuán)公司，產(chǎn)品的銷售模式也從初期的“以項(xiàng)目帶動(dòng)銷售”轉(zhuǎn)變“為以項(xiàng)目促進(jìn)銷售”；同時(shí)，本著最大程度為客戶創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)理念，公司大力推動(dòng)銷售后端服務(wù)，馬斯特分別在華南、西北等地設(shè)立分公司，在配件供應(yīng)、售后及時(shí)性上更好地為廣大馬斯特客戶服務(wù)。

“馬”不停蹄 以“進(jìn)”求“穩(wěn)”

作為專業(yè)的移動(dòng)破設(shè)備制造商，馬斯特始終堅(jiān)持“堅(jiān)守高端品質(zhì)，服務(wù)成就客戶”的經(jīng)營理念。在陳遠(yuǎn)看來，為客戶創(chuàng)造價(jià)值才能為自身創(chuàng)造價(jià)值。他分析到，目前國內(nèi)移動(dòng)破客戶最關(guān)注的就是產(chǎn)品性價(jià)比和連續(xù)生產(chǎn)能力，歸根結(jié)底就是要能為客戶解決問題，為客戶更好的掙錢。

安徽馬斯特重工科技有限公司

談及“為客戶解決問題”，陳遠(yuǎn)表示，這主要體現(xiàn)在企業(yè)的服務(wù)能力。馬斯特為客戶提供保姆式的一站式服務(wù)，建立完善的設(shè)備管理檔案，時(shí)刻監(jiān)控設(shè)備的運(yùn)行情況。在客戶本身遇見生產(chǎn)或經(jīng)營異常時(shí)，馬斯特主動(dòng)為客戶解決實(shí)際問題。

馬斯特移動(dòng)破碎篩分設(shè)備

在陳遠(yuǎn)眼里，有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)當(dāng)然不夠，還需要有強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力做后盾。“為客戶更好的掙錢”是馬斯特產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的不竭動(dòng)力。在國產(chǎn)移動(dòng)破產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的當(dāng)下，馬斯特一貫堅(jiān)持從源頭抓起，無論是主機(jī)生產(chǎn)、配件甄選、組裝工藝，無不體現(xiàn)出馬斯特的嚴(yán)謹(jǐn)。在產(chǎn)品研發(fā)板塊上，馬斯特更多地去聽取客戶意見來改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。為了保障現(xiàn)場管理和操作人員的安全，馬斯特了智能化設(shè)計(jì)操控系統(tǒng)。陳遠(yuǎn)透露，馬斯特后面將推出領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)的人機(jī)交互系統(tǒng)，這樣能更方便管理者和業(yè)主對(duì)設(shè)備生產(chǎn)的實(shí)時(shí)管控。

馬斯特移動(dòng)破碎篩分設(shè)備河南總代理簽約儀式

在渠道上，馬斯特一直在尋找志同道合的合作伙伴。對(duì)于合作伙伴的選擇，馬斯特傾向于在工程機(jī)械行業(yè)或者礦山機(jī)械行業(yè)內(nèi)有一定影響力的工程機(jī)械代理商等。陳遠(yuǎn)表示，目前，馬斯特已經(jīng)在安徽、湖北、江西等地簽訂了級(jí)代理商，馬斯特能夠?yàn)榇砩烫峁O具市場競爭力的產(chǎn)品，同時(shí)在專業(yè)度上給予合作伙伴一定的指導(dǎo)，包括產(chǎn)品知識(shí)、人員培訓(xùn)、金融政策、市場覆蓋等方面。未來，馬斯特將與代理商繼續(xù)秉承合作共贏的態(tài)度，誠信務(wù)實(shí)的作法，一步一個(gè)腳印去拔寨。

錨定行業(yè)前三，構(gòu)筑新的增長極

馬斯特針對(duì)市場制定的2022是：全面的參與全方位的市場競爭，加強(qiáng)產(chǎn)品在項(xiàng)目加工、基礎(chǔ)、綠色礦山、固廢再生等領(lǐng)域的推廣和應(yīng)用。為此，公司將在內(nèi)管理上精簡流程，在重點(diǎn)市場上加強(qiáng)人員的配置，同時(shí)，根據(jù)市場情況適時(shí)兩家直營分公司，拓展不少于5家的級(jí)總代理商，確保能及時(shí)貼近客戶、為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

2018年第一臺(tái)馬斯特反擊破成功下線并裝車

客戶滿意是馬斯特始終的追求。為了更好的服務(wù)客戶，在新的一年，馬斯特也將在服務(wù)板塊全面提升。一是加大服務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)學(xué)，提高業(yè)務(wù)水平；二是加強(qiáng)服務(wù)精細(xì)化管理，確保服務(wù)的及時(shí)到達(dá)和全方位解決問題的能力；三是及時(shí)的配件供應(yīng)，調(diào)整配件價(jià)格，讓客戶在同等成本的情況下選擇更優(yōu)質(zhì)的原廠配件。

從產(chǎn)品優(yōu)勢到行業(yè)形勢，馬斯特均胸有成竹。“爭取在國內(nèi)移動(dòng)破碎市場中做到保三爭二的市場目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)馬斯特在行業(yè)內(nèi)從“跟隨者”向“領(lǐng)軍者”的跨越。”陳遠(yuǎn)自信地說道。

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