轉(zhuǎn)向高端裝備零件供應(yīng)商面臨巨大商機(jī)

來源:互聯(lián)網(wǎng)

“我們正在和美國一家采購商談航空零配件項(xiàng)目,屬于高端的精加工零件,如果成功,可能占到公司整年零件出口的50%?!鄙虾L鞂幤髽I(yè)發(fā)展有限公司(下稱“天寧公司”)經(jīng)理付勇對此志在必得。
    天寧公司的主要業(yè)務(wù)是為高斯公司提供印刷機(jī)配套設(shè)備,大約占到其出口額的30%~40%;公司富余生產(chǎn)力用于高端零件的生產(chǎn),而正是這“富余”的分,幫助該公司獲得了大額國外訂單。
    經(jīng)過兩三年的摸索,天寧公司看到了高端精加工零件產(chǎn)品在國際采購市場上的前景,這些產(chǎn)品附加值高,利潤也高;“而我們的報(bào)價(jià)一般比國外其他供應(yīng)商低,因此在國外采購商那里很具競爭力?!备队卤硎?。
    發(fā)展趨勢
    “近年來,國際加工零件采購在呈現(xiàn)出向高附加值訂單轉(zhuǎn)移的趨勢?!泵绹鴮I(yè)從事機(jī)電產(chǎn)品與機(jī)械零件的跨國采購服務(wù)公司First Index大區(qū)經(jīng)理賈宏波介紹道,國外采購商曾經(jīng)認(rèn)為,制造商沒有能力進(jìn)行精加工,因此大量采購處于粗加工階段的零件;現(xiàn)在這種狀況正在發(fā)生改變,自去年以來,精加工零件的比重不斷上升。
    據(jù)悉,美國ABB、ITT等公司都是First Index公司的客戶,通過First Index公司,這些歐美等發(fā)達(dá)的采購商平均年采購額為25億美元,供應(yīng)商參與的項(xiàng)目占到40%強(qiáng),約為10億美元。而賈宏波的上述判斷正是基于其眾多發(fā)往的訂單得出的。
    賈宏波說,在以前經(jīng)過First Index公司平臺(tái)的高附加值產(chǎn)品占了所有訂單的不到40%,而現(xiàn)在,這個(gè)比例攀升到了近70%,達(dá)到了7億美元,這意味著有3億美元左右的產(chǎn)品發(fā)生了轉(zhuǎn)向。
    賈宏波介紹,國外采購商采購高附加值零件有兩大方向:其一是采購工藝越來越復(fù)雜的零件,從過去的毛坯零配件,到經(jīng)過精加工、熱處理乃至各種更加復(fù)雜的工序的產(chǎn)品;其二不僅采購單個(gè)的零件,還希望供應(yīng)商提供組裝件。
    他認(rèn)為,僅出口一個(gè)毛坯件利潤不可能很高;但如果零件加工中涵蓋了更多的精加工工藝步驟,或生產(chǎn)多個(gè)零件然后進(jìn)行組裝,將組裝件出口,其利潤就可能增加很多。
    多年專業(yè)從事機(jī)械外貿(mào)的資深人士李先生表示認(rèn)同,比如以前他所在貿(mào)易公司只是出口機(jī)床底座,利潤率大約為10%,現(xiàn)在則在國內(nèi)進(jìn)行精加工,同時(shí)生產(chǎn)其他零件,把組裝完的半成品出口,平均利潤率可以達(dá)到15%,可能有25%。
    為了擴(kuò)大組裝件的利潤空間,現(xiàn)在有不少工廠聯(lián)合起來,各自生產(chǎn)零件,然后組裝形成組裝件出口給同一個(gè)采購商。反過來,這使得原本需尋找?guī)准伊闩浼?yīng)商、并要自行回國組裝的國外采購商,可以在完成組裝,節(jié)了成本。因此國外供應(yīng)商更樂意從進(jìn)口組裝件。
    外因促進(jìn)
    當(dāng)然促使國內(nèi)企業(yè)致力于產(chǎn)品精加工業(yè)務(wù)的外因還有兩個(gè),那就是原材料上漲和出口退稅比例的下調(diào)。
    成都凱斯特凝固技術(shù)有限責(zé)任公司是專業(yè)生產(chǎn)鋁鑄件的公司。該公司鐘工說,2003年時(shí),公司出口的鋁鑄件產(chǎn)品大約賣到每公斤4美元,當(dāng)時(shí)鋁只有1.4萬元一噸,而現(xiàn)在鋁價(jià)上升到2萬元一噸。同時(shí),出口退稅率卻在下降,加上人工成本的上升和美元匯率的下降,公司的利潤差不多只有先前的一半了。
    在這種情況下,不少有條件的企業(yè)開始轉(zhuǎn)向利潤率更高的高附加值產(chǎn)品以尋求突破。而的機(jī)械、制造行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,不少工廠的設(shè)備也已具備制造高精度、工藝要求高的產(chǎn)品。

 西機(jī)會(huì)
    賈宏波表示,國外采購商現(xiàn)在基本認(rèn)可“制造”的質(zhì)量,他們認(rèn)為經(jīng)過長時(shí)間的發(fā)展,無論在設(shè)備的先進(jìn)程度,還是工人的素質(zhì)等方面,都有了很大的進(jìn)步,能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品;特別是一些對精度、工藝要求高的零件,可能只有一些的工廠才能生產(chǎn),且保證質(zhì)量,成本較低。
    但是這并不意味著跨國采購商們會(huì)放棄利潤最大化,成本依然是一個(gè)重要的考察因素。
    賈宏波說,在First Index的全球訂單中,產(chǎn)品的整體成本仍然比其他低。例如,在鑄造件方面大約比歐美節(jié)61.91%,機(jī)加工件節(jié)54.45%,鑄塑件節(jié)48.44%,鍛造件節(jié)38.87%,焊接結(jié)構(gòu)件節(jié)29.49%。
    賈宏波表示,越來越多的國外采購商希望中西的供應(yīng)商加入到國際采購的隊(duì)伍中來。這是考慮到長三角地區(qū)人力成本越來越高,而中西地區(qū)相對較低,也擁有不錯(cuò)的設(shè)備,因此國外采購商要求我們多尋找一些資質(zhì)好的中西供應(yīng)商。
    天寧公司顯然也意識到了這點(diǎn),付勇說,他們之所以把工廠設(shè)在南昌,就是考慮到人力成本的問題。在南昌,一個(gè)技術(shù)含量高的熟練技工大約月薪3000元;而在上海,同樣的工人可能就要8000元。
    事物總存在兩面性,付勇認(rèn)為,雖然中西地區(qū)成為加工零件供應(yīng)商的優(yōu)勢在于土地成本低、技術(shù)人員費(fèi)用相對長三角較低,但也面臨運(yùn)輸成本高,技術(shù)水平、念和長三角地區(qū)有差距等問題。為此,公司也在想辦法彌補(bǔ)這方面的不足。

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