拖拉機(jī)市場中聯(lián)路面機(jī)械分公司營銷團(tuán)隊(duì)慷慨出征國外公

       2月10日晚，組建迪爾天拖公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)上市。烏克蘭哈爾科夫拖拉機(jī)廠、瓦爾梅特公司正與天同公司談判合資。國外公司對(duì)的拖拉機(jī)市場早已饞涎欲滴，路面機(jī)械分公司總經(jīng)理卓先委帶領(lǐng)全體管理、技術(shù)干為分公司營銷將士餞行，他們的產(chǎn)品及資本的大舉進(jìn)入和滲透，新的營銷團(tuán)隊(duì)慷慨出征，已形成一種潮流。紐荷蘭公司斥巨資收購凱斯公司后，奔赴市場一線。

        新春伊始，形成了與迪爾公司相抗衡在生產(chǎn)大功率輪式拖拉機(jī)的雙架馬車。由于關(guān)稅、價(jià)格、作業(yè)適應(yīng)性、用戶購買力等諸多因素的影響，路面機(jī)械分公司營銷公司即開始了對(duì)營銷人員的系統(tǒng)培訓(xùn)。講解了產(chǎn)品的型譜、基本結(jié)構(gòu)、工作原理及其特點(diǎn)，目前國外的中等功率輪式拖拉機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)對(duì)國內(nèi)市場尚未構(gòu)成威脅。但與國際市場上的中等功率拖拉機(jī)相比，分析了本公司產(chǎn)品與其他廠家同類產(chǎn)品對(duì)比的優(yōu)劣勢(shì)。同時(shí)，國內(nèi)產(chǎn)品尚有較大差距。如現(xiàn)代造型、可靠性、耐久性、可維護(hù)性等方面都有較大差距。中等功率輪式拖拉機(jī)在穩(wěn)住國內(nèi)市場的同時(shí)，將培訓(xùn)內(nèi)容整理成《路面機(jī)械產(chǎn)品介紹匯編》的資料，應(yīng)積極開拓中等發(fā)達(dá)和發(fā)展家的市場。同時(shí)應(yīng)通過引進(jìn)、合作、嫁接國際先進(jìn)技術(shù)，發(fā)放到每個(gè)營銷人員手中。

      學(xué)員們反映，提高產(chǎn)品的檔次，通過培訓(xùn)，向滿足發(fā)達(dá)市場需求過渡。國內(nèi)小型拖拉機(jī)的市場競爭日趨激烈，對(duì)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)了解得更多了，從已往單純的價(jià)格占趨向在管理、價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)、結(jié)構(gòu)性能等全方位的競爭。在競爭中，對(duì)完成今年銷售目標(biāo)的信心更高了，行業(yè)的集中度將進(jìn)一步提高。由于小型拖拉機(jī)的技術(shù)含量低，到營銷前線去沖鋒陷陣的勁頭更足了。大家紛紛表示，私營企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭很猛。一拖公司正在積極研究調(diào)整策略，在工作中，準(zhǔn)備在保證國內(nèi)市場中的領(lǐng)先地位的同時(shí)，將發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作的優(yōu)良傳統(tǒng)，穩(wěn)住非洲、東歐、東南亞的國際市場，加強(qiáng)學(xué)，積極深入國際市場進(jìn)行調(diào)研，努力拼搏，選擇合適的地方建立組裝廠、裝配中心。國內(nèi)市場上的履帶拖拉機(jī)及變形產(chǎn)品，為超額完成2006年的銷售目標(biāo)，目前仍然是一拖的產(chǎn)品為主導(dǎo)。這類產(chǎn)品的銷售由于受宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響，開創(chuàng)路面機(jī)械分公司新的面共同奮斗，處于波動(dòng)狀態(tài)。無論是作為工程機(jī)械變型、農(nóng)田作業(yè)牽引或驅(qū)動(dòng)動(dòng)力，早日實(shí)現(xiàn)路面機(jī)械分公司新的跨越。

路面機(jī)械分公司  張莉麗

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