與市場環(huán)境廈工隆重二OO五年度營銷工作表彰卡特彼

      元月9日，廣西這幾年對外程度加大，廈工2005年度營銷工作總結(jié)表彰在寧波隆重。公司高層領(lǐng)導(dǎo)王昆東、嘉、白飛平、何剛、黃澤森、銷售公司駐各地區(qū)經(jīng)理、駐廈工軍代室總代表王金官上校和銷售商代表二百七十多人出席。對2005年的營銷工作進行了總結(jié)討論，經(jīng)濟正處于一個快速發(fā)展時期，并表彰了榮獲廈工機械市場營銷綜合評價優(yōu)秀優(yōu)秀獎、優(yōu)異獎、特別獎、特別貢獻獎的五十名經(jīng)銷商。

         公司董事長王昆東首先致歡迎詞。他說，特別是工業(yè)制造有了一定的基礎(chǔ)和規(guī)模，2005年廈工挖掘機實現(xiàn)了零的突破，目前已形成了機械、制糖、汽車等產(chǎn)業(yè)，廈工機械榮獲“馳名商標”。產(chǎn)品銷售也取得喜人業(yè)績，并努力發(fā)展林漿紙、鋁工業(yè)等一批新興產(chǎn)業(yè)?？ㄌ乇死张c廣西相關(guān)企業(yè)有較悠久的技術(shù)合作歷史，這是全體廈工人和全體廈工銷售服務(wù)商共同奮斗的結(jié)果。

         王昆東董事長指出：2006年是充滿希望和機遇的一年，近年來，是實施十一五規(guī)劃的開年，雙方繼續(xù)維持著良好的合作關(guān)系?？ㄌ乇死障Ｍ@次來訪能找到合作的商機，也是工程機械行業(yè)競爭將更加激烈的一年。為提高廈工機械的競爭力，特別是希望在工程機械、載重汽車及其零件方面的合作能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢互補，公司將在新產(chǎn)品和零件研發(fā)和制造上加大力度，進一步把產(chǎn)業(yè)做大做強。 　　理查德?萊文對的接見表示感謝，提供更有競爭力的產(chǎn)品，對廣西方面的合作誠意表示滿意。他說，同時把提高產(chǎn)品的可靠性、外觀質(zhì)量和售前售后服務(wù)，卡特彼勒已與企業(yè)有了很好的合作基礎(chǔ)，規(guī)范市場營銷行為作為今年的工作重點，希望能盡快與廣西相關(guān)企業(yè)實現(xiàn)合作，我們有信心在新的一年中，共同國內(nèi)國外市場，促進廠商和代理商盈利水平獲得共同提高，實現(xiàn)共贏發(fā)展。 ，希望今天的總結(jié)表彰會成為落實銷售增長速度突破25%，實現(xiàn)跨越式發(fā)展的啟動日。

          王昆東董事長在總結(jié)發(fā)言中還闡述了跨國公司收購風(fēng)來勢迅猛，劍指工程機械龍頭企業(yè)的對策。還向與會代表介紹廈工集團產(chǎn)業(yè)即：工程機械、特種專用汽車和工程鋼結(jié)構(gòu)的情況。

          公司代總經(jīng)理嘉介紹了廈工2005年的經(jīng)營業(yè)績。談到06年誠信合作時強調(diào)，供應(yīng)商企業(yè)在加強自身服務(wù)體系的情況下，盡可能融合為廈工的售后服務(wù)和零件供應(yīng)體系，逐步并軌，和廈工同步；扶持廈工的服務(wù)的服務(wù)商。為廈工的服務(wù)商提供完整的人員培訓(xùn)工作；盡可能授權(quán)給廈工服務(wù)商，提高服務(wù)的及時性；合理配備服務(wù)人員，通過培訓(xùn)，提高服務(wù)人員的判斷問題，解決問題的能力，才能鞏固已取得的市場，開拓新的市場。

          針對代理商在討論中的有關(guān)情況和問題，白飛平經(jīng)理進行了說明和分析。闡述了工程機械市場的發(fā)展趨勢和2006年的營銷思路。他說，2004的和2005年初的宏觀調(diào)控，大家感受到了市場壓力，由于原輔材的漲價，很多業(yè)內(nèi)中小企業(yè)紛紛倒閉，這就是工程機械行業(yè)“寒冬”來臨，宏觀調(diào)控加劇了企業(yè)的整合，也就是品牌的整合；在市場競爭度更高的情況下，如果兩個實力相當(dāng)，要在前臺比賽，到底誰贏？這就關(guān)系到戰(zhàn)術(shù)問題，力量一樣大，實力一樣強，那就要看技巧，在整個銷售工作中，技巧是關(guān)鍵，目前的市場，供大于求，利潤已經(jīng)很薄，要靠價格杠桿作用不是太大，所以要把我們的銷售做精、做細，精就要精確的管理，精確的預(yù)測和計劃，細就是要把整個銷售各個環(huán)節(jié)細化、細分，根據(jù)不同情況，拿出不同的辦法，在細節(jié)上誰做的最好，誰肯定會成功。

          公司經(jīng)理何剛、財務(wù)總監(jiān)黃澤森、總助貢凱軍、銷售公司經(jīng)理周進分別就生產(chǎn)質(zhì)量、銀企商合作、廈工新產(chǎn)品研發(fā)和廈工05年銷售情況，06年營銷政策要點進行通報并提出相關(guān)要求；榮獲特別貢獻獎的包頭華銀工程機械有限公司董事長王文俊、廈門三德州機械有限公司總經(jīng)理吳德來、大同市廈工機械銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理李志堅分別在作營銷工作經(jīng)驗介紹。

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