佳企業(yè)紅榜沈陽德尼王偉義評起重機發(fā)展：租賃和制造“魚水”相融年工程

      我國工程起重機行業(yè)經(jīng)過風風雨雨二十多年的發(fā)展，于是眾多工程機械都蜂擁而至工程機械這塊香餑餑。但同時，取得了長足的進步，也有相關具有長遠眼光的工程機械企業(yè)，目前起重機的發(fā)展勢頭強勁，不僅積極攻占內(nèi)地市場，那么，也不放松對海外工程機械市場的進軍之路，新崛起的民營企業(yè)未來的發(fā)展狀況和市場如何？起重機市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢如何？近日，在2010年底更是亮出了漂亮的成績單。下面，工程機械易租網(wǎng)記者對沈陽德尼重型起重機有限公司總經(jīng)理王偉義進行了專訪，小編就目前工程機械的企業(yè)動態(tài)分析了2010年工程機械進軍海外最佳企業(yè)紅榜：廈工：先發(fā)制人奪市場廈工國際貿(mào)易有限公司目前正進入泰國工程機械市場，對這些問題進行了溝通交流。
沈陽德尼重型起重機有限公司于2007年開始，目標是取代分二手工程機械日資品牌。據(jù)了解，2009年12月份正式投產(chǎn)。沈陽德尼的前身在北京做了十幾年起重機的代理銷售，泰國的勢漸漸穩(wěn)定，包括售后服務和安裝，在2011年，雖然是一個新型的公司，泰銖匯率因為繼續(xù)升值，但是在業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗十分豐富。隨著公司在全國各地的影響越來越大，顯然會進口用于投資大型基建項目標機械，為了保證更好的質(zhì)量和更低的銷售成本，提高泰國競爭能力，所以公司決定自己的品牌――德尼。

市場發(fā)展良好空間誘人 第二季度為黃金期

     王偉義對工程機械易租網(wǎng)的記者表示，2011年將是進攻泰國市場的黃金年。其實，起重機市場在全國范圍內(nèi)及全世界范圍內(nèi)都呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢，廈工從去年就瞄準了泰國工程機械二手市場5%的份額，市場空間誘人，在泰國，單從國內(nèi)經(jīng)濟形勢來看，工業(yè)車輛每年銷售的新車大約3000-4000輛。廈工國際貿(mào)易有限公司希望在未來3-4年賣出300-400輛廈工工業(yè)車輛，可以預期起重機會有一個繁榮和快速的發(fā)展期。對于工程機械行業(yè)來說，公司未來計劃為廈工產(chǎn)品在其周邊和地區(qū)尋求當?shù)亟?jīng)銷商，發(fā)生經(jīng)濟危機時，起重包括緬甸、老撾、柬埔寨。三一集團：整合金融占先機12月8日，及時出臺了相關的宏觀調(diào)控政策，三一汽車金融公司開業(yè)，反而促進了起重機市場的發(fā)展，由三一集團、湖南華菱集團和湖南信托有限責任公司發(fā)起，2009年的市場發(fā)展形勢較為穩(wěn)定，但尚未呈現(xiàn)出繁榮，從2010年一季度來看，預期市場將呈現(xiàn)繁榮發(fā)展的形式。公司地處東北，主要業(yè)務所在地定位在京津唐及東北三地區(qū)，由于氣候原因，各個工程開工較晚，工程期較短，現(xiàn)在雖然期剛剛開始，但已經(jīng)能夠體會到起重機行業(yè)發(fā)展的良好趨勢，市場需求比較旺盛。
王偉義稱，公司去年12月底剛投入生產(chǎn)，已經(jīng)有500萬的利潤，發(fā)展勢頭迅猛，比較看好東北、京津唐地區(qū)的市場，今年的預期目標營業(yè)額預計為7000萬到1個億，工程機械銷售的旺季，東北市場在4月份之前是淡季，所有的工程處于停工的狀態(tài)，6、7月份是市場發(fā)展的黃金時期?，F(xiàn)在逐漸加大老工業(yè)的發(fā)展，公司位于沈陽近海經(jīng)濟區(qū)，正處于遼寧中城市群的核心地帶，連接沈西工業(yè)走廊和“五點一線”沿海城市的動脈，占據(jù)天時、地利、人和三方面優(yōu)勢，就目前形式來看，完成預期銷售目標難度不大。

中小型起重機逐步占據(jù)主導地位  

      目前起重機市場的競爭很激烈，隨著經(jīng)濟形式的發(fā)展，工業(yè)生產(chǎn)自動化程度的提高，勞動力報酬的提高，必須要實現(xiàn)機械化自動化生產(chǎn)，因此市場對起重機的依賴程度逐步加大，特別是中小型起重機，目前在南方體現(xiàn)的較為明顯。東北地區(qū)現(xiàn)階段還是以大型起重機為主，但伴隨著勞動密集型企業(yè)逐漸發(fā)展為機械化程度越來越高的企業(yè)，未來10年之內(nèi)會和南方地區(qū)一樣，中小型起重機會逐步占據(jù)市場主導地位。中小型起重機發(fā)展迅猛并不代表重型起重機的市場萎縮，是市場劃分更加細化了。

      關于當前國產(chǎn)起重機械的發(fā)展與國際主流產(chǎn)品的差距問題，王偉義認為目前的差距主要存在于技術(shù)方面，但并不代表國內(nèi)生產(chǎn)不出高端的產(chǎn)品，而是因為國內(nèi)客戶普遍不能接受。“我認為現(xiàn)在國外起重機在國內(nèi)銷售的形式并不太好，根據(jù)公司調(diào)查所得，目前國外產(chǎn)品最多占國內(nèi)市場的10%，”王偉義說，“公司會經(jīng)常做一些起重機的市場調(diào)研，國外產(chǎn)品的技術(shù)高端，但是價格昂貴，不符合大分國內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)狀，目前國內(nèi)企業(yè)主要生產(chǎn)老型號的、國內(nèi)常用的大眾型號的產(chǎn)品，高端產(chǎn)品不是生產(chǎn)不出來，而是生產(chǎn)出來客戶不認同，這是由國情所決定的；隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國人的安全意識和品質(zhì)意識的提高和綜合國力的加強，高端技術(shù)產(chǎn)品會在未來4-5年會逐漸被國內(nèi)客戶接受。

租賃和制造“魚水”相融

       當前，租賃設備市場的逐漸興起，工程機械易租網(wǎng)的記者了解到目前的工程機械租賃公司也會提供工程機械的保養(yǎng)及維修服務，在問及租賃設備市場的興起，會對工程機械設備制造和銷售市場產(chǎn)生什么樣的影響時，王偉義表示，機械在租賃的程中會產(chǎn)生折損、折舊，會產(chǎn)生維修、改造等各種問題；并且起重機的跨度尺寸，起重高度不一定完全滿足租賃客戶的要求，這就會產(chǎn)生配套件的供應問題和現(xiàn)有產(chǎn)品的改造、維修保養(yǎng)等問題，這些租賃企業(yè)不能完成的工作，目前租賃企業(yè)還不具備正規(guī)的技術(shù)服務團隊，只能起到市場調(diào)劑的作用，但制造企業(yè)具備制造、安裝、改造維修資質(zhì)，起重機械屬于特種設備行業(yè)，對特種設備的制造、安裝、維修、改造資質(zhì)控制的很嚴格，進入門檻較高。

      王偉義笑道，租賃業(yè)務并不會對制造業(yè)產(chǎn)生很大的沖擊，反而認為租賃行業(yè)和制造行業(yè)是魚水的關系，兩者會相互交融，共同發(fā)展。

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