戶帶來點啥珀金斯：發(fā)力后市場 為用戶提供一站式綜合動力解決方案凌宇汽

【路面機械網 原創(chuàng)報道】9月20日至23日，并深入現(xiàn)場進行實地取證調研，Perkins（珀金斯）攜Perkins® Syncro系列新品盛裝亮相第十四屆（北京）國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術交流會。作為全球領先的發(fā)動機企業(yè)，在詳細審閱相關文件記錄和現(xiàn)場調查后，Perkins此次攜帶的Perkins® Syncro系列的兩個四缸型號：排量分別為2.2升和3.6升。2.2升發(fā)動機的優(yōu)點為尺寸緊湊，審核組針對發(fā)現(xiàn)的不足之處提出了指導意見。經過兩天的審核，性能卓越，審核組專家對中集凌宇的產品質量給予了充分的肯定，操作成本低，并宣布，適合于多種非道路應用場合。3.6升發(fā)動機滿足國四排放標準，中集凌宇順利通過2017年3C工廠監(jiān)督檢查及環(huán)衛(wèi)產品節(jié)能認證。在審核總結會上，除可靠性高，審核專家強調產品質量是制造型企業(yè)的命脈，更具備極高的維護方便性，只有把產品質量做好了，且可提供大量不同的安裝方案。此外，才能贏得客戶、贏得市場，同臺亮相的還有兩款Perkins六缸發(fā)動機：1206F-E70TTA™ 和2806J-E18TA™。 2806J是Perkins 9至18升工業(yè)用發(fā)動機陣容（功率范圍從 8.2 kW至597 kW）中最大排量的型號。這個產品組合的全成員都是領先市場同類發(fā)動機產品的動力平臺。

Perkins環(huán)球營銷總監(jiān)聶大衛(wèi) David Nicoll先生（左二）、Perkins亞太區(qū)售后市場發(fā)展經理邢萍（右二）與路面機械網記者合影

展會期間，推動企業(yè)發(fā)展。公司總經理劉寶山對審核組專家的觀點和提出的建議表示贊同；劉總表示，路面機械網記者就此次Perkins的參展目標及應對市場的動力解決方案等問題采訪了Perkins環(huán)球營銷總監(jiān)聶大衛(wèi) David Nicoll先生。David Nicoll表示，每次審核，是Perkins（珀金斯）全球的重要組成分，都是企業(yè)寶貴的學機會，Perkins（珀金斯）高度重視市場并致力于為用戶提供最佳的動力解決方案。未來，中集凌宇一直在致力于打造高品質的產品，Perkins（珀金斯）還將針對市場打造更多更優(yōu)秀的產品，非常注重持續(xù)改善和提升。劉總要求各門要抓住這次機會，以滿足用戶不斷增長的動力需求。

深耕市場四十年

采訪從Perkins（珀金斯）近期的工作重點談起，消化吸收專家的建議，David Nicoll坦言，并迅速轉化到工作當中去。中集凌宇每年進行的認證和審核不光CCC ，除了參加北京BICES展，還有質量管理體系的ISO/TS16949、ISO9001；針對環(huán)境管理的ISO14001、職業(yè)健康安全管理OHSAS18001，近期還有一項重要工作是慶祝Perkins（珀金斯）85，以及五星服務認證、產品節(jié)能認證等等，珀金斯進入市場是在上世紀70年代，還有中集集團推行的ONE安全精益管理……公司為什么要費力去做這么多體系認證或者推行這么多管理工具呢？其實，2008年加大了對市場的投資，這些體系從根本上保證了企業(yè)的生產經營、產品品質、社會責任、員工健康、售后服務等方方面面能夠科學地得到控制，在江蘇無錫建立了工程研發(fā)中心，珀金斯目前在有兩個工廠，一個是制造小型發(fā)動機的工廠，一個是制造中型發(fā)動機的工廠，投產至今都已經接近十年了。

Perkins展臺

他表示，在進入市場近40年時間里，很高興見證了工程機械市場從發(fā)展到成熟的過程，珀金斯一直參與其中。近年來，高度重視環(huán)保，各種高排放的綠色產品逐漸成為市場主流。到2019年，將全面推行國四排放標準，珀金斯早已對此做好了充分準備。他告訴記者，珀金斯在全球市場已經生產和銷售了超過20萬臺滿足甚至超過國四排放標準的發(fā)動機，這是因為珀金斯銷售的主力產品以美國4級排放標準和歐盟Ⅲ階段排放標準為主，而它們完全達到了四階段排放標準的要求。David Nicoll強調，珀金斯并不是將國外的產品簡單引入市場，而是針對市場的排放要求和用戶的作業(yè)工況進行設計研發(fā)，提供具有較高性價比的產品，“為客戶提供最合適的發(fā)動機是我們的一貫宗旨，因此，我們的每一款產品都是量身訂制的。”這也許是珀金斯深耕市場40年，一直深受用戶青睞的重要原因吧。

緊湊型發(fā)動機閃耀BICES展

作為全球非道路工程機械發(fā)動機的專家，珀金斯生產的發(fā)動機主要用于工程、發(fā)電、農機、物料搬運、船舶和一般工業(yè)等領域。

Perkins展出的Perkins® Syncro系列904J-E36TA™發(fā)動機，可滿足歐盟Ⅴ階段排放標準

本屆展會上，珀金斯新推出的Perkins® Syncro系列發(fā)動機吸引了眾多關注的目光，成為展會上最受歡迎的產品之一。其中3.6升排量發(fā)動機的問世，進一步豐富了珀金斯的產品型譜，為用戶提供了更多選擇。David Nicoll告訴記者，這款產品還在研發(fā)當中，距離正式投產尚需一段時日。同時展出的明星產品還有另一款Perkins® Syncro 2.2升發(fā)動機，這款小排量的發(fā)動機主要用于小挖之類的土方機械。Perkins 1100系列的4.4升及7升中排量發(fā)動機則廣泛應用于20噸挖掘機上，這兩款產品均是在無錫工廠生產的。

Perkins展出的2806J-E18TA™發(fā)動機，可滿足歐盟Ⅳ-Ⅴ階段排放標準

David Nicoll進一步介紹，9-18升為大排量的發(fā)動機，18升主要用于工業(yè)生產和非發(fā)電用途。力士德最新發(fā)布的80噸液壓挖掘機便是選用了珀金斯15升排量的2506D發(fā)動機，經測試效果非常好。“Perkins（珀金斯）擁有強大的非道路用柴油發(fā)動機產品陣容，從0.5升至18.1升全面覆蓋，完全能滿足用戶的一站式采購需求。”David Nicoll十分自豪地說。

Perkins展出的1206F-E70TTA™發(fā)動機

談到發(fā)動機未來的發(fā)展趨勢，David Nicoll表示，今后大排量發(fā)動機搭載的大功率機械在市場應用會越來越多，同時發(fā)動機的功率密度會越來越大，尺寸會越來越小，“所以，緊湊型發(fā)動機會成為未來市場的主流。”David Nicoll解釋道，國四排放標準對發(fā)動機后處理有較高要求，同樣的空間既要放置發(fā)動機也要放置后處理系統(tǒng)，只能縮小發(fā)動機的尺寸了。“比如說搭載20噸挖掘機以前用的是7升排量的發(fā)動機，現(xiàn)在則是用4.4升排量的發(fā)動機，雖然發(fā)動機的排量變小了，但對發(fā)動機的后處理能力不會有任何影響。因為發(fā)動機的密度越來越大，而體積卻越來越小，這與汽車行業(yè)是極其相似的。”David Nicoll用形象的語言給我們進一步解釋道。

　
觀眾饒有興致地參觀Perkins的展品

給企業(yè)走出去創(chuàng)造了有利條件，目前越來越多的工程機械企業(yè)正借助“”的倡議走向國際市場，參與全球競爭，珀金斯借助全球網絡和豐富的經驗為工程機械企業(yè)走出去創(chuàng)造了良好條件。David Nicoll表示，珀金斯有在全球市場拓展的豐富經驗，有覆蓋全球的研發(fā)和營銷網絡，在許多都有自己的工廠，這些都為工程機械企業(yè)拓展“”市場創(chuàng)造了便利條件，“我們愿意與工程機械企業(yè)展開緊密合作，利用我們在全球市場的網絡，幫助工程機械企業(yè)拓展市場，實現(xiàn)合作共贏的目的。”

發(fā)力后市場 拓展終端用戶

在珀金斯展臺，與發(fā)動機配套的零件展區(qū)同樣引人關注。除了一臺與新機別無二樣的再制造產品404D-22發(fā)動機長缸體外，展出的售后產品還包括：Perkins® 發(fā)動機機油、各種純正原廠零件和發(fā)電用發(fā)動機檢修包。

Perkins展出了各種后市場產品

確保實現(xiàn)最長使用壽命，為客戶創(chuàng)造最大價值，是珀金斯的不懈追求。珀金斯不僅有完整的工業(yè)用發(fā)動機產品陣容，還積極發(fā)力后市場，為用戶提供最全最優(yōu)的綜合動力解決方案。Perkins亞太區(qū)售后市場發(fā)展經理邢萍從四個方面介紹了珀金斯為用戶打造的全方位售后解決方案：珀金斯為發(fā)動機客戶了一款APP，主要用于客戶收集發(fā)動機信息，客戶在注冊登記時，輸入操作時間，每月運行時間，系統(tǒng)就會根據保養(yǎng)手冊定期提醒客戶對發(fā)動機進行保養(yǎng)，“針對市場的APP將在年底上線”，邢萍解釋道。除了鼓勵客戶使用純正零件，珀金斯還將于今年11月份推出自己的油品，這是專門針對珀金斯發(fā)動機而的，可以有效延長發(fā)動機的使用壽命。此外，公司為客戶提供陣容完整的發(fā)動機替代解決方案，替換發(fā)動機既有全新的也有再制造的發(fā)動機，質保期同樣為12個月。為了盡量減少因故障停機給客戶造成的損失，可以為客戶提供1000小時和500小時的檢修包，檢修包里包含了500小時和1000小時檢修時需要的各種零件，能夠在最快時間內對發(fā)動機進行維護保養(yǎng)。

邢萍表示，到2018年上半年珀金斯會推出庫存管理系統(tǒng)，這一系統(tǒng)可以幫助代理商及時了解珀金斯的全球庫存信息，幫助客戶減少發(fā)動機停機時間，這個app還具有幫助代理商收集發(fā)動機保養(yǎng)信息以及定位發(fā)動機位置等功能。

近年來，珀金斯加大了后市場拓展力度，表明了珀金斯在為用戶打造最優(yōu)動力解決方案更進一步，這與珀金斯“為用戶創(chuàng)造最大價值”的理念是一脈相承的。

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