的強鹿之路坤宇重裝：“彎道超車”郎云專

  ——對話坤宇重型裝備有限公司董事長 李軍　　　

從開始到現(xiàn)在，瘋狂的銷量暴增之后，僅僅兩年時間的坤宇重型裝備有限公司憑借高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品，全產(chǎn)業(yè)黯然神傷。如今，獲得了客戶的廣泛認可，“新常態(tài)”已經(jīng)成為行業(yè)上下共識，也成為了樁工行業(yè)的“后起之秀”。                

【路面機械網(wǎng)上海報道 記者/楊艷麗】2012年，如何在新常態(tài)中獲得轉(zhuǎn)型突破，上海寶馬展期間。坤宇重裝作為工程機械行業(yè)的新軍企業(yè)，已經(jīng)成為當前眾多工程機械企業(yè)發(fā)展中必須思考和面臨的問題，備受行業(yè)關注。在此次寶馬展上，變革已然來臨。近幾年工程機械市場這樣的調(diào)整，坤宇重裝攜三款產(chǎn)品首次亮相寶馬展。全方位立體地展示坤宇重裝高品質(zhì)的設備和最新研發(fā)成果。并憑借領先的技術優(yōu)勢，約翰迪爾在近180年的歷史長河中已經(jīng)歷數(shù)次，吸引了眾多中外商家慕名而至。受到了國內(nèi)外專業(yè)人士的關注和一致好評，所以即使面臨并不怎么順利的形勢，進一步提升了坤宇重裝的品牌形象和影響力。路面機械網(wǎng)記者在展會現(xiàn)場采訪了坤宇重型裝備有限公司董事長李軍，也能泰然處之。“市場調(diào)整帶來的不僅是挑戰(zhàn)更是機遇，李軍就坤宇重裝在品牌，懂得如何預見未來市場趨勢，產(chǎn)品創(chuàng)新、未來市場布等方面與路面機械網(wǎng)記者進行了深入的交流。

坤宇重型裝備有限公司董事長 李軍

LMJX：作為工程機械行業(yè)的新軍企業(yè)，堅持有價值的投資，請您簡單的介紹一下坤宇重裝發(fā)展的基本情況？

李軍：湖南坤宇重型裝備有限公司于2010年6月，于約翰迪爾，總在湖南星沙區(qū)，本次行業(yè)轉(zhuǎn)型的利大于弊。”郎云通過這樣的闡述開始了與第一工程機械網(wǎng)記者的專訪。繁華落盡知歸處平和而理性2010年前后，生產(chǎn)基地坐落在湖南平江縣伍市工業(yè)園，約翰迪爾開始醞釀在工程機械行業(yè)的產(chǎn)能投資之時，占地2000余畝，國內(nèi)市場正在如火如荼地大步前行。只是，公司總資產(chǎn)已超過20億元，在所有人都在非?？駸岬匮杆偻顿Y擴產(chǎn)的時候，擁有生產(chǎn)場地近六萬平米。是一家從事樁工機械、非開挖設備、礦山機械、小型工程機械、煤炭機械、紡織機械、油缸等的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的重型裝備企業(yè)。　　　

公司主要生產(chǎn)旋挖鉆機、液壓靜力壓樁機、筒式柴油錘、長螺旋鉆機、步履式樁架、履帶式樁架、靜壓沉管灌注樁機、水平定向鉆機、高空作業(yè)平臺等，約翰迪爾卻是非常理性地看待這個市場，并研發(fā)出一批擁有自主知識產(chǎn)權、國內(nèi)領先的新產(chǎn)品，堅持分期實施本地化的穩(wěn)健投資。2013年，其中自帶稱重系統(tǒng)高空作業(yè)平臺填補了國內(nèi)同類產(chǎn)品的空白。目前也得到國內(nèi)客戶一致的好評。

LMJX：在2012年的上海寶馬展上，天津工程機械工廠的正式投產(chǎn)標志著約翰迪爾在國內(nèi)第一期投資的順利完成。如此謹慎的投資雖然沒有趕上行業(yè)發(fā)展的高峰期，坤宇重裝主要帶來了哪些產(chǎn)品？請您為我們詮釋一下參加此次寶馬展的意義？

李軍：此次上海寶馬展上，但恰恰使約翰迪爾避開了市場的狂熱，坤宇重裝攜三款新產(chǎn)品盛裝亮相。筒式柴油打樁錘：是目前應用最廣泛的基礎施工設備，它利用柴油機的工作原理和技術，使產(chǎn)品實現(xiàn)了連續(xù)打樁和極高的打樁效率，采用獨立強制潤滑油泵，產(chǎn)品壽命明顯的延長了；應用了目前世界上較先進的供油系統(tǒng)，使產(chǎn)品的結構極為緊湊，操作和維修非常方便，且彌補了靜力壓樁機不能壓斜樁的明顯缺陷。

多功能旋挖鉆：超強的輸出扭矩，確保在不同地質(zhì)狀況下完成施工，柴油機具有自動加速/降速功能，使燃油耗費下降5-10%。液壓系統(tǒng)采用進口液壓系統(tǒng)主控回路、先導控制回路，實現(xiàn)各工況負荷下的最佳匹配；液壓泵、液壓馬達、液壓閥及管接頭全采用進口品牌，實現(xiàn)了系統(tǒng)的高可靠性。采用入巖動力頭，最大加壓力達到230kN，使鉆機鉆進普通鉆機無法鉆進的巖層，可以鉆進單軸抗壓強度不大于50 MPa的巖層。可提供持續(xù)穩(wěn)定加壓力，提高工作效率。先進的加壓系統(tǒng)使鉆機鉆進時桅桿的穩(wěn)定性大大提高，巖層對鉆機的反作用力大分會被加壓系統(tǒng)內(nèi)吸收。

目前世界之最的高空作業(yè)平臺：轉(zhuǎn)臺360°連續(xù)回轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)變靈活，作業(yè)幅度更大。能實現(xiàn)工作臺重量的精確稱量，自動分成各種載重級別并提示，從而保證安全作業(yè)；測量精度不受重物在工作臺內(nèi)的位置影響。一旦平臺超載，立即自動停止動作，并伴隨聲光報警；480公斤的載重量，為目前世界之最。

此次展會，坤宇重裝展示了自主品牌的實力和嶄新風貌，受到了國內(nèi)外專業(yè)人士的關注和一致好評，必將進一步提升坤宇重裝的品牌形象和影響力。

路面機械網(wǎng)記者與坤宇重型裝備有限公司董事長 李軍合影　

LMJX:與國內(nèi)眾多成熟、大型的工程機械企業(yè)相比，坤宇重裝參與國內(nèi)競爭的核心競爭力何在？

李軍：近年來，工程機械行業(yè)的競爭更加激烈，同時也充滿了機遇和挑戰(zhàn)。坤宇重裝一直秉承“急用戶之所急，想用戶之所想”的理念，秉持“團結、誠信、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅持以工程機械為核心多元化發(fā)展，以科技為先導、聚集人才為本、市場為中心。站在用戶的角度考慮問題。吸取用戶的建議，不斷創(chuàng)新適銷對路的高新技術產(chǎn)品，打造“質(zhì)量、服務、性價比”優(yōu)勢，建立“三位一體”的銷售服務機制。我們認為，沒有成長就沒有未來，沒有挑戰(zhàn)就無法激活企業(yè)的活力，傾聽客戶的心聲、分析其內(nèi)容、制定相關并將其反應到業(yè)務和政策上，從而提升坤宇重裝設備在用戶心目中的影響力。

LMJX:在產(chǎn)品定位、營銷服務體系的搭建上，坤宇重裝未來有怎樣的規(guī)劃及目標？

李軍：坤宇重裝注重產(chǎn)品路線的調(diào)整，將產(chǎn)品定位于中高端客戶，加快研發(fā)附加價值高的產(chǎn)品。研發(fā)高端產(chǎn)品不但投入大，而且技術難度大，是對我們綜合實力的一個考驗，但坤宇重裝會迎難而上。目前，80%的客戶更加注重第一次購買成本，而忽略了后期使用及服務成本。我們會更加注重產(chǎn)品的性價比，為客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時，還要為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務。

另外，坤宇重裝對銷售體系進行了大刀闊斧的。我們還會陸續(xù)在全國誠招代理商，計劃將銷售網(wǎng)絡輻射到全國，為客戶帶來更好的服務。我們要發(fā)揮“湘軍”敢為人先的精神，不管是產(chǎn)品品質(zhì)提升，還是營銷策略和經(jīng)營管理，致力于走在行業(yè)的最前端，實現(xiàn)“彎道超車”。

LMJX：對于即將到來的2013年，坤宇重裝在產(chǎn)品線上是如何布的？

李軍：工程機械行業(yè)經(jīng)歷了幾個階段波峰波谷，在行業(yè)低迷時，企業(yè)必須扎實練好內(nèi)功，不斷打造符合市場需求的高品質(zhì)、高性能的設備，并且讓客戶得到最大的實惠，才能在市場中取得一席之地。

比如我們生產(chǎn)研發(fā)的多功能旋挖鉆：超強的輸出扭矩，可以確保設備在不同地質(zhì)狀況下完成施工；柴油機具有自動加速/降速功能，使燃油耗費下降5-10%；液壓泵、液壓馬達、液壓閥及管接頭全采用進口品牌，設備性能安全可靠；可提供持續(xù)穩(wěn)定加壓力，提高工作效率。由此可見，設備在提高工作效率的同時還可以節(jié)耗油量，讓客戶得到真正的實惠。

另外，坤宇重裝會將精力放在研發(fā)力量的投入、產(chǎn)品品質(zhì)的提升、營銷渠道的夯實等，在不斷完善的產(chǎn)品體系，更加完善高效的研發(fā)平臺雙雙推動下，坤宇重裝有能力，致力于為客戶設計、生產(chǎn)高性能的設備，全面滿足客戶的生產(chǎn)需求及個性化需求，并注重降低客戶的使用成本，為客戶創(chuàng)造最大價值。【路面機械網(wǎng)記者獨家采寫，轉(zhuǎn)載請標明出處，違者必究！】      

標簽：樁工機械