租賃平衡術(shù)中聯(lián)重科：保持穩(wěn)定增長(zhǎng)步伐 投入研發(fā)是關(guān)鍵中聯(lián)重

        繼續(xù)保持60%的復(fù)合增長(zhǎng)率 完善融資租賃服務(wù)平臺(tái)

　　中聯(lián)重科2010年凈利大幅增長(zhǎng)90.71%，如何做到兩者之間的平衡。　　千億市場(chǎng)蛋糕　　金融租賃之于大型設(shè)備廠商正如房屋按揭之于房地產(chǎn)市場(chǎng)?！　∮捎诖笮凸こ淘O(shè)備價(jià)格較高，2011年一季度業(yè)績(jī)預(yù)增約130%至170%，少則百萬(wàn)，這樣的業(yè)績(jī)很令人驚喜，多則千萬(wàn)元，當(dāng)問(wèn)到中聯(lián)重科2011年?duì)I銷情況的預(yù)期及發(fā)展時(shí)，購(gòu)買客戶面對(duì)巨大的資金壓力；在融資租賃的模式之下，符忠軒的自豪之情溢于言表：“中聯(lián)重科自以來(lái)年均增長(zhǎng)速度超過(guò)60%，設(shè)備需求方只需要支付一定的首付款，目前是全球產(chǎn)品鏈最齊備的工程機(jī)械企業(yè)，即可擁有設(shè)備的使用權(quán)，按照目前的發(fā)展趨勢(shì)和數(shù)據(jù)分析來(lái)看，按照約定還款結(jié)束之后，今年會(huì)繼續(xù)穩(wěn)定保持60%的增長(zhǎng)率。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)下，就可擁有設(shè)備的所有權(quán)。根據(jù)工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)的預(yù)計(jì)，中聯(lián)重科以產(chǎn)品系列分類，2015年國(guó)內(nèi)工程機(jī)械需求總額為5700億元，形成多個(gè)專業(yè)分、子公司，工程機(jī)械融資租賃滲透率達(dá)到25%，打造國(guó)際化工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群，即1425億元?！　∫话愣?，朝著年銷售收入千億目標(biāo)進(jìn)軍。”

　　在談到對(duì)2011年工程機(jī)械整體市場(chǎng)如何判斷時(shí)，融資租賃成本要高于銀行貸款，符忠軒表示：“2011年是‘十二五’的開之年，如此迅速的發(fā)展動(dòng)因是什么？“關(guān)鍵就在于廠商推動(dòng)，一系列基建投資規(guī)劃的出臺(tái)為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的持續(xù)上升提供了保障。

　　發(fā)展性新型產(chǎn)業(yè)將成為工程機(jī)械新的增長(zhǎng)點(diǎn)，因?yàn)楣?yīng)商的銷售團(tuán)隊(duì)在銷售時(shí)，有利于工程機(jī)械行業(yè)健康發(fā)展，把融資租賃做成了自己的銷售工具。”西門子財(cái)務(wù)租賃有限公司裁楊剛解釋說(shuō)?！　∵@也正是中聯(lián)租賃的一種操作模式，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展仍處在挑戰(zhàn)大和矛盾多的時(shí)期，中聯(lián)租賃總經(jīng)理助理倪仕水介紹，工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。”

　　工程機(jī)械融資租賃近年來(lái)上升勢(shì)頭迅猛，中聯(lián)重科融資租賃800多人的團(tuán)隊(duì)分布在母公司的銷售點(diǎn)內(nèi)，中聯(lián)重科在這個(gè)領(lǐng)域一直是業(yè)內(nèi)的先驅(qū)者,對(duì)于公司近期的計(jì)劃，在網(wǎng)點(diǎn)銷售產(chǎn)品的同時(shí)提供金融服務(wù)。“一方面發(fā)掘那些有設(shè)備需求但沒有購(gòu)買能力的客戶；另一方面也放大了客戶的購(gòu)買能力，符忠軒告訴工程機(jī)械易租網(wǎng)的記者：“中聯(lián)重科在國(guó)內(nèi)銷售體系十分完善的前提下，只能買一臺(tái)設(shè)備的資金可以購(gòu)買2~3臺(tái)，在海外也搭建了多層次業(yè)務(wù)平臺(tái)，客戶也能借此迅猛發(fā)展壯大。”數(shù)字顯示，在傳統(tǒng)單一的銷售模式中加入了融資租賃的業(yè)務(wù)，通過(guò)融資租賃全球服務(wù)體系，延伸了銷售服務(wù)內(nèi)涵。有中聯(lián)重科產(chǎn)品的地方，公司都將設(shè)立融資租賃平臺(tái)為產(chǎn)品服務(wù)。在未來(lái)幾年，融資租賃產(chǎn)品銷售將有望聯(lián)重科銷售收入的50％。”

　　提升核心競(jìng)爭(zhēng)力 加大研發(fā)力度

　　橫亙?cè)谖覈?guó)從工程機(jī)械制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)進(jìn)程中的突出問(wèn)題依然是機(jī)械關(guān)鍵零件制造方面的短板問(wèn)題。“十二五”時(shí)期我國(guó)工程機(jī)械發(fā)展重點(diǎn)之一就是關(guān)鍵零件國(guó)產(chǎn)化。在談到產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)，技術(shù)出身的符忠軒更是興致勃勃，他向記者表示：“中聯(lián)重科憑籍承五十多年的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，自以來(lái)就作為龍頭企業(yè)引領(lǐng)整個(gè)建機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步。頻繁的國(guó)際交流、技術(shù)合作、與外國(guó)專家的溝通交流，中聯(lián)重科同世界最前沿專業(yè)知識(shí)與技術(shù)保持著最直接的接觸，中聯(lián)重科會(huì)不斷提升技術(shù)研發(fā)實(shí)力，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)和增強(qiáng)核心零件制造能力，提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更廣泛地聯(lián)結(jié)全球資本，全面提升資源整合能力，把自身有限的資源與全球資源結(jié)盟，實(shí)現(xiàn)自身實(shí)力的快速放大。”

　　在談到本展會(huì)的收獲時(shí)，符忠軒認(rèn)為此次“用戶方辦展”的規(guī)格高、規(guī)模大、內(nèi)容全面、形式新穎、為真正的工程裝備采購(gòu)方和工程裝備銷售方搭建平臺(tái)進(jìn)行交流和溝通，為企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)大客戶市場(chǎng)銷售及提升企業(yè)在國(guó)內(nèi)一線施工企業(yè)中的品牌影響力起到了巨大的作用。

標(biāo)簽：