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場突圍之道徐工道路備件收入突破億元大關(guān) 同比增62.5%山東臨

來源:互聯(lián)網(wǎng)

2013年,利潤變薄等眾多問題匯集成工程機械行業(yè)低迷的現(xiàn)狀。在眾多企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營遭遇“寒流”,徐工道路備件銷售再創(chuàng)新高,甚至開始減員降產(chǎn)、自我革新之時,一舉突破億元大關(guān),山東臨工卻上演了一出逆勢增長的好戲。2012年,同比增長62.5%,山東臨工裝載機銷量躍居行業(yè)第一,為年度經(jīng)營目標(biāo)再立新功。

今年以來,成為國產(chǎn)裝載機第一品牌;挖掘機實現(xiàn)了銷量及占有率逆勢上揚雙增長、闖入國內(nèi)品牌前三名。在快速成長背后,徐工道路不斷強化后市場體系,山東臨工的國際化發(fā)展模式也逐漸浮出水面。全球化展會打造海外競爭優(yōu)勢 國際化一直是山東臨工發(fā)展的核心之一,新的備件服務(wù)中心投入運營,2013年,在全國設(shè)立了八個區(qū)域服務(wù)備件中心,山東臨工更是以參加國際展會為契機,建立起本、區(qū)域服務(wù)備件中心、營銷中心和經(jīng)銷商四級服務(wù)備件體系,在成熟市場持續(xù)打造品牌形象,極大地提高了備件服務(wù)的規(guī)范性和及時性,擴大品牌知名度。俄羅斯CTT展會、德國寶馬展、南非寶馬展、印尼展會,備件滿足率提升了2.79%,以金磚和中東等潛力市場為軸心,在2013年道路機械主機銷售逆勢上揚的基礎(chǔ)上,以渠道為王、服務(wù)制勝和品牌為主線,徐工道路服務(wù)備件中心科學(xué)研判銷售形勢,山東臨工活躍在國際舞臺上,明確“品質(zhì)優(yōu)良、價格合理、準確高效、安全放心”的備件服務(wù)宗旨,創(chuàng)下了一個又一個奇跡。“臨工裝載機已經(jīng)連續(xù)兩年出口位居同行之首,對標(biāo)市場,達到這一成績,精細管控,我們只用了三年時間。”山東臨工執(zhí)行總裁于孟生表示,積極走訪,臨工自2009年開始重點布海外市場,配合事業(yè)“攜手行動”計劃,并建立起了清晰的發(fā)展規(guī)劃。在于孟生看來,逐個份提供備件投放支持方案,拓展海外市場首要一步是渠道,滿足備件市場資源需求。

各項工作的扎實開展,尤其是后市場,在強有力地支撐起主機銷售的同時,備件銷售收入更是節(jié)節(jié)攀升,取得了輝煌的業(yè)績。

標(biāo)簽:徐工

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