注高端市場(chǎng)中聯(lián)重科亮相俄羅斯CTT展 洞悉需求深耕市場(chǎng)曾光安

2014年6月3日，柳工機(jī)械股份公司董事長(zhǎng)、委曾光安應(yīng)邀接受本網(wǎng)專訪，第十五屆俄羅斯國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)(Construction Equipment and Technologies，深入分析新形勢(shì)下裝備制造企業(yè)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，簡(jiǎn)稱CTT)在莫斯科舉行。中聯(lián)重科攜旗下混凝土機(jī)械、建筑起重機(jī)械、工程起重機(jī)械、土方機(jī)械參展。CTT展會(huì)是俄羅斯乃至獨(dú)聯(lián)體地區(qū)最知名的建筑機(jī)械設(shè)備展會(huì)，同時(shí)針對(duì)企業(yè)實(shí)施如何調(diào)整發(fā)展策略侃侃而談。談未來“轉(zhuǎn)型” 更加關(guān)注高端市場(chǎng)目前處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，中聯(lián)重科至今已連續(xù)10年參展。

此次展會(huì)，柳工如何看待這個(gè)時(shí)期帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？又如何為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)力量？過去兩年來，中聯(lián)重科攜旗下品牌CIFA共同“赴宴”，的經(jīng)濟(jì)發(fā)生重大的變化，參展的12臺(tái)產(chǎn)品經(jīng)過了精心的準(zhǔn)備，那么柳工所面臨的國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)也發(fā)生重大變化，且技術(shù)上完全針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的需求。此次參展的中聯(lián)重科所有展品底盤均符合歐4排放標(biāo)準(zhǔn)，這里面既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，并且整車通過OTTC認(rèn)證。這些展品在突出中聯(lián)重科全球一流技術(shù)實(shí)力的同時(shí)，我先談一下挑戰(zhàn)。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深化和經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，也凸顯對(duì)于俄羅斯市場(chǎng)需求的洞察和對(duì)于海外市場(chǎng)的重視。

作為工程機(jī)械制造的領(lǐng)軍企業(yè)，我們所面臨的制造業(yè)環(huán)境在發(fā)生巨大的變化。第一，中聯(lián)重科從2006年進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)后，我們的市場(chǎng)和客戶的需求發(fā)生了重大的變化，便憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和售后服務(wù)，客戶追求更高效率和更高品質(zhì)產(chǎn)品以及更高效率的服務(wù)，成為CIS區(qū)域內(nèi)建筑工程、能源工程、環(huán)境工程和交通工程等重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施施工方所青睞的重大高新技術(shù)裝備的研發(fā)制造商，同時(shí)，2013年中聯(lián)重科俄羅斯市場(chǎng)的銷售額已突破8000萬美元。

中聯(lián)重科本次展出的展品極具特色，市場(chǎng)的需求也發(fā)生了急劇的下降，技術(shù)上體現(xiàn)了中聯(lián)重科收購(gòu)意大利CIFA公司以及德國(guó)Jost技術(shù)后的融合創(chuàng)新成果，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。所以這些外的因素給企業(yè)帶來重大的影響。從內(nèi)來講，機(jī)型上體現(xiàn)了俄羅斯市場(chǎng)的偏好和需求：38X-5RZ泵車采用全球頂級(jí)品牌零件，我們也面臨著人工成本上升以及經(jīng)營(yíng)環(huán)境的法規(guī)法律的一些變化，整車系統(tǒng)運(yùn)行狀態(tài)高效穩(wěn)定，這些都給我們帶來一些新的挑戰(zhàn)和思考。從機(jī)遇上講，5節(jié)臂在復(fù)雜的工況中可以使布料范圍更廣；9JBSX攪拌車采用CIFA攪拌筒技術(shù)、CIFA“T”型條耐磨保護(hù)技術(shù)和超大容量低傾角設(shè)計(jì)，我們認(rèn)為，從根本上解決了混凝土離析現(xiàn)象，外的環(huán)境對(duì)每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)都是一樣的，進(jìn)出料速度同比提高30%以上，我們柳工有更多可以去發(fā)揮作用。首先，出料殘余率降低至小于0.7%；首次實(shí)體亮相俄羅斯CTT展會(huì)的中聯(lián)重科塔式起重機(jī)TC6016A-8是俄羅斯市場(chǎng)需求最主流噸位和型號(hào)之一，在當(dāng)前形勢(shì)下，也是目前在俄羅斯銷售最多的幾款塔機(jī)之一；汽車起重機(jī)QY55V542為首次亮相的新產(chǎn)品，是在其前身俄羅斯暢銷型號(hào)QY50V532的基礎(chǔ)上進(jìn)行提升的二代產(chǎn)品；越野輪胎起重機(jī)RT55擁有越野性能強(qiáng)、工況適應(yīng)性強(qiáng)、前方起重能力強(qiáng)的特點(diǎn)，近幾年這款輪胎吊已經(jīng)被俄羅斯客戶所熟悉接受，銷售情況良好；而ZD160-3、ZD220-3、ZD320-3這三款推土機(jī)，則是專門針對(duì)俄羅斯當(dāng)?shù)匦枨筮M(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)，是俄羅斯市場(chǎng)主流機(jī)型，可用于土建、市政施工、道路建筑、礦山等多種項(xiàng)目；ZE360E挖掘機(jī)在俄羅斯東地區(qū)頗受歡迎，大量該款挖掘機(jī)參與了俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)哈巴羅夫斯克至海參崴的道路修建。

“2014年全球工程機(jī)械市場(chǎng)需求增長(zhǎng)點(diǎn)主要來自俄羅斯、巴西、印度、越南、泰國(guó)等新興經(jīng)濟(jì)及非洲市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的投資增長(zhǎng)。海外基地與網(wǎng)絡(luò)布完善、技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)、品牌影響力強(qiáng)的企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。”中聯(lián)重科高級(jí)總裁、海外公司總經(jīng)理張說，“我們非常重視俄羅斯市場(chǎng)，此次參展的設(shè)備經(jīng)過了因地制宜的精心選擇，能夠在突出中聯(lián)重科全球一流技術(shù)實(shí)力的同時(shí)，凸顯公司對(duì)于俄羅斯本土市場(chǎng)的理解與洞察，展會(huì)上集中展示了在俄羅斯市場(chǎng)備受歡迎的設(shè)備型號(hào)，相信能夠更好滿足當(dāng)?shù)赜脩舻男枨蟆?rdquo;

“為了更好地服務(wù)全球用戶、以本土化途徑促進(jìn)國(guó)際化發(fā)展，今年中聯(lián)重科將進(jìn)一步優(yōu)化海外平臺(tái)布，加強(qiáng)信息共享和資源整合，加快俄羅斯等制造基地；并將逐步構(gòu)建海外貿(mào)易平臺(tái)體系、備件供應(yīng)體系、物流體系，完善國(guó)際化運(yùn)營(yíng)體系；加快服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)工程師隊(duì)伍，提高海外服務(wù)能力和響應(yīng)速度。”張表示。

近年來，中聯(lián)重科利用國(guó)際資本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以本地化為特征，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源整合及優(yōu)化配置，構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈，通過近年來對(duì)于國(guó)際化的切實(shí)推進(jìn)，在全球工程機(jī)械企業(yè)排名中已上升至第六位。未來，積極進(jìn)行全球布的中聯(lián)重科勢(shì)必能夠在世界工程機(jī)械領(lǐng)域占有越來越重要的地位。
 

標(biāo)簽：中聯(lián)重科