件出口日本三一泵送設(shè)備助沙特阿拉伯基礎(chǔ)山推整

中富沙特公司是中富集團(tuán)2010年底的租賃公司，以打造“世界一流底盤(pán)件供應(yīng)商”為目標(biāo)，現(xiàn)有22臺(tái)三一泵送設(shè)備。憑借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，目前已成功出135、154、160、171、175、190mm等節(jié)距十余個(gè)品種的整體底盤(pán)，2011年公司即實(shí)現(xiàn)小幅盈利。如今，產(chǎn)品配套類型覆蓋8到40噸級(jí)的潛孔鉆機(jī)、篩分破碎機(jī)械、水采機(jī)械等，隨著品牌的逐步樹(shù)立，與Atlas Copco、Sandvik、Metso等世界知名工程機(jī)械制造商建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。本批出口整體底盤(pán)的核心零件如履帶、輪系產(chǎn)品等，營(yíng)銷布的全面展開(kāi)，均為山推自主研發(fā)設(shè)計(jì)。據(jù)悉，以及“劃區(qū)域承包經(jīng)營(yíng)”政策的實(shí)施，5月份公司履帶底盤(pán)事業(yè)將有三批20余臺(tái)整體底盤(pán)出口，中富沙特開(kāi)啟了全新的發(fā)展面，以后每月將穩(wěn)定批量為Atlas Copco 橫濱工廠供貨。，市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，盈利能力穩(wěn)步增強(qiáng)，收入、利潤(rùn)大幅上升。2012年1-4月，中富沙特實(shí)現(xiàn)租賃收入800多萬(wàn)元。更重要的是，中富沙特公司積極參與當(dāng)?shù)卮笮凸こ?，為三一品牌在?dāng)?shù)氐耐茝V起到了積極的作用。

沙特阿拉伯資源豐富，是名副其實(shí)的石油王國(guó)，石油和石化工業(yè)構(gòu)成其經(jīng)濟(jì)命脈。由于地理、經(jīng)濟(jì)和文化上的獨(dú)特性，也使得這一區(qū)域的市場(chǎng)獨(dú)具特色。沙特非常富有，近幾年沙特積極擴(kuò)大財(cái)政開(kāi)支，大礎(chǔ)，工程機(jī)械市場(chǎng)前景廣闊。然而，沙特地廣人稀，主要城市如利雅得、吉達(dá)、吉贊等相距很遠(yuǎn)，且城市間多為沙漠，交通不便。加之沙特屬于非常正統(tǒng)的穆斯林，與客戶打交道時(shí)，尊重當(dāng)?shù)匚幕退资种匾?/p>

為進(jìn)一步提升中富沙特盈利能力，充分開(kāi)拓沙特租賃市場(chǎng)，中富集團(tuán)提出了“探索一種更適于沙特市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式”的要求。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，2012年2月14日，中富集團(tuán)總經(jīng)理陳躍進(jìn)抵達(dá)沙特。短短5天時(shí)間，陳躍進(jìn)與中富沙特業(yè)務(wù)經(jīng)理劉磊、服務(wù)經(jīng)理尹志東，穿行沙漠5000多公里，實(shí)地考察沙特主要市場(chǎng)區(qū)域工地及攪拌站。

2月15日清晨，陳躍進(jìn)與劉磊、尹志東驅(qū)車前往港口城市達(dá)曼，參觀考察了攪拌站集中的工業(yè)區(qū)及周邊的別墅項(xiàng)目。通過(guò)對(duì)近十家工地、攪拌站的深入了解，總體掌握了達(dá)曼市場(chǎng)泵車租賃的需求狀況。

2月16日，三人從達(dá)曼出發(fā)前往100多公里以外的JUBAIL，重點(diǎn)考察了當(dāng)?shù)氐氖晚?xiàng)目及周邊的攪拌站。之后，經(jīng)由利雅得、高原城市ABHA、前往吉贊。

在利雅得，陳躍進(jìn)與員工共進(jìn)午餐，了解一線員工的生活情況，并就員工關(guān)心的問(wèn)題做出指示。午餐過(guò)程中，員工情緒高漲，紛紛表示一定恪盡職守，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量；在ABHA，一行人重點(diǎn)考察了當(dāng)?shù)卮髮W(xué)城項(xiàng)目以及ABHA工業(yè)區(qū)，與參與大學(xué)城項(xiàng)目的公司進(jìn)行了深入交談；在吉贊，三人詳細(xì)了解了吉贊女子大學(xué)項(xiàng)目、吉贊金融城項(xiàng)目、也門邊境的別墅項(xiàng)目等重點(diǎn)工程。

5天的行程結(jié)束，帶著市場(chǎng)的第一手資料，陳躍進(jìn)立刻組織中富沙特團(tuán)隊(duì)“頭腦風(fēng)暴”會(huì)議，針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)，確定了 “劃區(qū)域承包經(jīng)營(yíng)”的方針和“一分、一包、三定、一評(píng)”的經(jīng)營(yíng)策略，即實(shí)行分區(qū)域，包費(fèi)用，定設(shè)備、定人員、定指標(biāo)，評(píng)業(yè)績(jī)的經(jīng)營(yíng)管理方式。

據(jù)介紹，這種策略打破了傳統(tǒng)租賃經(jīng)營(yíng)模式，確定了“劃區(qū)域承包經(jīng)營(yíng)”的方針，采用了更為靈活的組織機(jī)構(gòu)，同時(shí)建立了全新的薪資和激勵(lì)方案。

陳躍進(jìn)表示，希望中富沙特將三一設(shè)備的高品質(zhì)形象展現(xiàn)給更多的國(guó)際客戶，為成就國(guó)際化的三一貢獻(xiàn)一份力量。

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 三一重工