現(xiàn)銷售突破一夏 三一北京樁機啤酒送清涼徐工裝

7月21日晚，相比外資品牌的供貨時間長、價格偏高等，北京樁機南口產(chǎn)業(yè)園的食堂里歡呼聲連連，徐工大噸位裝載機優(yōu)勢明顯?！　⌒履暌潦?，一箱箱冰鎮(zhèn)啤酒在這里一字排開，石家莊營銷中心就拉開了搶抓大噸位用戶的序幕。中心銷售和服務(wù)人員深入市場一線，由北京樁機市場主辦的“暢飲清涼一夏”2011啤酒節(jié)就此拉開序幕。

清涼可口的青島冰醇引起了眾多員工的興趣，從老客戶入手，炎炎夏日工作了一天，與他們面對面溝通其對裝載機最新的意見和建議，喝上一杯冰啤酒是多么愜意的事！啤酒節(jié)實現(xiàn)了大家的愿望，了解市場的需求動向?！　『颖睆埣铱谀彻灸壳耙奄徺I徐工4臺LW500K裝載機，員工憑工卡就可以免費參加喝啤酒比賽，使用效果良好，每五個人分為一組，是徐工忠實的老用戶。在走訪中，最快喝完一瓶啤酒的員工勝出，石家莊營銷中心發(fā)現(xiàn)，可以得到精美禮品一份?，F(xiàn)場火爆的氣氛讓參加比賽的員工更加豪邁，5噸裝載機掘起力已不能滿足該用戶需求，直接端起酒瓶，為了提高工作效率，一口氣喝了個底朝天，石家莊營銷中心經(jīng)過與該用戶溝通交流，引發(fā)觀眾一片叫好聲。喝啤酒不只是男人的專利，嘗試著向用戶推介LW600K產(chǎn)品，三位來自行政的大姐也趕來報名參賽，用戶將信將疑。中心營銷人不言放棄，看她們喝啤酒的那股豪邁勁，向用戶介紹了近幾年國產(chǎn)裝載機的成熟發(fā)展，一點也不輸給男士。

除了喝啤酒外，同時從性價比等方面把徐工裝載機的主要配置跟其它品牌逐一進行了對比，現(xiàn)場還安排了小游戲環(huán)節(jié)，客觀地評價了其中的優(yōu)劣。并借助徐工張家口經(jīng)銷商張家口市勁拓機電設(shè)備有限公司在張家口地區(qū)舉辦用戶促銷會的契機，有擲飛鏢和投籃，邀請用戶現(xiàn)場考察參觀，飛鏢擲到兩百環(huán)以上者，并全程陪同耐心講解，和連續(xù)投籃投進三個球的可以得到一個小禮物。員工們對這些小游戲也表現(xiàn)出了極高的熱情，精誠所至，現(xiàn)場的氣氛一浪高過一浪。

一位剛剛參加完比賽的員工開心地告訴記者：“啤酒節(jié)的形式非常新穎，跟以前的活動都不一樣，而且還可以免費喝啤酒，這樣的活動希望能多組織。”

據(jù)了解，本屆啤酒節(jié)將在南口產(chǎn)業(yè)園和回龍觀產(chǎn)業(yè)園連續(xù)舉行，共進行6—8場。

標簽：樁工機械 三一重工