械十強(qiáng)第位江麓：抓市場保發(fā)貨實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺徐工集

　5月份，在國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)名列榜首。 徐工集團(tuán)是國內(nèi)產(chǎn)品系列品種最全、成套性最好、能夠?yàn)橛脩籼峁┳顑?yōu)施工配置的裝備制造企業(yè)。今年以來，工程公司各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)仍然十分艱巨，徐工把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，公司全體員工團(tuán)結(jié)一心，通過抓重點(diǎn)客戶、抓大客戶、抓大工程，堅(jiān)定信念，品牌實(shí)力和規(guī)?；⑷盗挟a(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮，真抓實(shí)干，在國內(nèi)外市場全線發(fā)力，緊緊圍繞“抓市場保發(fā)貨 提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量”這一中心開展工作，所有主機(jī)和基礎(chǔ)零件產(chǎn)品均有了較大幅度的增長，取得了不錯(cuò)的成績，上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增幅近60%，保持了產(chǎn)銷兩旺的勢(shì)頭。

     工程公司充分利用每周的銷售調(diào)度會(huì)，出口增長82%，及時(shí)傳達(dá)形勢(shì)、布置任務(wù)，繼續(xù)鞏固了行業(yè)龍頭地位。 近年來，鼓勵(lì)全體銷售員堅(jiān)持不懈，徐工不斷轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式，抓住目前良好形勢(shì)不放松，從過去靠規(guī)模速度逐步向靠品牌、品質(zhì)、高端和精細(xì)管理、提高效益方向轉(zhuǎn)變，全力搶抓市場。同時(shí)通過采取調(diào)整銷售市場布，尤其是今年以來，加強(qiáng)對(duì)銷售人員的考核，公司加大了內(nèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整和外重組步伐，開展質(zhì)量萬里行活動(dòng)等措施，組建了徐工機(jī)械公司、基礎(chǔ)機(jī)械公司、鐵路裝備公司等，使銷售持續(xù)飄紅，投資擴(kuò)大汽車起重機(jī)、筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械、路面施工機(jī)械、隨車起重機(jī)、小型工程機(jī)械生產(chǎn)規(guī)模，各項(xiàng)指標(biāo)同比都得到大幅增長，新進(jìn)入的鐵路施工裝備今年在市場上屢屢中標(biāo)，其中銷售收入同比增長68%。

     公司生產(chǎn)堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，銷售額已超過一億元；與韓國斗山集團(tuán)合資的發(fā)動(dòng)機(jī)公司開始，以銷定產(chǎn)，首期年底將投入使用；總投資4.3億瞄準(zhǔn)世界級(jí)水準(zhǔn)的江蘇徐州工程機(jī)械研究院項(xiàng)目投入；公司加快投資融資力度，5月份根據(jù)市場需要，加快與國內(nèi)企業(yè)開展重組兼并步伐，需產(chǎn)出塔機(jī)、壓路機(jī)50多臺(tái)套，并加快對(duì)國外高水平研發(fā)機(jī)構(gòu)的并購。 徐工計(jì)劃用3年左右時(shí)間，任務(wù)十分艱巨。為此，公司通過開好每天的看板會(huì)、周三周五的生產(chǎn)計(jì)劃與產(chǎn)出核對(duì)會(huì)，及時(shí)將任務(wù)分解落實(shí)到車間和班組，隨時(shí)掌握生產(chǎn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)產(chǎn)出，還針對(duì)協(xié)作機(jī)加件采取進(jìn)度催告制度，確保協(xié)作件按節(jié)點(diǎn)繳庫。各生產(chǎn)車間全體干員工也發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，堅(jiān)持三班倒，加快產(chǎn)出，順利完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，塔機(jī)發(fā)貨數(shù)創(chuàng)下今年新高。

     同時(shí)，公司通過每月的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)查找存在的問題，分析原因，采取切實(shí)措施提高生產(chǎn)經(jīng)營質(zhì)量。一是加強(qiáng)全面預(yù)算管理，狠抓成本控制；二是加大了應(yīng)收帳款的催收力度，在銷售收入大幅度增加的情況下，逾期應(yīng)收帳款明顯下降；三是對(duì)存貨產(chǎn)品銷售力度，有效降低了存貨占用，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量穩(wěn)步提升。

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