現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)洛陽(yáng)天澤：品質(zhì)為匙 為洛陽(yáng)市道路奉獻(xiàn)更多精品工程服務(wù)為

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】在河南洛陽(yáng)市瀝青路面施工領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。特別是成為寶馬格品牌的代理商以來(lái)，提起洛陽(yáng)天澤，鄭州沃得工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理張振興明顯感覺(jué)公司的品牌形象和社會(huì)地位有了極大提升，無(wú)人不豎大拇指：不僅技術(shù)一流，為公司實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)健發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。鄭州沃得工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理張振興與寶馬格聯(lián)姻鄭州沃得于2006年，而且品質(zhì)過(guò)硬、誠(chéng)實(shí)守信、價(jià)格公道，是河南專(zhuān)業(yè)代理壓路機(jī)品牌的知名代理商之一，在洛陽(yáng)市及其周邊縣市都有該公司承建的瀝青路面，能夠成為寶馬格品牌在河南的總代理，其施工質(zhì)量得到了業(yè)主的高度認(rèn)可。洛陽(yáng)天澤良好的市場(chǎng)口碑是如何建立起來(lái)的呢？用該公司負(fù)責(zé)人李志峰的一句話歸納為：一靠過(guò)硬的施工技術(shù)，中間還有一段曲折的經(jīng)歷呢！鄭州沃得是2015年9月拿到寶馬格在河南的代理權(quán)，二靠?jī)?yōu)秀的施工設(shè)備，之前該公司曾長(zhǎng)期代理某國(guó)內(nèi)壓路機(jī)品牌，“好馬配好鞍，也曾有過(guò)一段輝煌的發(fā)展期。在鄭州沃得成為寶馬格代理商之前，再好的技術(shù)沒(méi)有過(guò)硬的設(shè)備也不行”，寶馬格曾經(jīng)在河南市場(chǎng)更換過(guò)三四家代理商，寶馬格壓路機(jī)便是其中優(yōu)秀的代表。

寶馬格攤鋪機(jī)和壓路機(jī)聯(lián)合作業(yè)場(chǎng)景

專(zhuān)業(yè)來(lái)自于專(zhuān)注

洛陽(yáng)天澤有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)洛陽(yáng)天澤）于2011年2月，每家代理商經(jīng)營(yíng)的時(shí)間都不長(zhǎng)，公司專(zhuān)注于路面瀝青攤鋪領(lǐng)域近十年，效果不盡人意。2011年以后，現(xiàn)擁有2套瀝青攪和站、10臺(tái)瀝青攤鋪機(jī)，隨著工程機(jī)械市場(chǎng)下滑，16臺(tái)壓路機(jī)，大多數(shù)國(guó)內(nèi)廠家受到了沖擊，還有多臺(tái)挖掘機(jī)、裝載機(jī)、運(yùn)輸車(chē)輛等配套設(shè)備，鄭州沃得也不例外。在原有的代理品牌業(yè)績(jī)受到影響后，公司具有市政公用工程施工總承包二級(jí)資質(zhì)、建筑工程施工二級(jí)、公路交通工程專(zhuān)業(yè)承包二級(jí)（公路安全設(shè)施分項(xiàng)）、公路工程施工三級(jí)等資質(zhì)。下設(shè)孟津?yàn)r青水穩(wěn)拌合站、宜陽(yáng)瀝青水穩(wěn)拌合站、天澤瀝青分公司、天澤路橋分公司、洛陽(yáng)天卓質(zhì)量檢測(cè)有限公司。是洛陽(yáng)市較早從事瀝青路面施工的民營(yíng)企業(yè)之一，鄭州沃得要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展必須要尋找新的出路，在瀝青路面施工領(lǐng)域具有較大優(yōu)勢(shì)。

兩臺(tái)寶馬格壓路機(jī)作業(yè)場(chǎng)景

該公司注重專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)和聘用，而代理一家更具知名度的品牌，骨干施工人員主要來(lái)自市政、路橋、公路等施工企業(yè)，無(wú)疑是優(yōu)先選擇的目標(biāo)。而此時(shí)，雖然該公司的時(shí)間并不長(zhǎng)，寶馬格在河南市場(chǎng)雖然經(jīng)過(guò)近十年發(fā)展，但主要施工人員均有十幾年的路面施工經(jīng)驗(yàn)，仍然處于較緩慢的增長(zhǎng)狀態(tài)，技術(shù)非常成熟。經(jīng)營(yíng)企業(yè)選對(duì)方向是關(guān)鍵。告訴筆者，這與寶馬格集團(tuán)的規(guī)劃及河南市場(chǎng)所處的位置有較大差距。這一方面固然與寶馬格品牌的定位不無(wú)關(guān)系，最初公司時(shí)，幾位合伙人曾經(jīng)考慮過(guò)房地產(chǎn)項(xiàng)目，后來(lái)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)及個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)選擇了瀝青路面施工領(lǐng)域，“事實(shí)證明這條路是走對(duì)了，”深有感觸地說(shuō)。

洛陽(yáng)天澤參與修建的市政道路

該公司最初選擇的是國(guó)產(chǎn)設(shè)備，包括瀝青拌和站、攤鋪機(jī)、壓路機(jī)等成套設(shè)備，憑著專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)注，逐漸在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角。隨著名氣的增大，施工質(zhì)量要求的提高，他們逐漸將目光轉(zhuǎn)向了性能更優(yōu)越的進(jìn)口設(shè)備，于是，開(kāi)啟了與寶馬格的一段不解姻緣。

寶馬格用品質(zhì)征服用戶

2015年3月，洛陽(yáng)天澤購(gòu)買(mǎi)了第一臺(tái)寶馬格BW203雙鋼輪壓路機(jī)，說(shuō)起這臺(tái)壓路機(jī)還有一段有趣的故事呢！

洛陽(yáng)天澤憑借過(guò)硬的技術(shù)和質(zhì)量多次獲得上級(jí)主管門(mén)的表彰

在此之前，該公司負(fù)責(zé)人對(duì)寶馬格并沒(méi)有什么印象，甚至將寶馬格與寶馬汽車(chē)混為一談，直到身邊的朋友給他進(jìn)行了解釋?zhuān)排辶诉@是兩家不同的公司。2015年在修寧洛高速公路（即南京-洛陽(yáng)的高速公路）時(shí)，由于工期太緊，現(xiàn)有的設(shè)備人員滿足不了要求，施工方便邀請(qǐng)洛陽(yáng)天澤參與施工。接受任務(wù)后，洛陽(yáng)天澤管理人員高度重視，派出了最好的設(shè)備和司機(jī)參與施工。他們考慮到工期很緊，高速公路需要使用更好的設(shè)備，于是便打算采購(gòu)一臺(tái)進(jìn)口設(shè)備用于施工。但采購(gòu)什么設(shè)備呢？經(jīng)過(guò)反復(fù)考察，最終將采購(gòu)目標(biāo)鎖定在了寶馬格品牌。這臺(tái)寶馬格雙鋼輪壓路機(jī)也的確不負(fù)眾望，不僅壓實(shí)效果好，平整度高，而且操作輕便靈活，安全舒適，比同類(lèi)型的國(guó)產(chǎn)設(shè)備效果好很多。

寶馬格雙鋼輪壓路機(jī)以無(wú)可挑剔的表現(xiàn)征服了挑剔的用戶

有了第一次的成功經(jīng)驗(yàn)，就不愁有第二次。2016年，該公司又提了一臺(tái)BW203雙鋼輪壓路機(jī)；2018年又連續(xù)提了一臺(tái)寶馬格壓路機(jī)和一臺(tái)寶馬格攤鋪機(jī)。截止目前，該公司已購(gòu)買(mǎi)4臺(tái)寶馬格雙鋼輪壓路機(jī)和一臺(tái)寶馬攤鋪機(jī)，擁有的寶馬格設(shè)備已達(dá)到5臺(tái)。

路面施工企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)比拼的是綜合實(shí)力。光有好的施工隊(duì)伍還不夠，必須有優(yōu)秀的設(shè)備做基礎(chǔ)，這便是該公司選擇進(jìn)口設(shè)備的初衷。在決定購(gòu)買(mǎi)寶馬格壓路機(jī)之前，洛陽(yáng)天澤另一負(fù)責(zé)人高靈芝心里糾結(jié)了好長(zhǎng)一段時(shí)間。由于當(dāng)時(shí)寶馬格進(jìn)入河南市場(chǎng)時(shí)間并不長(zhǎng)，許多人對(duì)寶馬格壓路機(jī)的性能并不十分了解，高總對(duì)此有疑惑也是情有可原。但隨后寶馬格壓路機(jī)便用無(wú)可挑剔的完美表現(xiàn)徹底征服了高總，使她變成了寶馬格壓路機(jī)的一名忠實(shí)擁躉。

打造百年精品工程

作為洛陽(yáng)市有名的瀝青路面施工企業(yè)，洛陽(yáng)天澤以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，鑄造精品工程為宗旨，曾參與過(guò)洛陽(yáng)市許多重特大工程，以先進(jìn)的技術(shù)手段和高超的施工工藝創(chuàng)下過(guò)許多優(yōu)秀的施工案例，為改善洛陽(yáng)群眾出行條件，促進(jìn)洛陽(yáng)城市形象上檔升級(jí)做出了突出貢獻(xiàn)。在近四十年的從業(yè)生涯中，高總參與的工程不計(jì)其數(shù)，很少有像洛浦景觀路工程給她留下如此深的印象。這項(xiàng)工程開(kāi)創(chuàng)了洛陽(yáng)市路面施工的一項(xiàng)先河，即全鋪設(shè)彩色瀝青。這條路是洛陽(yáng)市2016年重點(diǎn)督辦的工程。彩色瀝青路面與普通瀝青路面施工工藝有很大差異，由于以前誰(shuí)也沒(méi)有鋪過(guò)彩色瀝青路面，只能是邊干邊摸索了。在施工過(guò)程中，技術(shù)人員遇到了彩色瀝青沾輪子等現(xiàn)象，經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，最終成功解決了這一施工難題。兩臺(tái)寶馬格壓路機(jī)參與了這項(xiàng)難度頗大的工程，并以?xún)?yōu)異的表現(xiàn)圓滿完成了施工任務(wù)。

寶馬格無(wú)處不在的及時(shí)服務(wù)是用戶放心選購(gòu)寶馬格設(shè)備的原因之一

在洛陽(yáng)市政施工領(lǐng)域，十多年來(lái)幾乎形成了一條不成文的規(guī)矩：哪里施工難度最大，哪里就有洛陽(yáng)天澤施工人員的身影。如果要說(shuō)洛陽(yáng)市最大的停車(chē)場(chǎng)在哪里？大多數(shù)洛陽(yáng)本地人會(huì)驕傲地告訴你：“龍門(mén)石窟風(fēng)景區(qū)停車(chē)場(chǎng)。”這段工程便是由洛陽(yáng)天澤修建的。別小看這項(xiàng)工程，它的施工難度不亞于修建一座體育場(chǎng)館。其施工難點(diǎn)在于其復(fù)雜的施工工況，眾所周知，龍門(mén)石窟屬于石灰?guī)r地質(zhì)，土質(zhì)堅(jiān)硬且轉(zhuǎn)彎多，變形多，港灣多，路面寬窄程度不一，在這樣的情況下施工，不僅對(duì)施工人員的技術(shù)有很高要求，而且對(duì)施工設(shè)備也要求很高，作為洛陽(yáng)市乃至河南著名的旅游景點(diǎn)，施工質(zhì)量當(dāng)然來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。一臺(tái)寶馬格攤鋪機(jī)、兩臺(tái)寶馬格雙鋼輪壓路機(jī)光榮地承擔(dān)了施工任務(wù)。在施工過(guò)程中，寶馬格設(shè)備再次表現(xiàn)出了特別善打硬仗，特別能在復(fù)雜的工況中高質(zhì)量作業(yè)的傳統(tǒng)，再次用無(wú)可爭(zhēng)辯的優(yōu)異表現(xiàn)圓滿完成了施工任務(wù)，其先進(jìn)的性能和穩(wěn)定的表現(xiàn)得到了業(yè)主和主管門(mén)的高度贊揚(yáng)。

人和是關(guān)鍵因素

在瀝青路面攤鋪領(lǐng)域，洛陽(yáng)天澤取得的成就有目共睹。無(wú)論是路面的平整度、密實(shí)度，還是壓實(shí)度均得到了用戶的高度認(rèn)可。隨著施工經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，進(jìn)口設(shè)備的增多，洛陽(yáng)天澤的施工資質(zhì)由市政三級(jí)提升到市政二級(jí)，施工領(lǐng)域也由單一的瀝青路面施工轉(zhuǎn)向建筑工程、交通公路工程等領(lǐng)域。施工范圍的擴(kuò)大也要求公司購(gòu)買(mǎi)更多高端設(shè)備以確保工程的質(zhì)量。

高總告訴筆者，以往的一些老的設(shè)備逐漸進(jìn)入更新期，有的因?yàn)榕欧挪贿_(dá)標(biāo)被淘汰掉了，因此，未來(lái)兩三年內(nèi)將是集中更新期，一方面采取以舊換新的形式來(lái)淘汰舊設(shè)備，另一方面通過(guò)直接采購(gòu)的方式來(lái)增添新設(shè)備，采購(gòu)的重點(diǎn)是高端設(shè)備和進(jìn)口設(shè)備。

逆水行舟，不進(jìn)則退。盡管洛陽(yáng)市目前正處于基礎(chǔ)高峰期，各項(xiàng)工程層出不窮，但瀝青路面攤鋪領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈。高總表示，由于覺(jué)得瀝青路面施工有利可圖，一些以往只干土方的大型施工企業(yè)，也逐步采購(gòu)了攤鋪機(jī)和壓路機(jī)等設(shè)備，一些小型個(gè)體戶也逐漸加入了路面施工行業(yè)，“這一方面要求我們不斷提高自身水平，刻苦鉆研施工技術(shù)；另一方面要不斷添置更多更好的設(shè)備以適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)保需求和用戶追求精品工程的目標(biāo)，此外，我們也要不斷拓展施工領(lǐng)域，以滿足公司不斷發(fā)展壯大的需求。”

在看來(lái)，洛陽(yáng)天澤在不到十年時(shí)間里能夠發(fā)展到現(xiàn)有規(guī)模主要得益于三個(gè)方面：一是有一支技術(shù)過(guò)硬，善打硬仗的施工隊(duì)伍；二是舍得投入，各種施工設(shè)備比較齊全；三是領(lǐng)導(dǎo)班子間比較團(tuán)結(jié)，各成員間分工明確，“大家心往一處想，勁往一處使；這三條中‘人和’才是最關(guān)鍵的。”這三條才是成就公司發(fā)展的精髓。

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