大師李光才山推成就了我技藝精

初次見到楊湘源，李光才開始接觸工程機械并愛上這一行，給人的感覺是干練、睿智，到現(xiàn)在成為獨當一面的服務經理，卻又不乏親和力?？吹侥壳白鍪鲁练€(wěn)、大方的老楊，他始終堅持抱著熱忱之心，你很難將他與20年前因學歷低而被迫退伍的小伙子聯(lián)系在一起。時間飛逝，堅持初心，轉瞬已過20年，保持好奇心，楊湘源目前已成為四川地區(qū)小有名氣的租賃商，努力探索不斷前行。因為他深知學無止境，獨立擁有設備超過25臺。

洞察行業(yè)先機

1998年，只有厚積方能薄發(fā)，服役期已滿的楊湘源因為學歷不夠不得不選擇退役，只有不斷的學才能成為“技藝精湛”的魯班、“游刃有余”的庖丁。最大的成就感來自于幫助客戶解決問題“做這一行就像醫(yī)生一樣，和大多數(shù)退役的年輕人一樣，有時候把機器修好是有很大的成就感的，他沒有用來謀生的一技之長，把疑難問題解決之后的那種興奮是無法替代的。”2018年4月，不得不選擇在工地上做起了搬運工，攀枝花SEM652D裝載機的客戶，每天和泥土、鋼筋水泥打交道，在四川稻城縣施工時，工作環(huán)境差，遇到發(fā)動機無法啟動冒黑煙的情況，活兒重，向李光才求助。當時李光才判斷發(fā)動機可能需要大修，收入非常低，便立即準備維修工具和大理分公司同事前往客戶工地。奔波，這讓楊湘源對自己的前途感到茫然和擔憂，趕到時已是第二天的下午。李光才和同事隨即對機器進行檢查，不知道自己的路在何方，確認發(fā)動機是因為早期磨損嚴重需要大修。維修工作有條不紊的開始進行。但不料第三天下起大雪，輾轉難眠。

正在無助之時，李光才和同事一早開車趕往工地，楊湘源的一個親戚給他帶來了好消息，卻因為近5000米的海拔加上大雪無法前行，讓他跟著學修車，最終求助裝了防滑鏈的大車拖車到工地。趕到工地時，這一看似不起眼的舉動改變了這個20歲剛出頭小伙的命運。楊湘源說：“由于自己農村出生，不怕吃苦，而且干一行愛一行，”每天和裝載機、壓路機這些設備打交道，通過對設備的不斷研究，慢慢的也就學會了開壓路機，從此開啟了他操作手的生涯。

隨著行業(yè)知識及人脈的不斷積累，楊湘源敏銳的感覺到工程機械行業(yè)里隱藏著巨大的商機，當時基建工程項目遍地開花，工程機械行業(yè)即將爆發(fā)，道路、機場對設備的需求量相當大，作為入行較早的業(yè)內人，楊湘源準確分析出了市場的關鍵因素，他不斷擴張自己的人脈，于2009年7月，按耐不住的楊湘源終于下定決心，出手購買一臺自己的設備。

當時，在得知楊湘源購買意向后，有三家企業(yè)將他視為目標客戶，不斷有企業(yè)邀請他參加推薦會不說，其中一家的銷售員甚至住到了他們工地上，幾乎天天往他那里跑，向他推薦自家產品。不過即便如此，楊湘源還是沒有動心，因為他早已發(fā)現(xiàn)自己心儀的產品。楊湘源介紹：“第一次看到山推推土機時，它讓我很是驚訝，動作怎么那么快！”相較于其他品牌的推土機，山推產品工作效率要高很多，非常好使，第一次見面，就讓老楊動了購買山推推土機的心思。

錢籌齊后，我就立馬打電話聯(lián)系給山推的銷售經理，楊湘源回憶說：“買第一臺設備是付的全款，當時我和我的兄弟向親戚朋友借了二十多萬，籌齊了四十多萬，我們兩兄弟背著40多萬的現(xiàn)金，坐大巴到了成都，就買了這臺SD16推土機。”山推SD16推土機沒讓楊湘源失望，第一個項目結束，短短2個月，楊湘源就獲得了一筆不小的利潤，第一個項目還沒結束第二個項目就接踵而至，山推SD16推土機每天在工地上忙的忘乎所以。

初次試水，就給楊湘源帶來了驚喜，他發(fā)現(xiàn)山推的工作效率竟然能夠超出同類國產推土機的幾倍。山推SD16推土機設備的高可靠性和高效率給楊湘源留下了非常好的印象，加之2009年火熱的市場形勢，嘗到了甜頭的楊湘源再次出手，他用第一臺設備在前兩個項目中創(chuàng)造的利潤作為首付，2009年9月，購買了自己的第二臺推土機山推SD22。市場火爆，設備不停，楊湘源的財富增長就像雪球一樣越滾越大。以半年為周期，半年時間一到楊湘源就提一臺山推的設備。經過8年時間的積累，楊湘源目前已經擁有山推SD22推土機、SD16推土機、SR22、SR26、SR20壓路機等設備16臺。

楊湘源認為自己能夠實現(xiàn)滾雪球式的財富增長源于依靠山推設備的穩(wěn)定性和完美的售后服務，楊湘源介紹，當時是在節(jié)假日期間，由于工期緊張，機子也沒敢停，但剛開工不久，發(fā)現(xiàn)剛買的一臺推土機有漏油的情況，立馬給山推400服務熱線打電話，他們二話沒說，立馬派人來工地檢查，三兩下就把問題解決了，沒耽誤干活兒。

為了及時收集來自產品銷售前端和使用一線的聲音，山推“客戶關愛行”活動自2011年三月全面啟動，海外地區(qū)，客戶關愛小組已走訪了俄羅斯莫斯科區(qū)域和新西伯利亞地區(qū)的代理商和終端用戶，國內地區(qū)，在四個小組的帶領下，分別走訪了四川、重慶、廣西、湖北、甘肅等27個區(qū)，他們深入一線，采訪使用山推設備的操作手和維修服務人員，請他們暢談在使用產品過程中的感受，給操作師傅進行培訓及詳細說明設備保養(yǎng)方法。同時山推服務走訪人員還會對設備進行全面檢查，確保萬無一失。山推“客戶關愛行”活動，不僅構建了企業(yè)、代理商和終端用戶交互溝通的平臺，激發(fā)代理商的信心，也讓客戶著實感受到了山推的關懷。

楊湘源自豪的說道：“第一次購買的設備就是山推的，所以我感覺我很幸運，山推設備干活快、效率高、毛病少、耗油少，非常受施工方的歡迎。”性能卓越的設備、絕佳的信譽、豐富的人脈資源以及堅持刻苦的秉性，多重積極因素匯集在楊湘源身上交織成楊湘源創(chuàng)造財富傳奇的根本原因。

保養(yǎng)有秘訣

談到對設備的保養(yǎng)時，楊湘源總結為兩個字“用心”，楊湘源介紹，“2009年7月購買的那臺山推SD16推土機至今還能在工地上服役的主要原因是用心保養(yǎng)，因為我自己是開機械出身的，對設備的脾性很是了解，要把這家伙伺候好了，它還能再陪我戰(zhàn)斗一個8年。”在用油方面，楊湘源很是講究，專用油只選擇山推的，變速箱最初250小時保養(yǎng)，以后到1000小時絕對不超過1200小時就會強制將油換掉，在發(fā)動機、變速箱等配件選擇上，楊湘源也只用原廠件的，他說，市面上也有相對便宜一點的配件，但便宜沒好貨，質量不過關，易損壞，所以我只選擇山推的原廠件。

同時，楊湘源強調說，設備保養(yǎng)還和操作手有很大的關系，到目前為止，SD16推土機還沒換過師傅，一直是讓一個親戚在開，他對設備很是愛惜，已經快8年了，設備沒有出現(xiàn)什么大毛病，非常好使，而且外觀也還不錯。

“今年年初又定了一臺山推SD22的設備，已經交了5萬的定金，”楊湘源表示，山推的設備讓我放心，買推土機和壓路機我只認山推的。目前，工程機械行業(yè)回暖趨勢明顯，楊湘源希望能夠把租賃業(yè)務做專做精，承包更多的工程項目，為客戶提供全套設備解決方案。他打算兩年內再從山推引進幾臺設備，包括裝載機和挖掘機等設備，準備全面發(fā)展，將工程機械行業(yè)租賃業(yè)務再升一個臺階。(本文來自山推)

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