搶出口濰柴發(fā)電產(chǎn)品亮相2016中東電力展 五款“爆品”贏客戶青睞徐工集

3月1日，在海外市場上取得了新突破。今年初，全球極具影響力的專業(yè)電力及能源展覽會——2016中東電力展，徐工大噸位起重機(jī)、大噸位全地面起重機(jī)銷往中亞、南亞等地區(qū)，在迪拜國際展覽中心開幕，為工程機(jī)械發(fā)力海外市場贏得先機(jī)。此外，吸引了22000名專業(yè)嘉賓以及來自62個(gè)的1500家電力、照明行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)。

作為全系列、全領(lǐng)域發(fā)電動力供應(yīng)商，在華北地區(qū)某港口，此次展會上，徐工超過6000萬元大單的200臺高端裝載機(jī)順利出口卡塔爾等“”沿線。與此同時(shí)，濰柴展位面積達(dá)150平方米，非洲市場更是捷報(bào)頻頻，展品包括WP2.1、WP6、WP13、6M33四款柴油發(fā)電單機(jī)，一方面成功簽約了174臺訂單，功率覆蓋15-688kVA；以及12M26天然氣動力發(fā)電單機(jī)，總價(jià)超7000萬元，功率覆蓋625-800kVA。參觀濰柴展位的客戶絡(luò)繹不絕，包括路面機(jī)械、混凝土機(jī)械、土方機(jī)械、牽引車輛等設(shè)備。另一方面徐工集團(tuán)海外非洲區(qū)域還成功簽訂了成套化設(shè)備訂單，對濰柴發(fā)電單機(jī)產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚的興趣。

展會期間，出口設(shè)備包括大噸位全路面起重機(jī)、裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)等成套化施工設(shè)備，濰柴還舉行了全球發(fā)電單機(jī)OEM廠商，出口至坦桑尼亞、贊比亞、埃塞俄比亞、塞內(nèi)加爾等。(本文來自徐州市網(wǎng)站)，攜手來自世界各地的經(jīng)銷商，布全球，合作共贏，持續(xù)加快濰柴的國際化步伐。

作為中東的商業(yè)貿(mào)易中心，迪拜地處東西方交流的咽喉要道，也是通往西亞、北非和歐洲的重要交通樞紐。隨著“”構(gòu)想的提出，絲綢之路再次成為世界地圖上貫通中西、促進(jìn)各方面交流合作的黃金路線。迪拜乃至中東，作為“”的支點(diǎn)，給企業(yè)“走出去”帶來新的歷史機(jī)遇。濰柴2013年以來，就借助中東電力展這一平臺，開拓了眾多銷售渠道，結(jié)識了眾多行業(yè)合作伙伴。

中東地區(qū)作為濰柴拓展海外事業(yè)的重要一站，2013年底濰柴便在當(dāng)?shù)亓酥袞|公司，建立起頗具規(guī)模的配件中心庫，以此提高以迪拜為核心的輻射區(qū)域內(nèi)的配件供應(yīng)效率，降低運(yùn)營成本。

隨著倉儲本地化的落地、人才當(dāng)?shù)鼗挠行蛲七M(jìn)，濰柴中東公司開拓市場的腳步愈加穩(wěn)健。目前，濰柴在當(dāng)?shù)氐那谰W(wǎng)絡(luò)已日漸完善， OEM配套客戶也在有序。

渠道的順利開拓離不開產(chǎn)品品質(zhì)的有力支撐。性能穩(wěn)定、動力強(qiáng)勁、減震降噪技術(shù)突出、皮實(shí)抗造等特性，成為了濰柴產(chǎn)品吸引中東客戶的重要因素。

“沙漠是中東地區(qū)最常見的地貌形態(tài)，我們的產(chǎn)品大分服務(wù)在沙漠區(qū)，環(huán)境非常惡劣，對產(chǎn)品品質(zhì)要求非常高。”濰柴中東區(qū)經(jīng)理鐘雷介紹說，中東客戶較富裕，相對其他地區(qū)客戶，更關(guān)注品質(zhì)而非價(jià)格。針對中東特殊的地理環(huán)境，濰柴對產(chǎn)品進(jìn)行了有針對性的優(yōu)化，以“高端定制版”品質(zhì)，贏得了當(dāng)?shù)乜蛻舻那嗖A。(本文來自濰柴)

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