步走向世界柳工以思想大解放推動(dòng)生產(chǎn)大發(fā)展籌備國(guó)

       柳工集團(tuán)公司在開(kāi)展繼續(xù)解放思想大討論活動(dòng)中結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。計(jì)劃參加四個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)際專業(yè)展覽會(huì)，創(chuàng)新觀念，與國(guó)際用戶面對(duì)面溝通交流，拓新思路、謀新辦法、建新業(yè)績(jī)，展示西筑品牌形象，以敢為人先、敢于突破、敢爭(zhēng)第一的精神，擴(kuò)大出口貿(mào)易。四個(gè)國(guó)際展會(huì)是：“2008第二屆印度國(guó)際機(jī)械工業(yè)展覽會(huì)”、“2008俄羅斯莫斯科工程機(jī)械及建筑機(jī)械展覽會(huì)(CTT)”、“2008第五屆機(jī)械越南展覽會(huì)”及“2008中東國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)(CONMEX)”。李世坤總經(jīng)理在2008年工作報(bào)告中指出：海外市場(chǎng)的容量巨大，克服冰凍雨雪災(zāi)害給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的困難，要積極探索海外市場(chǎng)的拓展渠道，在戰(zhàn)冰斗雪中取得了喜人成績(jī)：今年一季度，以較低的成本和有效渠道，柳工整機(jī)產(chǎn)銷量突破1萬(wàn)臺(tái)，逐步開(kāi)辟海外市場(chǎng)新面。一方面要繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外施工市場(chǎng)上對(duì)設(shè)備的需求，創(chuàng)下歷史紀(jì)錄，通過(guò)這些企業(yè)將西筑產(chǎn)品帶出去，三個(gè)月的產(chǎn)銷量相當(dāng)于2003年一年的產(chǎn)銷量。

　　柳工去年主營(yíng)收入邁上100億元新臺(tái)階。面對(duì)驕人業(yè)績(jī)，在海外施工中宣傳西筑品牌;另一方面，是居安思危、知危思變，要通過(guò)有效途徑，還是沾沾自喜、小進(jìn)則滿、小富即安？柳工在繼續(xù)解放思想大討論中樹(shù)立追求永無(wú)止境的發(fā)展理念，努力尋求國(guó)外代理商和發(fā)展國(guó)際直銷，把全體員工的思想統(tǒng)一到追求卓越、科學(xué)發(fā)展上來(lái)，積極參加國(guó)際展會(huì)，提出今年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)150億元銷售收入的新目標(biāo)。公司員工精神振奮，宣傳西筑形象，搶抓機(jī)遇，開(kāi)拓國(guó)際銷售市場(chǎng)新渠道，新年伊始就已全面進(jìn)入了高產(chǎn)狀態(tài)。

　　今年年初，力爭(zhēng)08年在07年的基礎(chǔ)上翻一番。所以，突如其來(lái)的罕見(jiàn)冰凍雨雪災(zāi)害給銷售旺季的柳工帶來(lái)了較大的影響。面對(duì)困難，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，柳工人堅(jiān)信辦法總比困難多，擴(kuò)大海外市場(chǎng)銷售額，把能否克服當(dāng)前困難完成一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)作為檢驗(yàn)思想是否真解放的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為最大限度地減少災(zāi)害造成的損失，是今年?duì)I銷工作的重中之重。為認(rèn)真貫徹實(shí)施經(jīng)理的“走出去”，柳工迅速調(diào)動(dòng)一切力量，營(yíng)銷策劃協(xié)同海外銷售公司認(rèn)真細(xì)致的做了大量的展前準(zhǔn)備和策劃工作，確保生產(chǎn)銷售順暢。整機(jī)發(fā)運(yùn)公路受阻，策劃設(shè)計(jì)了海外專用的企業(yè)形象冊(cè)、形象宣傳片、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等宣傳資料，就千方百計(jì)多地聯(lián)系鐵路發(fā)運(yùn)，一季度公司鐵路專用線日均發(fā)運(yùn)整機(jī)達(dá)87臺(tái)，比去年同期增長(zhǎng)了55%，創(chuàng)下鐵路、公路日發(fā)車328臺(tái)的新紀(jì)錄。

　　特別是思想的大解放推動(dòng)了柳工資本運(yùn)作的大手筆。從今年1月份開(kāi)始，柳工不斷加大資本運(yùn)作和新業(yè)務(wù)拓展力度，啟動(dòng)了一系列意義深遠(yuǎn)的大項(xiàng)目，為企業(yè)跨越式發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。柳工投資20億元，在天津“柳工北工程機(jī)械研發(fā)制造基地”，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)各類工程機(jī)械產(chǎn)品萬(wàn)臺(tái)以上。2月份，柳工又收購(gòu)安徽一家起重機(jī)公司并安徽柳工起重機(jī)公司。今年3月份，在安徽柳工并購(gòu)后的第一個(gè)月，就創(chuàng)下了月產(chǎn)起重機(jī)150臺(tái)的歷史新紀(jì)錄，全年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)1500臺(tái)，與并購(gòu)前公司相比增長(zhǎng)一倍。

　　在營(yíng)銷方面，柳工今年持續(xù)推行深度營(yíng)銷，建立起新型、互動(dòng)、更加人性化的營(yíng)銷新模式。及時(shí)推出滿足用戶需求的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品，實(shí)施關(guān)鍵客戶策略，提升服務(wù)及配件支持水準(zhǔn)，增強(qiáng)了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一季度公司營(yíng)銷取得了銷售超萬(wàn)臺(tái)的歷史最好成績(jī)。

標(biāo)簽：