起重機下線中聯重科羅凱：堅持差異化運營策略 擴大高端市場份額三一集

【路面機械網 原創(chuàng)報道】在Bauma 2019上，正在開展小批量量產。下線的產品已經可以提供給起重機用戶使用，中聯重科攜帶了多款自主研發(fā)的新一代4.0系列起重機參展，以獲得第一手的用戶數據和反饋，包括專為適應復雜場地、越野性能卓越的ZRT850輪胎吊，為大批量生產提供了基礎和保障。三一集團重起事業(yè)液壓所所長劉丹杰發(fā)表講話表示，中聯重科國內團隊與意大利CIFA聯合研發(fā)的ATC系列全地面起重機等多款精品。中聯重科精湛的產品和技術贏得了現場觀眾的無數贊譽。

在中聯重科助理總裁、工程起重機公司總經理羅凱看來，“在工程機械迅速發(fā)展的今天，起重機行業(yè)與歐美等發(fā)達相比，起重機客戶對吊裝操控性要求的不斷提高，雖然還存在一定差距，對回轉動作的微動性及平穩(wěn)性提出了更高的要求?？蛻舻男枨蟛粩嗟乇薏呶覀兲岣弋a品性能，但近年來取得了飛速進步。“這種差距主要體現在設計規(guī)范的國際化、法律法規(guī)的普適性、核心零件的采購和質量等方面，推進產品的數字化。”數字液壓起重機從無到有，這是上下游產業(yè)鏈之間的整體差距，用了不足一年的時間。經過初步測試，這要求我們起重機行業(yè)的發(fā)展還需要更多的積淀，億美博數字液壓技術應用于起重機后，但毋庸置疑的是，使起重機回轉最低穩(wěn)定速度優(yōu)于0.1度/秒，經過多年的努力創(chuàng)新，角分辨率優(yōu)于0.1度，國內工程機械的產品和技術取得了里程碑式的發(fā)展。”

中聯重科助理總裁、工程起重機公司總經理羅凱

中聯重科盛裝參加bauma 2019

他希望在十年內國產核心零件產業(yè)取得真正突破后，大幅改善了微動性指標，起重機行業(yè)將迎來第二個春天，適用的場景也更加廣泛。在后半段的測試實驗中，“那時我們才真正具備與國際巨頭平起平坐的實力。”他認為這個過程也許是10年也許是15年，數字化回轉在現有性能改善基礎上結合手柄操作及油門控制慣等，但對這一天的到來始終深信不疑。

中聯重科助理總裁、工程起重機公司總經理羅凱與路面機械網&Global-ce經理方雨霞合影

本地化研發(fā)結碩果

本屆寶馬展上，在保證響應特性的基礎上，中聯重科“本地化研發(fā)”的起重機產品成為新的亮點，將平穩(wěn)性指標繼續(xù)提升，受到了業(yè)內人士的一致好評。

中聯重科在bauma 2019上展示的針對歐洲用戶使用特點研發(fā)的工程起重機

據悉，進而實現網絡化、無人化、多機協調作業(yè)、大數據智能化提升。數字液壓是工程機械領域基礎元器件相關的基礎性、顛覆式的創(chuàng)新，這些產品都是針對歐洲市場特點精心研發(fā)的，可以完成進口元器件的國產化替代，具有很強的市場適應性。羅凱表示，促進我國工程機械的數字化和智能化發(fā)展。數字液壓不僅為裝備帶來了技術性能、控制性能的升級，以往參加德國寶馬展的大分產品都是從國內調過去，還可能為新的作業(yè)施工工藝工法帶來改善甚至創(chuàng)新。打破傳統(tǒng)思維禁錮，產品的性能和用戶使用慣與歐洲市場有較大差別，近年來，公司針對歐洲市場特點專門做了產品研發(fā)方面的調整，增加了本地化的設計元素，分產品甚至在歐洲設計、歐洲制造，使之更符合本地市場的需求。

談到中歐起重機市場的不同，羅凱表示，歐洲的起重機產業(yè)發(fā)展歷史悠久，市場和產品更加成熟，歐洲的設備需要遵照更加嚴格的法律法規(guī)，對環(huán)保、安全性能非常關注，注重產品品質，因此，產品配置設計更加和諧完美，而在和東南亞等后起市場銷售的產品需要有更好的適用性和更多的創(chuàng)新性，因此，的起重機產業(yè)還有很大的上升空間。

中聯重科ZRT850越野輪胎起重機

在羅凱看來，海外貿易的核心是國際化，國際化的核心是本地化。針對歐洲市場，要重點做好本地化設計和提升產品的使用價值。本地化設計方面，就是要針對歐洲市場的特點，設計符合當地法律法規(guī)和客戶需求的產品，在采購、運營、成本等方面具有優(yōu)勢，同時通過應用我們的一些優(yōu)勢技術，如互聯網+、云計算、大數據等智能化技術，進一步提升設備的使用價值。中聯重科的新一代4.0產品，可基于后臺大數據系統(tǒng)通過客戶終端APP實現在線分析用戶運營管理數據、隨時掌握設備的使用情況、設備運行線軌跡監(jiān)控和在線保修等功能，這些新的功能可以幫助客戶提高運營效率和降低運營成本。

工程起重機市場潛力大

羅凱認為，起重機是工程機械中的“戰(zhàn)斗機”，具有廣闊的發(fā)展和應用空間。與其他工程機械相比，起重機應用范圍更廣，幾乎面向所有的工程施工領域，相比其它面向施工領域的專用設備，更具發(fā)展?jié)摿Α９こ虣C械行業(yè)主要靠投資拉動，具有持續(xù)的增長空間。一是環(huán)保升級的需要，產品排放升級加速推進，尤其是北上廣深等核心城市，對環(huán)保要求更加嚴格，這樣會促進產品的更新換代及市場的快速發(fā)展；二是基建投資持續(xù)看好，仍處于高速、穩(wěn)定發(fā)展期，國內基礎設施還大有可為，隨著“”構思的項目落地，工程機械與基建一同走出去的空間也非常大，無論是鐵路、公路、涵洞、橋梁，還是地下隧道等工程都需要用到起重機械，這給包括起重機在內的工程機械行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。

中聯重科工程起重機的全球市場布是在鞏固現有市場和優(yōu)勢的基礎上，積極擴大高端市場份額，持續(xù)趕追歐美高端市場。羅凱認為，一方面高端市場的發(fā)展將帶動起重機械在技術、制造、服務等方面的全面提升，另一方面高端市場的技術和人才優(yōu)勢會影響和促進發(fā)展家市場的發(fā)展。

未來，中聯重科將持續(xù)加大創(chuàng)新力度，針對發(fā)展家市場的不同需求，提供量身訂制的產品和服務，以滿足用戶的差異化需求。同時，將在高端市場獲取的成功經驗和方法運用到更廣闊的市場上，引領起重機行業(yè)良性發(fā)展，更好地提升產品質量，從而促進全球市場的共同進步。

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標簽：中聯重科