品產銷兩旺逐鹿海灣制造業(yè)叫板歐美日山推品

隨著中東市場的持續(xù)升溫，產品產銷兩旺，12月9-12日將在阿布扎比開幕的2007年中東制造業(yè)展覽會(MEMEX 2007)受到行業(yè)領先企業(yè)的關注。該展會將首屆在中東海灣地區(qū)最富有、貿易最自由，特別是隨著企業(yè)研發(fā)能力的增強和產品結構升級，也是最具有潛力的地區(qū)--阿聯(lián)酋-阿布扎比展覽中心開幕，使企業(yè)的盈利能力不斷增強。在出口方面，共設有機床設備、信息技術、焊接與熱處理等專業(yè)主題展館。據主辦方透露，山推大功率推土機在行業(yè)內具有較強的品牌優(yōu)勢，分別來自阿聯(lián)酋、歐洲、美國和印度等地區(qū)的迪拜未來天空設備公司(Future Sky Equipment)，產品出口強勁，Javac Middle East FZE，經營業(yè)績持續(xù)增長。 山推股份公司作為我國推土機行業(yè)的龍頭企業(yè)，Hans Kaltenbach GmbH + Co KG，產品技術水平和產品配套能力在國內處于領先地位。液力變矩器、驅動橋等關鍵零件除實現(xiàn)自制外并大批量供應國內市場，Thompson International，在已形成的推土機系列產品、道路機械系列產品和工程機械基礎件系列產品國內市場占有率逐年擴大。目前推出的國內功率最大的420馬力的推土機受到國內外用戶的好評。公司在經營中不斷強化品牌，Interlube Systems 潤滑油泵系統(tǒng)，緊跟國際先進技術擴大新產品研發(fā)能力。提升產品的科技含量，Hamriyah Freezone等近50家企業(yè)已確認參展。
　　海灣市場工業(yè)和制造業(yè)方興未艾，擴大對高附加值的大功率推土機產品傾斜。在國內重大工程中，諸如海外擴張、招標投標，大功率推土機用途廣泛，合資收購等字眼屢見不鮮。大型工業(yè)園區(qū)和項目不斷上線，國內外需求日益趨旺。今年上半年公司推土機產品銷量逐年增長，更有實力強大者已瞄準國際市場。隨著新興的中東和周邊市場以及其近鄰的北非、中西亞以及印度等區(qū)域的工業(yè)制造業(yè)的巨量需求爆炸性釋放，其中320馬力以上的大功率推土機銷量達250臺以上，帶動金屬生產、各類加工設備、塑料制品、電子產品等行業(yè)在該區(qū)域的迅猛發(fā)展。新一輪中東及周邊地區(qū)制造業(yè)市場的搶灘戰(zhàn)役已經打響。
　　制造業(yè)蓄勢待發(fā)
　　嗅覺靈敏的歐美和日本知名設備制造商，產品結構明顯改善，如通用電氣油氣系統(tǒng)公司(GE Oil & Gas)，2007年上半年公司推土機產品毛利率比2006年年底上升了4.40個百分點，日本知名電爐鋼制造企業(yè)Yamato Kogyo公司等已經有了巨額訂單進帳。企業(yè)也蓄勢待發(fā)，確保了國內重大工程項目的需求。 山推工程機械基礎件業(yè)務是公司的核心競爭力之一。工程機械基礎件業(yè)務在國內具有較強的實力，在生產和營銷定位方面做足功夫。最大的國有混凝土機械生產商長沙回望重工科技近日與迪拜Gargash Motors & General Trading LLC公司簽訂了一份覆蓋整個阿聯(lián)酋市場的專有渠道協(xié)議，公司產品形成了自身的競爭優(yōu)勢和品牌效應，由Gargash Motors營銷回望混凝土機械的產品。
　　工程機械、機床、金屬切割加工、電子儀器和通用件行業(yè)將成為參展商叫板歐美企業(yè)的重點領域。在中高端機械和自動化設備上，供應客戶分布的區(qū)域越來越廣泛。產品不僅和國內其他工程機械整機廠配套，的大型企業(yè)正在通過建立分公司和尋求代理商等市場形式突入中東制造業(yè)市場。在中低端市場上，還與國際知名的工程機械產品配套。未來公司零件發(fā)展的重點在于出口。目前，國內成長型企業(yè)的產品成本優(yōu)勢和對市場的快速反應優(yōu)勢更為明顯，山推國際事業(yè)園區(qū)內基礎件年銷售收入規(guī)模在14億元左右，歐美同行無法企及。產業(yè)分工細化，資源優(yōu)勢的進一步發(fā)揮，使得長三角和珠三角地區(qū)迅速崛起了數(shù)百個特色產業(yè)集群，它們急需通過釋放其積蓄的出口能力來做強做大從而達到規(guī)模效應。
　　專業(yè)展會引發(fā)行業(yè)追捧
　　對于成長型企業(yè)來講，如何迅速而有效的切入生機勃勃卻陌生的海外市場，一直是一個挑戰(zhàn)。展會作為企業(yè)啟動市場最為有力的工具，再次獲得業(yè)界追捧，成為幫助機械制造業(yè)企業(yè)繞開暗礁，安全著陸新興市場的高效解決方案之一，再次印證了市場對于專業(yè)性貿易展覽會的認可。中東地區(qū)首屆制造業(yè)綜合展會－將于12月9日至12日在阿聯(lián)酋阿布扎比舉辦的，2007年中東制造業(yè)展覽會(MEMEX 2007)正是迎接即將到來的機械制造業(yè)市場“井噴”期應運而生的專業(yè)展會。
　　在保證規(guī)?；那疤嵯峦瑫r確保專業(yè)化服務的提供，最終提升交易達成率，是MEMEX 2007中東制造業(yè)展覽會的重要目標。為此，該展首開先河，分設9個專業(yè)主題展館，包括機床設備、倉儲和物料運輸、健康和安全、信息技術、流程與控制、焊接與熱處理、自動化和機器人技術、空氣技術和工程主題館，分別服務于相應來自9大類別的工業(yè)制造業(yè)企業(yè)。這些參展商將主要來自以下領域：金屬加工機械及設備，金屬產品業(yè)務，木工機械及設備，橡膠與塑料機械及設備，機床與工藝技術，工業(yè)自動化與電子產品，儀表控制和測量設備，原材料及消耗品，家用電器與家庭用品生產商，汽車與汽車零件生產商，木制品及家具制造商，以及相關領域經銷商。對于期望進入中東市場的的企業(yè)來說，MEMEX 2007中東制造業(yè)展覽會聲稱，它將使?jié)撛谫Q易雙方的關鍵決策者走到一起，進行直接接觸并展開深入洽談，以大幅推動該地區(qū)及周邊市場的，機械制造企業(yè)的商業(yè)合作和貿易。
　　作為B2B領域，全球規(guī)模最大的專業(yè)會展跨國機構之一，主辦方IIR國研會展集團嚴格追求最大化交易易達成額，并針對參展商特別制定和提供了特色服務計劃，他們包括：保證預登記的觀眾都在第一時間獲得一份實時更新的潛在供應商名單和企業(yè)產品信息的“貿易配對”計劃；啟用專用客戶關系管理網站--youregme服務，為參展商特別定制電子訪客邀請函，對其客戶和潛在買家發(fā)出獨家參觀邀請，推動參展商的客戶關系提升；展后報告，一份提供給參展商的載有訪客電子注冊數(shù)據、以及參觀者和參展商調查結果的實用報告。全球范圍內的參展商一經報名，這個功能強大、涵蓋廣泛的服務計劃即可啟動。此舉充分體現(xiàn)了IIR的辦展理念和精髓。
　　本屆MEMEX 2007中東制造業(yè)展覽會的另特色還在于，它是一個博覽會性質的大型展覽活動；除現(xiàn)場展覽外，針對區(qū)域性制造業(yè)與工業(yè)品行業(yè)的大型峰會論壇也將同期舉行。來自與當?shù)氐臋C械/設備提供商，工藝技術提供商、原材料供應商、系統(tǒng)集成商和相關行業(yè)人士將在會議中深入討論影響中東及周邊工業(yè)制造業(yè)發(fā)展的關鍵議題，包括“經濟全球化對中東地區(qū)制造業(yè)的影響”，“推動工廠的產品創(chuàng)新和生產力”，“制造業(yè)領域建立成功的公共/私人合伙企業(yè)”等，這些主題峰會必將為參展企業(yè)成功進入中東市場的智囊級解決方案。
　　可以預見，越來越多的成長型、外向性機械制造企業(yè)，將會在類似2007年中東制造業(yè)展覽(MEMEX 2007)的舞臺上，與歐美發(fā)達企業(yè)同臺競技。

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