產(chǎn)基地開始分機械工業(yè)優(yōu)勢企業(yè)在誤區(qū)中積聚經(jīng)營風(fēng)險全球范

A環(huán)境
　　外環(huán)境：機遇大于威脅內(nèi)環(huán)境：劣勢大于優(yōu)勢
　　市場潛力與經(jīng)營風(fēng)險共存市場潛力主要從行業(yè)生命周期、市場前景和市場波動性三個方面進行考察。調(diào)研表明，建成后將成為JCB在公司的生產(chǎn)總。另外此工廠的規(guī)劃許可草案已經(jīng)被批準通過，絕大多數(shù)的企業(yè)認為國內(nèi)機械行業(yè)目前正處于成長期或成熟期，并且相關(guān)產(chǎn)品的制造許可也已經(jīng)通過。 JCB在印度也實現(xiàn)了擴張，總體上處于上升態(tài)勢。相比之下，1979年在印度德里的工廠開始產(chǎn)品制造。目前它已經(jīng)了在距JCB的印度德里工廠1000公里以外在孟買的第二家廠房，國外機械工業(yè)大多處在成熟期，處于孟買港口緊密的性位置。這家價值1600萬的工廠將用來生產(chǎn)塑料制品和機器零配件。 除此之外的一個新的JCB重工業(yè)產(chǎn)品工廠的提案去年被通過在Uttoxeter,Staffordshire，分行業(yè)已經(jīng)進入衰退期。
　　由于機械工業(yè)具有更大的市場增長潛力，意味著JCB將擁有15個跨越世界范圍的子公司，所以國外機械工業(yè)優(yōu)勢企業(yè)將會搶占我國機械工業(yè)不斷增長的市場空間。而當市場總量趨于穩(wěn)定時，其中的十個設(shè)立在英國。 JCB宣稱在2004年的成長是它歷史上最成功暢銷的年份。去年世界范圍內(nèi)的銷售額達到37，企業(yè)競爭便會進入白熱化的狀態(tài)。
　　大多數(shù)企業(yè)認為，260臺機器，我國機械工業(yè)目前正處于市場波動性較大的階段。分析表明，相比2003年同期增長23%。JCB世界范圍的股票增長率也從8.2%攀升到8.6%，我國機械工業(yè)的市場波動性與國外機械工業(yè)的市場波動性特征基本相同，并且該公司的挖掘裝載機水平到達了市場領(lǐng)先地位。 JCB的銷售額打破記錄已超過了10億英鎊，是企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的主要來源之一。3種競爭格分割市場
　　機械工業(yè)行業(yè)的市場競爭主要表現(xiàn)為完全競爭、壟斷競爭和寡頭壟斷三種格，與此同時公司也成為世界第工程機械制造商。它還繼續(xù)投資研發(fā)一種主要用于非高速路應(yīng)用的4.4升新型柴油發(fā)動機。 新近建立的工廠專門為JCB提供動力系統(tǒng)設(shè)備，其中處于完全競爭的占59%，該工廠坐落在 Church Broughton, Derbyshire，壟斷競爭占15%，而該工廠最新研究的動力系統(tǒng)如今剛剛在JCB產(chǎn)品上投入使用。 這個動力工程的進展需要花費8千萬，寡頭壟斷占26%。
　　機械工業(yè)行業(yè)雖然在總體上以完全競爭為主，整套的動力傳動系統(tǒng)可以提升JCB的生產(chǎn)能力，但在具體行業(yè)中卻存在較大的差異。例如：在農(nóng)業(yè)機械制造和重型礦山機械企業(yè)中，通過這次機會也可以增長JCB的業(yè)績來拉大同其他設(shè)備制造商的差距。 在拉斯維加斯美國工程機械博覽會的一個新聞發(fā)布會上,JCB的管理總監(jiān)和CEO約翰皮特森發(fā)布了“關(guān)于擴大公司規(guī)?！钡男侣?。 在發(fā)布會期間，分別有57%和50%的企業(yè)認為，JCB的Anthony Bamford先生宣布他的兒子Jo Bamford已經(jīng)加入了這家公司，他們處于一種寡頭壟斷當中；在機床工具制造業(yè)中，成為一個路面機械分的管理者，認為行業(yè)處于完全競爭、壟斷競爭和寡頭壟斷的企業(yè)各占三分之一；電工電器制造業(yè)則有77%的企業(yè)認為他們處于完全競爭格當中。國際化沖擊國內(nèi)企業(yè)
　　行業(yè)的國際化趨勢能夠體現(xiàn)行業(yè)的吸引力、成熟度和競爭狀態(tài)。從國內(nèi)機械制造企業(yè)的國際化經(jīng)營方面看，他專門為路面機械用戶提供一定范圍的產(chǎn)品。 在展會上,JCB同樣解除了對18種新產(chǎn)品的壟斷，趨勢已經(jīng)比較明顯，包括一種新式迷你開掘機，表明我國機械工業(yè)已經(jīng)具備了一定的經(jīng)濟和技術(shù)實力，兩種新型滑輪式單斗裝載機，有一定的國際競爭力。而隨著進入我國的門檻越來越低，一種改進的反向裝載機和一種新的14噸無軌跡開掘機。約翰皮特森說：“我們的公司繼續(xù)發(fā)展壯大，國外企業(yè)正大舉進入我國機械行業(yè)，并對國內(nèi)企業(yè)形成較大沖擊，尤其是在技術(shù)含量較高的產(chǎn)品市場上。5種競爭力量強弱不均
　　在此次調(diào)研中，使用5種競爭力模型對機械工業(yè)的5種競爭壓力進行了分析。這五種競爭力分別是：行業(yè)中現(xiàn)有競爭者、替代品、潛在進入者、供應(yīng)商和客戶。
　　分析表明，在機械工業(yè)行業(yè)中，最大的競爭力量來自于客戶，可見我國機械工業(yè)買方市場的格業(yè)已形成。
　　第競爭力量來自于行業(yè)中的現(xiàn)有競爭者。對企業(yè)來說，增強技術(shù)實力，并根據(jù)實際情況進行定位已經(jīng)刻不容緩。
　　第競爭力量來自于供應(yīng)商。供應(yīng)商對企業(yè)的影響體現(xiàn)在兩個方面：一是能否根據(jù)企業(yè)的要求按時、按質(zhì)、按量地提供所需的生產(chǎn)要素，它影響著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的維持及擴大；二是其所要求的價格，這在相當程度上決定著企業(yè)生產(chǎn)成本的高低，從而影響企業(yè)的獲利能力。
　　競爭力較弱的是潛在進入者和替代品，這兩種競爭力量對我國機械工業(yè)沖擊不大。宏觀經(jīng)濟政策影響巨大
　　調(diào)查顯示，目前對機械工業(yè)企業(yè)影響最大的宏觀經(jīng)濟政策是的宏觀調(diào)控，然后依次是國企、入世、西大和振興東北老工業(yè)基地。價格不再是競爭焦點
　　競爭優(yōu)先權(quán)也稱為競爭要項，指的是在贏得客戶訂單的過程中，企業(yè)或其產(chǎn)品各類要素（特征）的重要程度。調(diào)查設(shè)定競爭要項11項，它們的重要程度依次是：產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)的品牌和整體實力、服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計、按時交貨、更快交貨、新產(chǎn)品、產(chǎn)品品種、環(huán)保產(chǎn)品、訂單柔性、售價。
　　以上調(diào)查說明，在我國低勞動力成本的條件下，售價通常都能夠符合消費者的預(yù)期，已經(jīng)不再是企業(yè)間競爭的焦點。同時，這也表明靠規(guī)模經(jīng)濟來進行低成本大量生產(chǎn)的模式已經(jīng)越來越不符合時代的需要。
　　另外，對未來3年里企業(yè)競爭要項的調(diào)查表明，重要程度變化不大，以質(zhì)量、服務(wù)和品牌為主。國內(nèi)外企業(yè)優(yōu)劣勢明顯
　　調(diào)查共涉及16項競爭優(yōu)勢與劣勢，重點分析了我國機械工業(yè)優(yōu)勢企業(yè)與國外主要競爭對手相比較的競爭優(yōu)勢和競爭劣勢。
　　在勞動力成本、售價、售后服務(wù)、客戶關(guān)系和供應(yīng)商關(guān)系5個方面，我國企業(yè)處于明顯優(yōu)勢；在市場營銷能力、采購成本和交貨期3個方面，我國企業(yè)與國外競爭者基本持平；在品牌價值、產(chǎn)品技術(shù)含量、產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)模效應(yīng)、生產(chǎn)效率、技術(shù)水平、研發(fā)能力和員工素質(zhì)8個方面，我國企業(yè)處于明顯劣勢?？傮w上看，我國機械工業(yè)企業(yè)與國外企業(yè)相比處于明顯劣勢。
　　B態(tài)勢
　　低成本受青睞緊縮型遭排斥
　　為在某一特定競爭領(lǐng)域形成并利用某種競爭優(yōu)勢，企業(yè)通常會在3種基本競爭中進行選擇：成本領(lǐng)先、差異化和集中一點。
　　調(diào)研樣本中，運用成本領(lǐng)先的企業(yè)占68.5%，未來3年將升至75.2%；運用差異化的企業(yè)占69.4%，未來3年將升至72.6%；運用集中一點的企業(yè)同樣占69.4%，未來3年沒有變化。3種模式相比，未來最受重視的仍為成本領(lǐng)先。
　　國內(nèi)外企業(yè)差異大態(tài)勢即在目前的起點上，決定企業(yè)的各單位在規(guī)劃期限內(nèi)的資源分配和業(yè)務(wù)發(fā)展方向。企業(yè)及其單位可以采用4種態(tài)勢，即穩(wěn)定型、增長型、緊縮型和混合型。在我國機械工業(yè)企業(yè)中，4種態(tài)勢的采用程度差異很大。采用增長型的占71%，穩(wěn)定型占13%，緊縮型占2%，混合型占14%。
　　在國外企業(yè)中，混合型的運用比例相對較高，單純增長型和穩(wěn)定型運用程度相對較低。在運用混合型的企業(yè)中，有近40%的企業(yè)對其一些業(yè)務(wù)單位應(yīng)用了緊縮型，遠高于我國。這一方面說明國外機械工業(yè)企業(yè)的市場不甚樂觀，另一方面也說明國外企業(yè)的行為較為理智。
　　未來3年，我國將會有更多的機械工業(yè)企業(yè)運用混合型，采用穩(wěn)定型的企業(yè)將會大量減少?；旌闲捅壤奶岣呤菍κ袌霾▌有暂^大的必然反應(yīng)。因為對于大型企業(yè)來說，業(yè)務(wù)單位可能較多，不同的業(yè)務(wù)單位所面對的市場環(huán)境不盡相同，所以必須針對各個業(yè)務(wù)單位的具體情況采取不同的，總體上便表現(xiàn)為混合型。一體化與多元化共存
　　機械工業(yè)優(yōu)勢企業(yè)應(yīng)用一體化的占56.5%，應(yīng)用程度相對較高，而且未來3年應(yīng)用的比例將進一步提高，達到62.6%。在現(xiàn)階段，向后一體化、向前一體化和水平一體化等3種基本的一體化應(yīng)用比例大體相當。未來3年3種一體化的使用比例都將有所提高，而水平一體化增加比例最大。
　　由此可以看出，在從成長期向成熟期過渡的階段，機械行業(yè)面臨著一個重新“洗牌”的過程，大企業(yè)要通過兼并同行業(yè)小企業(yè)的方式，擴大自身規(guī)模和市場份額。
　　目前多元化總體應(yīng)用程度很高，達到88.7%。盡管未來3年多元化的應(yīng)用程度會略有下降，但仍在較高水平。在水平多元化、相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化3種多元化中，水平多元化應(yīng)用程度，達73.9%，而非相關(guān)多元化應(yīng)用程度最低，僅為14.8%。這是與我國機械工業(yè)企業(yè)的實力相對應(yīng)的，因為水平多元化層次較低，是目前我國機械工業(yè)優(yōu)勢企業(yè)多元化的主要選擇。
　　C誤區(qū)
　　誤區(qū)將影響機械工業(yè)健康發(fā)展
　　定位存在偏差調(diào)查結(jié)果顯示，有49%的企業(yè)把自己在市場競爭中的地位定位在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者的位置，只有51%的企業(yè)把自己定位在跟隨者和補缺者的位置。而在發(fā)達，只有少數(shù)幾家企業(yè)把自己定位在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者的位置，大分企業(yè)都把自己定位在跟隨者和補缺者的位置。
　　有這樣多的企業(yè)認為自己是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者，一定程度上反映了企業(yè)在定位上的一種誤區(qū)。這對一個企業(yè)來說，可能引導(dǎo)其采取不正確的競爭和不合理的資源配置。就行業(yè)來說，則會導(dǎo)致同業(yè)企業(yè)競爭加劇，打亂適度競爭的格。基本競爭陷入多項選擇區(qū)
　　包括成本領(lǐng)先、差異化和集中一點的競爭是企業(yè)中最基本、最核心的?；靖偁幍某晒嵤┬枰煌馁Y源、技能、組織安排、程序控制和創(chuàng)新體制。因此，基本競爭的選擇具有顯著的惟一性。也就是說，三者之中只能選其一。以成本領(lǐng)先和差異化來說，要么致力于降低成本，同時降低價格，以擴大產(chǎn)品市場占有率；要么提供技術(shù)水平、質(zhì)量最好的產(chǎn)品和上佳的服務(wù)。
　　而在此次調(diào)查中，只有26.9%的企業(yè)采用單一的競爭，有33.3%的企業(yè)采用兩種混合，有39.8%的企業(yè)采用3種混合。未來3年，采用三重混合的企業(yè)還將超過樣本的半數(shù)。
　　之所以會出現(xiàn)多種基本競爭組合使用的情況，是因為在一些企業(yè)中還存在“基本競爭的多樣化能更好地提升企業(yè)的競爭力”的認識誤區(qū)。雖然在實踐中也有幾種混合使用而成功的企業(yè)，但那只是個案。實踐證明，同時采取多種基本競爭的企業(yè)，一般都會在市場競爭中失敗。
　　選擇的趨同性國內(nèi)機械工業(yè)的很多企業(yè)并沒有認真考慮自己的市場地位、行業(yè)的競爭格、競爭要項的要素，不約而同地選擇了相同的。這種選擇上的趨同性，必將對行業(yè)的競爭帶來巨大的不利影響。
　　在調(diào)查中，農(nóng)業(yè)機械制造業(yè)和石油化工機械制造業(yè)的企業(yè)，未來3年都準備實施成本領(lǐng)先；機床工業(yè)制造業(yè)89%的企業(yè)將在未來3年實施成本領(lǐng)先。選擇的趨同帶來的結(jié)果將是惡性競爭、行業(yè)利潤銳減?；A(chǔ)與模式錯位
　　模式的選擇通常要以環(huán)境、競爭優(yōu)先權(quán)的變化、企業(yè)內(nèi)競爭優(yōu)勢等為基礎(chǔ)，然而，我國機械工業(yè)企業(yè)在制定過程中卻存在極大的矛盾。
　　認為企業(yè)主營業(yè)務(wù)未來3年市場穩(wěn)定或下降的企業(yè)中，還有77.1%的企業(yè)采用增長型。將低成本的重要程度在競爭要項中列為一般及一般以下的企業(yè)中，仍有60%的企業(yè)采用成本領(lǐng)先的競爭。
　　客戶并沒有把售價作為選擇供應(yīng)商的主要目標，而企業(yè)仍舊以低成本、低價格的方式去參與市場競爭，又如何能夠取得好的銷售業(yè)績，增強市場競爭力呢？排斥緊縮型
　　我國機械工業(yè)企業(yè)往往偏重于“進入”的增長型，少有“退出”的緊縮型選擇。這固然與我國機械工業(yè)的持續(xù)高速增長有關(guān)，但企業(yè)經(jīng)營者的“惜退”心理也是一個重要原因。
　　他們認為采取緊縮型就意味著經(jīng)營者的失敗，卻看不到一味“進取”的長期風(fēng)險。不少企業(yè)對未來的市場前景并不看好，卻依然選擇采用增長型，表現(xiàn)出一定程度的排斥緊縮型的心理。非相關(guān)多元化認識存誤區(qū)
　　我國機械工業(yè)企業(yè)中有14.8%的優(yōu)勢企業(yè)采用了非相關(guān)多元化，但實施效果卻不盡人意，46%的企業(yè)沒有取得預(yù)期的效果。這也許就是為什么在未來3年實施非相關(guān)多元化的企業(yè)只增加了0.9個百分點。相比之下，水平多元化和相關(guān)多元化則收到較好的效果。
　　實施非相關(guān)多元化，企業(yè)必須具備兩個基本條件：一是具有進入新的產(chǎn)業(yè)所必需的資金和人才；二是有機會收購一個有良好投資機會的企業(yè)。我國實施非相關(guān)多元化的企業(yè)中，一半以上并沒有實施并購，并且不具備相應(yīng)的資金和人才儲備。因此，機械工業(yè)企業(yè)實施非相關(guān)多元化失敗似乎有其必然性。
　　D建議
　　建立并完善管理體系
　　機械工業(yè)企業(yè)的管理，除了對外環(huán)境的認識、對模式的選擇及重視實施的各個過程之外，還需要從以下幾個方面來克服：要善于借助“外腦”
　　在制定過程中，借助“外腦”被證明是取得成功的重要條件之一。據(jù)調(diào)查，國外企業(yè)在制定發(fā)展時，有超過90%的企業(yè)聘請外專家和咨詢機構(gòu)，而在我國這一比例還不足20%。
　　我國機械工業(yè)企業(yè)的制定者基本上都是企業(yè)的高層管理人員和管理門，只有15.7%的企業(yè)聘請外專家，17.4%的企業(yè)聘請專業(yè)咨詢公司、高?；蜓芯克?。缺少外專家和咨詢機構(gòu)參與制定的企業(yè)，容易形成制定者、實施者、監(jiān)督者三位一體的格。同時，企業(yè)構(gòu)思也難以突破原有經(jīng)驗的束縛，或不恰當?shù)亟庾x市場與環(huán)境的信息。要有合理的規(guī)劃期限
　　國內(nèi)外學(xué)者通常都認為，規(guī)劃年限一般應(yīng)該在4年以上10年以內(nèi)。而在我國機械工業(yè)優(yōu)勢企業(yè)中，23%的企業(yè)規(guī)劃年限少于3年，不符合長遠性的要求；9%的企業(yè)規(guī)劃年限超過10年。企業(yè)規(guī)劃的時間跨度如果太長，就會喪失了實際意義。要有全面的職能
　　企業(yè)的總體要得到貫徹實施，必須把它分解為各種更詳細、更具體、更具可操作性的職能和計劃。我國機械工業(yè)優(yōu)勢企業(yè)在這方面仍有很多欠缺。如果不能準確、全面、科學(xué)地將企業(yè)總體細分成職能，總體的執(zhí)行就會遇到很多困難，目標很難實現(xiàn)。適度控制實施過程
　　控制包括事前控制、即時控制和事后控制，被調(diào)查企業(yè)的應(yīng)用程度只分別達到64.1%、81.2%和66.7%。未來3年雖然會有所改進，但離目標要求仍有差距。
　　報告認為，機械工業(yè)優(yōu)勢企業(yè)管理中出現(xiàn)的諸多問題源于企業(yè)尚未建立起一套完善的管理體系。為此報告建議企業(yè)結(jié)合自身實際，參照以下3方面的內(nèi)容對企業(yè)管理體系進行建立和完善。
　　在組織結(jié)構(gòu)方面，具有明晰的企業(yè)管理總體組織框架，各個層面的職責(zé)具體明確。設(shè)立專門的管理職能機構(gòu)，負責(zé)企業(yè)制定的組織、監(jiān)督實施、評價以及領(lǐng)域的相關(guān)研究工作，為企業(yè)高層決策發(fā)揮智囊團的參謀作用。
　　在制度流程方面，對企業(yè)總體和職能的制定、實施及評估與調(diào)整均要做出規(guī)范性要求，明確企業(yè)總體與經(jīng)營單位、職能的關(guān)系，使管理每個環(huán)節(jié)的具體責(zé)任都能落實到相關(guān)的機構(gòu)和門。
　　在機制保障方面，建立與企業(yè)管理相配套的人、財、物等相關(guān)資源合理配置的機制，實施企業(yè)內(nèi)資源圍繞整體聯(lián)動，確保有效實施并達到預(yù)期目標。 

標簽：