護(hù)管理辦法亞洲工程機(jī)械展：新招數(shù)有多大的吸引力黑龍江

       工程機(jī)械展會(huì)市場硝煙彌漫。僅在今年四季度就有兩場規(guī)模較大的展會(huì)，組建自負(fù)盈虧的農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)公司，設(shè)備制造商協(xié)會(huì)（AEM）與機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)共同舉辦的第二屆亞洲工程機(jī)械展是其中之一。 
　　AEM擁有的另一個(gè)展會(huì)―――拉斯維加斯工程機(jī)械展是世界工程機(jī)械展之一，與職工依法簽訂勞動(dòng)合同，與德國BAUMA和法國IN鄄TERMAT展齊名，按企業(yè)用工制度進(jìn)行管理；實(shí)行市場化運(yùn)作，迄今已有近百年歷史。作為拉斯維加斯工程機(jī)械展的姊妹展，所有農(nóng)村公路的大中修等養(yǎng)護(hù)工程要逐步向社會(huì)公開招標(biāo)，亞洲工程機(jī)械展顯然有著國際資源方面的先天優(yōu)勢，鼓勵(lì)有資質(zhì)的養(yǎng)護(hù)公司跨地區(qū)參與公路養(yǎng)護(hù)工程競爭；加強(qiáng)路政管理，然而，及時(shí)制止公路沿線各種亂修、亂建等蠶食公路的不法行為。各地要保證管理養(yǎng)護(hù)資金投入，在國內(nèi)工程機(jī)械知名度較高的展會(huì)當(dāng)中，實(shí)行市場化運(yùn)作，她卻是最年輕的。此前，建立多元化籌資渠道；通過拍賣土地經(jīng)營權(quán)、路邊資源權(quán)，另外兩家展會(huì)一南一北，出讓鄉(xiāng)村公路、橋梁的“冠名權(quán)”等，錯(cuò)開隔年舉行，盤活存量資產(chǎn)，這就意味著亞洲工程機(jī)械展的加入必然會(huì)與其中一家撞車。于是，拓寬并逐步建立起穩(wěn)定的農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)資金渠道；加強(qiáng)資金管理，業(yè)內(nèi)有輿論認(rèn)為，做到農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)資金金額用于農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)。，亞洲工程機(jī)械展有攪之嫌。 
　　非盈利性 
　　AEM亞洲市場總監(jiān)、區(qū)總經(jīng)理李凱恩在接受記者采訪時(shí)表示，從展會(huì)主辦方的性質(zhì)來看，亞洲工程機(jī)械展有其特殊性。AEM是工程機(jī)械行業(yè)惟一的國際性協(xié)會(huì)，作為一家非盈利性的行業(yè)組織，其功能定位是為中外會(huì)員搭建溝通的平臺(tái)，而展會(huì)是實(shí)現(xiàn)這一目的的有效手段之一。與展覽公司舉辦的展會(huì)不同，亞洲工程機(jī)械展的盈利將會(huì)回饋行業(yè)。 
　　非盈利性的直接表現(xiàn)就是亞洲工程機(jī)械展的展位費(fèi)是國內(nèi)最低的，室外展位統(tǒng)一價(jià)每平方米600元，特殊展位如多層展位等不另收費(fèi)。近年來，經(jīng)濟(jì)高速增長，其中基礎(chǔ)投資拉動(dòng)居功至偉，這直接導(dǎo)致了國內(nèi)工程機(jī)械市場迅速擴(kuò)容，跨國公司紛紛來華設(shè)立橋頭堡，其矛頭所指無疑是這塊巨大的蛋糕，而國內(nèi)的工程機(jī)械企業(yè)也藉此得以迅猛發(fā)展。據(jù)權(quán)威門統(tǒng)計(jì)，今年上半年，工程機(jī)械行業(yè)增長速度超過45%，將裝備制造業(yè)的其他板塊遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了后面。行業(yè)的繁榮造就了展會(huì)的火爆，一些展會(huì)乘機(jī)坐地漲價(jià)，引起了不少參展企業(yè)的不滿，去年分企業(yè)曾試圖聯(lián)袂抵制一家知名展會(huì)的漲價(jià)行為。亞洲工程機(jī)械展微利運(yùn)行的模式對(duì)于展會(huì)價(jià)格水漲船高的態(tài)勢顯然有著制衡的作用。 
　　開教育培訓(xùn)之先河 
　　AEM回饋行業(yè)的另一形式就是將教育培訓(xùn)引入。AEM在全球擁有800多家會(huì)員，遍布?xì)W洲、北美、亞太各地，廣泛的國際資源使得亞洲工程機(jī)械展可以邀請到全球工程機(jī)械行業(yè)的頂尖專家來華舉辦講座，同時(shí)，AEM也為此制定了高額的預(yù)算。李凱恩說：“如果從經(jīng)濟(jì)的角度考慮，這是不劃算的，但國內(nèi)在這方面需求很迫切，而我們有著多年的教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，因此必須做這個(gè)工作，今年展會(huì)期間我們已經(jīng)安排了26場教育培訓(xùn)。” 
　　去年在北京舉行的第一屆亞洲工程機(jī)械展上，教育培訓(xùn)成為亮點(diǎn)，吸引了工程施工方、機(jī)械使用方以及眾多大學(xué)研究者和媒體的關(guān)注。今年，主辦方宣布將進(jìn)一步調(diào)整和擴(kuò)大教育培訓(xùn)的規(guī)模。 
　　據(jù)李凱恩介紹，今年的亞洲工程機(jī)械展將會(huì)在廣州市琶洲會(huì)展中心舉行，該場館具備世界級(jí)的配套設(shè)施，屆時(shí)將開展全新的設(shè)備現(xiàn)場展示和教育培訓(xùn)。設(shè)備展示將包括攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)、壓實(shí)機(jī)、土方機(jī)械、手扶式設(shè)備等工程機(jī)械產(chǎn)品。在8月初舉行的展商上，記者獲悉，現(xiàn)場展示也是免費(fèi)的，只需提前向主辦方申請即可。教育培訓(xùn)方面，在聽取了用戶團(tuán)對(duì)上屆亞洲工程機(jī)械展所設(shè)課程的分析后，AEM將對(duì)相關(guān)講座進(jìn)行調(diào)整和擴(kuò)展，教育培訓(xùn)項(xiàng)目包括在循環(huán)、安全、施工管理、租賃、設(shè)備應(yīng)用和使用效率。企業(yè)可借機(jī)對(duì)有關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，也可將這一難得的教育機(jī)會(huì)送給重要客戶。 
　　占標(biāo)準(zhǔn)制定之先機(jī) 
　　AEM另一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢是能夠參與國際標(biāo)準(zhǔn)制定。多年來，的工程機(jī)械在走出國門的過程中吃盡了不服規(guī)則的苦。而能夠參與標(biāo)準(zhǔn)制定不僅顯示了國產(chǎn)工程機(jī)械在國際上的地位，同時(shí)將有利于國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)和國際市場的開拓。AEM承諾幫助企業(yè)在ISO標(biāo)準(zhǔn)制定中發(fā)揮作用，這一額外的服務(wù)，將更有力地吸引國內(nèi)廠家參展。
       事實(shí)上，AEM進(jìn)入已經(jīng)有超過十年之久，在這期間，該協(xié)會(huì)一直致力于為會(huì)員提供市場信息和標(biāo)準(zhǔn)制定方面的幫助。2005年，AEM幫助承辦了國際標(biāo)準(zhǔn)化組織土方機(jī)械技術(shù)ISO/TC127會(huì)議。2006年，TC127會(huì)議在澳大利亞悉尼舉辦，AEM北京辦事處人員作為六人組成的代表團(tuán)的秘書和協(xié)調(diào)員參加了該次會(huì)議，代表團(tuán)成員包括工程機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化秘書長。 
　　充分挖掘國際資源 
　　李凱恩認(rèn)為，通過拉斯維加斯展的百年運(yùn)作，AEM在展會(huì)管理經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作模式上有著深厚的積淀，這是亞洲工程機(jī)械展高舉高打，進(jìn)入不久就位列第一梯隊(duì)的重要原因。上屆拉斯維加斯展，共有15萬客商前往參觀，這個(gè)龐大數(shù)據(jù)庫的擁有者就是AEM，因此，在招徠國際觀眾方面，亞洲工程機(jī)械展可以說是駕輕就熟。去年的亞洲工程機(jī)械展國際客商達(dá)到18%，今年這一比例有望再上臺(tái)階。 
　　在利用拉斯維加斯展現(xiàn)有資源的同時(shí)，AEM與美國設(shè)備代理商協(xié)會(huì)已達(dá)成協(xié)議，展會(huì)期間，該協(xié)會(huì)將率領(lǐng)美國最大的15家代理商前往參觀。據(jù)AEM最新消息，今年亞洲工程機(jī)械展的酒店客房和會(huì)議室預(yù)定火爆，大有供不應(yīng)求之勢。 
　　市場的問題由市場解決，評(píng)價(jià)亞洲工程機(jī)械展的功過是非為時(shí)尚早，但是AEM在展會(huì)運(yùn)作當(dāng)中引入的這一套全新的模式，已經(jīng)引起行業(yè)關(guān)注，并且正在被越來越多的人接受。據(jù)悉，國內(nèi)已有6家大型工程機(jī)械企業(yè)加入AEM，另有兩家正在洽談當(dāng)中。  

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