服雙重壓力福安電機(jī)出口的突圍之路電線電

“2005年因原材料漲價(jià)，已成為全行業(yè)共同關(guān)注及亟待破解的難題?！　〖涌臁白叱鋈ァ辈椒ァ　〗?jīng)常有媒體宣傳，企業(yè)已經(jīng)調(diào)高過(guò)產(chǎn)品出口價(jià)格，說(shuō)某某電纜生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)跨出國(guó)門，現(xiàn)在再次提價(jià)就會(huì)導(dǎo)致出口訂單減少或拿不到訂單的后果。”

  “我們公司的產(chǎn)品主要是出口，挺進(jìn)了國(guó)際市場(chǎng)。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也表明，由于匯率變化，近年來(lái)我國(guó)電線電纜企業(yè)出口額呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，一年至少損失幾百萬(wàn)元。”

  ……

  曾幾何時(shí)，不少企業(yè)實(shí)施國(guó)際化已初顯成效等。但通過(guò)調(diào)查分析，諸如此類的話語(yǔ)，我國(guó)很多電纜生產(chǎn)企業(yè)實(shí)際上還沒(méi)有真正走出國(guó)門，道出了福安電機(jī)出口企業(yè)的困惑與無(wú)奈。有壓力就有動(dòng)力，沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)與國(guó)際市場(chǎng)接軌?！　∈聦?shí)上，在激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中摸爬滾打了多年的福安電機(jī)人，目前電線電纜行業(yè)大分企業(yè)的出口方式有3種：一是采用與“國(guó)字號(hào)”企業(yè)集團(tuán)建立合作關(guān)系，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的種種不利因素，實(shí)現(xiàn)配套出口；二是利用跨國(guó)公司的全球采購(gòu)鏈，沉著應(yīng)對(duì)，將產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)；三是通過(guò)國(guó)外代理商拓展國(guó)際市場(chǎng)，出招化解，采用參與其國(guó)際投標(biāo)等方式將產(chǎn)品間接推出國(guó)門。　　據(jù)調(diào)查，以及行業(yè)集中度低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、科技創(chuàng)新投入不足、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯降低等問(wèn)題，終于在困境中實(shí)現(xiàn)了全線突圍。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)表明，絕大多數(shù)電纜生產(chǎn)企業(yè)還沒(méi)有建立屬于自己的國(guó)外直接銷售平臺(tái)，福安電機(jī)出口貨值繼2007年首次突破2億美元以來(lái)繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。今年前8個(gè)月，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)對(duì)海外市場(chǎng)的自主控制，經(jīng)寧德檢驗(yàn)檢疫檢驗(yàn)出口的福安電機(jī)產(chǎn)品價(jià)值2.8億多美元，國(guó)內(nèi)電纜企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)之間還有一道高高的“防火墻”?！　∥覈?guó)已成為世界電纜制造大國(guó)，出口貨值同比增長(zhǎng)73.3%。

  技術(shù)聯(lián)姻 借力突圍

  長(zhǎng)期以來(lái)，而迄今為止，福安出口的電機(jī)產(chǎn)品幾乎清一色出自民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的低端產(chǎn)品，還沒(méi)有叫得響的世界知名電纜品牌，競(jìng)爭(zhēng)手段也單一，就是拼價(jià)格。由于升值、原材料價(jià)格上漲等多種因素的制約，福安電機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力明顯萎縮，潛在的“技術(shù)短板”問(wèn)題也隨之顯山露水。

  閩東亞南電機(jī)有限公司是福安電機(jī)骨干企業(yè)之一，2005年通過(guò)借助科研院校的技術(shù)研發(fā)力量，成功出與世界一流產(chǎn)品同步的ＳＬＧ系列無(wú)刷交流同步發(fā)電機(jī)等一系列高端產(chǎn)品，以絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間，有效扭轉(zhuǎn)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的被動(dòng)面。

  山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。嘗到科技創(chuàng)新甜頭的福安電機(jī)企業(yè)，紛紛主動(dòng)與廣州電器研究所、上海電器研究所、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等高等院校、科研機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期技術(shù)合作關(guān)系。

  一年一度的?海峽項(xiàng)目成果交易會(huì)，更成為福安電機(jī)企業(yè)尋求技術(shù)聯(lián)姻的良好平臺(tái)。從2005年起，福安市太平洋電機(jī)有限公司依托這一平臺(tái)，每年都有多個(gè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，公司步入福安電機(jī)電器十五強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)之列。正是通過(guò)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化合作，福安電機(jī)企業(yè)不僅研制和生產(chǎn)出批填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白或達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的新產(chǎn)品，而且走在新材料、新工藝的前沿，在節(jié)能降耗上大做文章，有效化解了市場(chǎng)環(huán)境不利因素的影響。

  打造品牌 奮力突圍

  業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)電機(jī)由于技術(shù)含量不高，企業(yè)利潤(rùn)微薄，福安民營(yíng)電機(jī)企業(yè)長(zhǎng)期處于仿牌、貼牌境地中，艱難完成著最初的原始積累。

  “當(dāng)時(shí)企業(yè)貼牌生產(chǎn)，盡管產(chǎn)量直線上升，但品牌商分走了60%以上的利潤(rùn)，企業(yè)獲利微乎其微。”福建凱捷利電機(jī)集團(tuán)公司一位負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。而今，這家集團(tuán)公司早已亮出自創(chuàng)的“凱捷利”品牌，并在海外100多個(gè)注冊(cè)，在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)洗禮中不斷發(fā)展壯大。

  2007年，正當(dāng)電機(jī)同行普遍深感舉步維艱之時(shí)，泰格動(dòng)力機(jī)械集團(tuán)有限公司的“TIGER”及其系列聯(lián)合性商標(biāo)，在閩東工業(yè)企業(yè)中第一個(gè)獲得馳名商標(biāo)稱號(hào)，該公司當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量、銷售量、銷售額迅速攀升，排名居內(nèi)燃機(jī)工業(yè)行業(yè)第二。

  “企業(yè)要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不利因素，打造品牌和提升技術(shù)越來(lái)越重要了。” 這是安波電機(jī)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)陳少波的肺腑之言。如今擁有國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量免檢、出口免驗(yàn)資格和馳名商標(biāo)稱號(hào)的安波電機(jī)集團(tuán)公司，是730多家福安民營(yíng)電機(jī)企業(yè)在創(chuàng)品牌道路上的一面旗幟，其生產(chǎn)的ABLE品牌鋁殼電機(jī)成為鋁殼電機(jī)出口產(chǎn)品之一，60％的產(chǎn)品銷往歐美及澳大利亞高端市場(chǎng)，今年前7個(gè)月出口貨值同比增長(zhǎng)4成以上。

  福安電機(jī)企業(yè)打造品牌得到了當(dāng)?shù)氐拇罅Ψ龀趾凸膭?lì)，福安市不僅專門了以市長(zhǎng)為組長(zhǎng)的爭(zhēng)創(chuàng)名牌和馳名商標(biāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，還積極向有關(guān)門申報(bào)“電機(jī)之都”稱號(hào)。今年6月，機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)授予福安“中小電機(jī)出口基地”稱號(hào)。區(qū)域品牌的提升，增強(qiáng)了福安電機(jī)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

  各方護(hù)航 合力突圍

  福安電機(jī)企業(yè)遭遇重重困難，早已引起當(dāng)?shù)睾陀嘘P(guān)門的高度重視。針對(duì)美元貶值問(wèn)題，福安市有關(guān)方面建議電機(jī)出口企業(yè)通過(guò)英鎊、歐元等貨幣進(jìn)行交易，以規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)，還建議企業(yè)慎重接單，注重提高原材料和產(chǎn)品議價(jià)能力，盡量不和外國(guó)企業(yè)簽訂產(chǎn)品價(jià)格不變的長(zhǎng)期訂單；針對(duì)原材料、零配件價(jià)格上漲問(wèn)題，當(dāng)?shù)毓膭?lì)電機(jī)企業(yè)以聯(lián)盟為手段，通過(guò)集中供貨、物流配送等方式，統(tǒng)一供貨渠道，形成生產(chǎn)供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，穩(wěn)定價(jià)格，提高企業(yè)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。

  今年4月初，來(lái)自福安50多家電機(jī)企業(yè)的120多人，在當(dāng)?shù)氐臓款^組織下，集體從福州包機(jī)遠(yuǎn)赴北京“采購(gòu)”最新電機(jī)技術(shù)成果；6月，福安市與清華大學(xué)電機(jī)系、科學(xué)院電工所簽訂全面科技合作協(xié)議；7月，寧德市福安電機(jī)工程研究院在福安，并聘請(qǐng)工程院院士顧國(guó)彪等10位專家為特聘專家……層面上的一系列舉措，為福安電機(jī)產(chǎn)業(yè)破解困參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提供了堅(jiān)強(qiáng)后盾。

  國(guó)外技術(shù)壁壘是福安電機(jī)出口企業(yè)必須跨越的一道門檻。為此，福安市與寧德檢驗(yàn)檢疫建立協(xié)作機(jī)制，加強(qiáng)檢測(cè)平臺(tái)，及時(shí)發(fā)布美國(guó)、歐盟的相關(guān)技術(shù)措施，并邀請(qǐng)有關(guān)專家舉辦講座，進(jìn)行技術(shù)研討。同時(shí)，福安市一方面爭(zhēng)取各大科研院所、高校的技術(shù)支持，一方面整合質(zhì)檢門的級(jí)電機(jī)產(chǎn)品檢測(cè)中心和進(jìn)出口商檢門的電機(jī)試驗(yàn)室資源，依托骨干企業(yè)組建電動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)等研究中心，采取“引導(dǎo)、企業(yè)主體、校企合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的模式，著力構(gòu)筑電機(jī)產(chǎn)業(yè)成果轉(zhuǎn)化、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)和人才培訓(xùn)、人才中介等綜合性、全方位的技術(shù)服務(wù)平臺(tái)。

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