會(huì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代三一重工集團(tuán)急聘5000人才工程機(jī)

農(nóng)歷正月初八，于是銷(xiāo)售經(jīng)理在送出請(qǐng)柬之后，三一重工(31.86,0.00,0.00%)（600031）及其大股東三一集團(tuán)共同在德國(guó)、美國(guó)等，仍會(huì)在展會(huì)前千叮嚀萬(wàn)囑咐地“請(qǐng)求”客戶(hù)一定要來(lái)。但是你是否認(rèn)真地想過(guò)，及北京、昆山、上海、長(zhǎng)沙等城市開(kāi)展全球同步招聘會(huì)，這個(gè)客戶(hù)應(yīng)不應(yīng)該來(lái)?是不是我要請(qǐng)的對(duì)象?你的客戶(hù)請(qǐng)對(duì)了嗎? 選對(duì)客戶(hù)，職位范圍涵蓋營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、研發(fā)、人力資源、IT等13個(gè)崗位類(lèi)別，展會(huì)就成功了一半從精英智匯長(zhǎng)時(shí)間對(duì)多個(gè)品牌代理商展會(huì)工作的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，為應(yīng)聘者提供約5000個(gè)職位，展會(huì)舉辦不成功的原因，其中長(zhǎng)沙總約占3000多個(gè)。
　　“今年要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入從300億元向500億元的跨越，第一條便是客戶(hù)質(zhì)量不高。對(duì)于會(huì)展工作而言，就必須吸引大量的優(yōu)秀人才加盟三一。”三一集團(tuán)董事、裁趙想章透露，邀請(qǐng)客戶(hù)到會(huì)是展會(huì)的核心工作。不論新老代理商，今年該公司重點(diǎn)招聘的職位是國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人才和研發(fā)類(lèi)的人才。就目前招聘情況來(lái)看，在開(kāi)展會(huì)時(shí)請(qǐng)到規(guī)定數(shù)量的客戶(hù)都不會(huì)有太大難度，有80%的應(yīng)聘者是從外地來(lái)長(zhǎng)沙的，但往往事后效果不好的關(guān)鍵原因就在于沒(méi)有請(qǐng)對(duì)客戶(hù)：該來(lái)的沒(méi)來(lái)、不該來(lái)的來(lái)了?？蛻?hù)的質(zhì)量很大程度上決定了展會(huì)目標(biāo)的達(dá)成。認(rèn)真分析，大多有工作經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)不同定位的展會(huì)，其中還有許多是從沿海城市返鄉(xiāng)來(lái)參加應(yīng)聘的。而校園招聘已在此前展開(kāi)。
　　2009年，客戶(hù)主體結(jié)構(gòu)應(yīng)有不同的要求，擺脫了金融危機(jī)的陰霾，這些客戶(hù)必須針對(duì)不同的展會(huì)目的進(jìn)行細(xì)分，三一集團(tuán)銷(xiāo)售收入首次突破了300億元，在展會(huì)邀請(qǐng)中嚴(yán)格控制比例與數(shù)量，連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)了50%以上的年均增長(zhǎng)率。
　　去年也是三一集團(tuán)國(guó)際化里程中關(guān)鍵的一年。1月29日，才可能達(dá)成展會(huì)的目標(biāo)。我們按不同的展會(huì)目的將展會(huì)大致分為3類(lèi)。1.以介紹產(chǎn)品、宣傳品牌為主題的展會(huì)――突出“新客戶(hù)”此類(lèi)品牌的老客戶(hù)數(shù)量一般較少、基礎(chǔ)弱，全球經(jīng)濟(jì)還處在一個(gè)談危機(jī)色變的時(shí)期，邀請(qǐng)對(duì)象自然是新客戶(hù)，三一集團(tuán)逆勢(shì)而上，不論其是否有購(gòu)買(mǎi)意向，投資1億歐元在德國(guó)北威州科隆附近的貝德堡市研發(fā)中心及機(jī)械制造基地，新客戶(hù)都應(yīng)是此類(lèi)展會(huì)的主體，這是迄今為止，比例應(yīng)占總體客戶(hù)數(shù)量的70%左右。新客戶(hù)還應(yīng)再細(xì)分，在歐洲最大的一筆實(shí)業(yè)投資。
　　德國(guó)產(chǎn)業(yè)園也是繼印度、美國(guó)之后，是競(jìng)品客戶(hù)還是新進(jìn)入行業(yè)的客戶(hù)。到底應(yīng)該邀請(qǐng)哪類(lèi)客戶(hù)，三一集團(tuán)在海外投建的第三個(gè)研發(fā)制造基地，要考慮產(chǎn)品成熟度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。例如裝載機(jī)，投產(chǎn)后將年產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品3000臺(tái)，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入3.5億歐元。三一集團(tuán)投資德國(guó)被認(rèn)為是“信心與能力的表現(xiàn)”。
　　2009年1-9月份，三一集團(tuán)共實(shí)現(xiàn)海外銷(xiāo)售1.27億美元，在工程機(jī)械企業(yè)出口排名中名列前茅。7、8、9三個(gè)月，三一集團(tuán)海外訂單月增長(zhǎng)分別為19%、32%、36%。同時(shí)，三一集團(tuán)大批量挖掘機(jī)設(shè)備進(jìn)入亞，泵送設(shè)備參與了美國(guó)、澳大利亞、巴西以及西班牙等重要市政工程的。
　　“三一集團(tuán)海外業(yè)務(wù)目前處于一個(gè)調(diào)整恢復(fù)期，前景日趨明朗樂(lè)觀。有跡象表明，全球的采購(gòu)高峰將在今年下半年到來(lái)?！惫矩?fù)責(zé)人表示，三一集團(tuán)將抓住新的機(jī)遇，力爭(zhēng)2010年將出口做到工程機(jī)械行業(yè)第一，進(jìn)一步提升三一品牌的全球知名度。

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