用貢獻(xiàn)金獎(jiǎng)查訪解析沃爾沃與臨工的“新婚姻時(shí)代”南方路

沃爾沃是世界500強(qiáng)企業(yè)，山東臨工工程機(jī)械有限公司（以下簡稱臨工）是沂蒙山區(qū)的地方企業(yè)。兩者出身、經(jīng)歷、觀念相差甚遠(yuǎn)，3年前因?yàn)橄嗤陌l(fā)展愿望走到了一起。依傳統(tǒng)觀念來看，兩者“門不當(dāng)戶不對(duì)”，風(fēng)雨三載，度過蜜月后它們的“婚姻生活”如何？近日記者進(jìn)行了調(diào)查采訪。

“山里姑娘”嫁入“豪門”

臨工始建于1972年，主導(dǎo)產(chǎn)品有輪式裝載機(jī)、壓路機(jī)、挖掘機(jī)等，是級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，擁有總資產(chǎn)25億元，員工2200余人，是機(jī)械工業(yè)500強(qiáng)，在國內(nèi)中低端市場擁有較大的份額。而沃爾沃建筑設(shè)備公司是世界500強(qiáng)企業(yè)沃爾沃集團(tuán)成員之一，業(yè)務(wù)遍及全球，在國際建筑設(shè)備制造方面具有相當(dāng)大的影響力。

2006年底，沃爾沃集團(tuán)的全資子公司沃爾沃建筑設(shè)備公司向臨工伸出了“玫瑰花”。經(jīng)過艱苦的談判和磋商，2007年初，沃爾沃建筑設(shè)備公司收購70%股份控股臨工。當(dāng)時(shí)看來，屬于典型的“富豪之子娶了個(gè)山里姑娘”，很多人對(duì)這樁“婚姻”持懷疑態(tài)度。

為了表示對(duì)這樁“婚姻”的信心，2007年10月，沃爾沃建筑設(shè)備與臨工又將注冊(cè)資本從4800萬美元增加到9500萬美元。

可以說，海外巨子“進(jìn)山”找市場，山里姑娘“出?！敝\發(fā)展，不同的市場目標(biāo)需求，相同的發(fā)展愿望讓他們走到了一起。沃爾沃希望借此扎根，謀求本土市場，而臨工希望借助沃爾沃逐漸走向廣闊的國際市場。在談起雙方合作成功的原因時(shí)，臨工董事長王志中認(rèn)為關(guān)鍵點(diǎn)在于，臨工的自主品牌可以得到保留，并且通過并購可以讓臨工使用沃爾沃先進(jìn)的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、銷售網(wǎng)絡(luò)等，尤其是沃爾沃還把相關(guān)的研發(fā)中心放在了臨工，可以極大地提高其競爭力，為品牌走向世界創(chuàng)造條件。

“愛情結(jié)晶”順利面世

今年1月11日，臨工在其臨沂經(jīng)濟(jì)區(qū)的廠區(qū)舉行了挖掘機(jī)產(chǎn)品線首發(fā)儀式，發(fā)布了7個(gè)型號(hào)的挖掘機(jī)產(chǎn)品，其主打機(jī)型，便是臨工與沃爾沃合作3年來，潛心研制的一款適合于市場的高性能液壓式挖掘機(jī)。

在談起產(chǎn)品的銷售預(yù)期時(shí)，臨工董事長王志中雄心勃勃：沃爾沃的技術(shù)和管理方面的支持，縮短了產(chǎn)品上市周期，市場競爭力明顯提升，計(jì)劃今年實(shí)現(xiàn)銷售1000臺(tái)的目標(biāo)，2012年?duì)幦⊥黄?0000臺(tái)。而據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年全國的挖掘機(jī)銷售量才95000臺(tái)。今年的銷售情況也印證了王志中的預(yù)期，今年前兩個(gè)月，該企業(yè)的挖掘機(jī)新產(chǎn)品自上市以來，供不應(yīng)求，工人們正加班加點(diǎn)地生產(chǎn)。

合作3年來，臨工品牌被賦予了新的內(nèi)涵和價(jià)值，公司在研發(fā)、采購、制造、品牌推廣及人力資源等方面得到了全面整合和提升。沃爾沃派遣不同領(lǐng)域的專家來臨工提供研發(fā)和生產(chǎn)指導(dǎo)，改進(jìn)了18項(xiàng)質(zhì)量問題，使臨工品牌的產(chǎn)品事故率在國內(nèi)同行業(yè)降到最低；同時(shí)聯(lián)合了橋箱項(xiàng)目，今年就將小批量投放市場。在銷售渠道上，臨工利用沃爾沃的海外渠道開始銷售產(chǎn)品，并已經(jīng)取得初步成效。體現(xiàn)在效益上，臨工的年產(chǎn)量和年銷量均以兩位數(shù)的比例遞增。而沃爾沃則借助臨工的本土優(yōu)勢(shì)，也成功打開市場。

在談起沃爾沃和臨工的這樁婚姻時(shí)，沃爾沃建筑設(shè)備（）有限公司總裁艾力士先生表示：“合作之初，沃爾沃集團(tuán)的同事也表達(dá)了不同的看法，但是現(xiàn)在良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)則印證了當(dāng)初決策的正確性。兩者的經(jīng)驗(yàn)說明，借助西方公司的技術(shù)、管理等經(jīng)驗(yàn)，再加上本土公司良好的執(zhí)行力，合作取得圓滿成功。所以說，這樁婚姻是幸福的、長久的。”

雙品牌

一個(gè)“進(jìn)山”，一個(gè)“出海”，兩個(gè)企業(yè)面臨的都是相對(duì)陌生的市場，如何融合發(fā)揮優(yōu)勢(shì)呢？沃爾沃和臨工選擇了相互尊重、取長補(bǔ)短。

合作伊始，沃爾沃建筑設(shè)備公司就保留了“山東臨工”品牌，實(shí)行“沃爾沃”和“山東臨工”雙品牌。在沃爾沃已有的高端產(chǎn)品基礎(chǔ)上，利用臨工的各方面優(yōu)勢(shì)為用戶提供多樣化的產(chǎn)品選擇。品牌定位雖然不同，但可以在生產(chǎn)制造、研發(fā)采購、金融財(cái)務(wù)、市場營銷、人力資源等方面形成合力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，減少資源浪費(fèi)，共享規(guī)模效應(yīng)。王志中表示，從合作一開始，臨工就是在吃“自助餐”，有選擇地接受沃爾沃的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)改造，并非是全吸收進(jìn)來。

時(shí)下，人們已經(jīng)不是在企業(yè)經(jīng)營的層面上來討論并購問題，一個(gè)品牌的起落已被當(dāng)做關(guān)系到形象和復(fù)興的大事。這種情緒，在近期的匯源并購案、吉利收購沃爾沃的討論中表現(xiàn)得非常強(qiáng)烈。但是反過來想，如果吉利成功收購沃爾沃，那沃爾沃就成品牌了？或許我們可以從沃爾沃建筑設(shè)備（）有限公司總裁艾力士的話里品出不同的觀點(diǎn)，“沃爾沃集團(tuán)有很多跨國品牌，這些品牌沒有類似社會(huì)等級(jí)的差別，不同的市場由不同的品牌來服務(wù)?！钡拇_，沃爾沃通過此項(xiàng)合作實(shí)現(xiàn)了在工程機(jī)械市場的突破，并借此項(xiàng)合作達(dá)到與世界工程機(jī)械巨頭卡特彼勒公司的抗衡，因?yàn)槲譅栁峙c臨工合作，將一舉獲得山東臨工的生產(chǎn)能力和廣泛的銷售渠道：170家銷售代理商，150個(gè)服務(wù)站。這樣，沃爾沃建筑設(shè)備這艘“航母”就在日趨重要的市場得到了一個(gè)成熟的市場機(jī)構(gòu)。
 
    

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