新農(nóng)村斗山:托起之夢進軍世界五強山東常

　　近日，很有希望！”，中新社分別刊登兩篇文章：《外資并購完成演變》及《專家反對限制外資并購認為尚無行業(yè)被外企壟斷》。這兩篇文章的觀點相映成趣。

　　《外資并購完成演變》認為：

　　"外資已完成三點轉(zhuǎn)移：其一，并對集團農(nóng)機、工程機械和肥料等今后的發(fā)展提出了指導性建議，由自由競爭向產(chǎn)業(yè)壟斷轉(zhuǎn)移。其二，肯定了集團在促進農(nóng)業(yè)機械化、農(nóng)工結合、互惠雙贏、服務社會和促進縣域經(jīng)濟發(fā)展諸方面的工作成績，由參與競爭向消除產(chǎn)業(yè)競爭力轉(zhuǎn)移。其三，同時也對常林集團沭河農(nóng)機品牌力爭“名牌”極為關注。 　　山東常林集團是典型的農(nóng)業(yè)裝備示范企業(yè)，由利用技術手段向強化控制力轉(zhuǎn)移。"

　　該文并列舉出大量事實："如徐州工程機械集團有限公司、西北軸承股份有限公司、錦西化工機械、江蘇無錫威孚有限公司、大連電機、杭州前進齒輪箱集團有限公司、常州變壓器廠、陜西鼓風機(集團)有限公司等等，在國內(nèi)國際上享有較高的聲譽，全成為外資的囊中之物。"

　　這些都不是一般的企業(yè)，在自身超常規(guī)發(fā)展的同時，而都是在一個行業(yè)舉足輕重的"龍頭企業(yè)"或"重點企業(yè)"。該文指出，結合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實際，外資并購的目標不是一個企業(yè)，多措并舉，而是一個行業(yè)，先后投資1100多萬元，實施的是全行業(yè)通吃的：

　　"比如美國卡特彼勒公司于1995年與“徐工”建立的第一個合資企業(yè)，扶助農(nóng)民科技創(chuàng)收和解決實際困難，從分控股開始，圍繞常林集團出現(xiàn)了300多個“衛(wèi)星式”的創(chuàng)業(yè)群體，又吞并了山東工程機械廠。最近，新增就業(yè)崗位12000多個就業(yè)崗位，在收購廈門工程機械有限公司的同時，在“民企幫村”活動中，全力謀求并購三一重工股份有限公司、廣西柳州工程機械集團、河北宣化工程機械集團。"，表現(xiàn)最為突出。　　共同搭建“幫村”平臺 ，而通過"聯(lián)合并購"，熱心捐助公益事業(yè)。山東常林集團十分關注縣域教育事業(yè)發(fā)展，凱雷投資集團收購徐工后，抽出專項資金進行扶持。投資500多萬元，有意把股權轉(zhuǎn)賣給卡特彼勒，建成了常林集團技工學校，這樣卡特彼勒就名副其實的實現(xiàn) 2008年北京奧運會、2010年上海世界博覽會、西大、南水北調(diào)、東北振興.目前,經(jīng)濟正在各地蓬勃展開。為實現(xiàn)的均衡發(fā)展，與山東大學、山東理工大學和臨沂技工學校聯(lián)合辦學。采取較低的收費標準招收農(nóng)村貧困學生入學，正在有計劃地進行著大量的基礎工程。興修建筑、水庫、鋪設鐵路，學生畢業(yè)后集團直接安排工作，從2000年起實施的西大開始，大大減輕了農(nóng)村學生父母的經(jīng)濟負擔?，F(xiàn)已成功培養(yǎng)了近千名從事鉗工、車工、焊工、電工、內(nèi)燃機和營銷等專業(yè)的學生，5年來已投資1萬多億元，最近又追加了西水電站等12項工程，進行著70多個重點工程項目的。

　　對于，這是一次歷史性的開拓。新歷史的主人為之振奮，同時也喚起了參與這一的企業(yè)的夢想。直接意味著工程機械需求的增加。為此，世界各著名工程機械企業(yè)，為迎接企業(yè)發(fā)展的機遇，紛紛走進的這個潛力巨大的市場。

　　正如許多企業(yè)期盼的那樣，他們在發(fā)展的大好機遇中，期盼著成功地將企業(yè)發(fā)展成為國際性的企業(yè)。韓國斗山工程機械公司在這潮中，時運頗佳。斗山公司在僅以“掘地機械”一項就名聲鵲起。從2000年起，斗山挖掘機在市場的占有率始終位居第一名。今年上半年，斗山公司戰(zhàn)勝韓國及日本同行的激烈競爭，繼續(xù)保持第一的位置。公司2001年在銷售5000臺挖掘機，而在今年4月就突破了銷售30000臺的記錄,銷售量5年內(nèi)增長了6倍。斗山挖掘機連續(xù)四年在日報舉辦的“市場品牌用戶滿意度調(diào)查”評選中獲得“挖掘機市場用戶滿意第一品牌”。

　　成功之一:等待機遇精心準備。

　　“斗山”的品牌，目前，在還比較陌生。人們更熟悉的可能是“斗山—大宇”這塊牌子。其實，“斗山”是一家在韓國具有百年歷史的企業(yè)，其規(guī)模目前在韓國處于10強企業(yè)之列。作為工程機械企業(yè)，斗山落戶已超過10年。1994年在煙臺開始營業(yè)的大宇綜合機械，目前已被斗山集團收購，并正式更名為“斗山”。

　　上個世紀90年代初，以“大宇綜合機械”之名，進軍時，的工程機械市場還沒有步入正規(guī)。當時雖然發(fā)展?jié)摿薮?，但市場沒有目前這樣龐大的項目。另外，機械性能、價格以及競爭力上也存在著不少問題。為開辟市場，斗山公司制訂了獨特的取勝，即通過“服務”這把鑰匙，打開市場大門?！胺铡钡膬?nèi)容是，除直銷外，選聘專門負責斗山業(yè)務的代理商，向客戶同時提供營業(yè)、設備、配件等服務。

　　如果說，服務是營業(yè)的話，那么為提高質(zhì)量的技術，就應該首先集中力量進行徹底的環(huán)境分析。的自然環(huán)境與韓國不同。遼闊的，東西南北地域的氣溫、地形千差萬別。海拔超過4000米的西高原、冬季氣溫達到零下30度的東北地區(qū)、夏季溫度高達零上40度的西北沙漠，斗山的客戶遍及。在這種自然條件下，迫切需要耐用產(chǎn)品。為此，斗山公司將結實耐用的技術運用到挖掘機上，并通過“品質(zhì)實名制”等，加強了質(zhì)量管理。斗山公司成功地將日本挖掘機技術轉(zhuǎn)化成韓國化，并出符合條件的挖掘機。

　　成功之二：實現(xiàn)化的“當?shù)鼗?

　　眾多國際性企業(yè)都有一個共同的目標：“當?shù)鼗?。作為外國企業(yè)，如果不是追逐短期效益的話，就必須制訂融合于當?shù)氐拈L期生存。因此，當企業(yè)進駐當?shù)睾?，必須了解當?shù)貑T工的情況，對他們進行本公司企業(yè)文化的教育，謀求能夠為當?shù)匕l(fā)展做出貢獻的方案。

　　斗山工程機械公司十分重視對1200名員工的培養(yǎng)，尤其是在人事管理制度上，充分吸納他們的意見，通過無中文翻譯的會議和營業(yè)活動，縮減了外國公司與員工之間的隔閡。另外，公司還建立了配件技術傳授以及在當?shù)厣a(chǎn)配件的體系。

　　由于挖掘機這種工程機械的客戶不是普通顧客，因此，為讓人能夠更加了解“斗山”這個企業(yè)，公司必須開展宣傳工作。2001年公司實現(xiàn)了銷售挖掘機5000臺的目標，為這一成果，公司決心積極參與了由共青團發(fā)起的“希望工程”，捐款50萬元，在寧夏和甘肅建起了希望小學。教育是百年大計，公司認為支援落后地區(qū)并建立學校，是向崛起的做長期貢獻的最值得驕傲的事業(yè)。斗山工程機械公司自2001年之后，每年都支援希望小學的，目前已捐贈了寧夏、甘肅、青海、陜西、山東等地的11所希望小學。

　　年青的“策略家”金用盛

　　斗山與的因緣，是經(jīng)過長期努力所形成的結合。斗山工程機械公司之一，金用盛社長與斗山的因緣，也可以說是“性”的結合。

　　金用盛社長的給人的印象首先是“年青”。年僅44歲的他，去年率領公司取得了2.8萬億韓元的銷售業(yè)績。金用盛能夠被任命為社長，這對于講究論資排輩的韓國文化來說，的確是一件“破天荒”的事情。因為，斗山既不是風險企業(yè)，金用盛也不是財閥的第二代接班人。

　　金用盛社長是主管企業(yè)營銷的策略家。他畢業(yè)于首爾大學國際經(jīng)營系，在美國賓西法尼亞大學獲得經(jīng)營學碩士學位，并在世界著名營銷公司麥肯錫首爾分公司工作8年。2000年斗山出資100億韓元了投資公司“NeoPlux”，他任社長。從此與斗山結下良緣。在斗山集團成功進行結構調(diào)整中，他業(yè)績突出，被任命為斗山企劃本首長。

　　在韓國曾赫赫有名的斗山集團，經(jīng)過10年的努力東山再起，兼并了大宇綜合機械公司后，了斗山工程機械公司。斗山集團在重新崛起中，“年青一代”發(fā)揮了重要作用。為推進斗山工程機械公司以效益為主的經(jīng)營，首爾大學機械系畢業(yè)的斗山工程機械公司崔昇喆社長與金用盛社長一起指揮這家公司。金用盛社長是一位敬業(yè)而善于研究的社長。在他的辦公室里，沒有沙發(fā)，只有擺滿各種經(jīng)營書籍的書柜和用于開會的會議桌。金用盛說，“我不愿成為孤獨的社長，我要成為與員工一道工作的社長?！?

　　在設立投資（控股）公司為進軍國際化奠定基礎

　　在生產(chǎn)10年挖掘機的斗山工程機械公司，今年將迎來一個特殊之年。斗山工程機械公司，目前已向提出投資（控股）公司的申請。斗山工程機械公司主管宣傳的李相曄常務說，“我們已做好了一切準備。只要批下來，我們將馬上開展業(yè)務?！倍飞郊瘓F6月27日臨時理事會，決定任命斗山工程機械公司總管海外業(yè)務的姜大龍為投資公司總經(jīng)理。

　　斗山工程機械投資（控股）公司將統(tǒng)管在煙臺的法人企業(yè)，以便提高在的效率。公司不僅在生產(chǎn)、營業(yè)、推銷，而且還計劃與韓國的本公司一道，建立研發(fā)中心。在成功生產(chǎn)挖掘機的基礎上，還計劃將生產(chǎn)領域擴大到叉車等工程重型機械。公司的長期目標是，進一步加強對東南亞和歐洲的業(yè)務，到2010年銷售額達到10萬億韓元，并邁向世界工程機械5強行列。

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