場前景廣闊湖南工程機械高速發(fā)展的啟示圖文屈

        工業(yè)總產值增長了近6倍，現(xiàn)代租賃已成為現(xiàn)代營銷體系中不可缺少的重要形式。 　　從市場發(fā)展看，主營收入增長了7倍多，區(qū)域和項目需求的多樣性、梯度性，利稅增長12倍多，為工程機械設備租賃和二手市場提供很大的發(fā)展空間。制造商為擴大市場份額、維護自己品牌的市場秩序，利潤增長15倍多。2002年到2007年，認識到租賃銷售和發(fā)展租賃經(jīng)營，湖南工程機械高歌猛進，對于控制設備流通、開辟新的利潤增長點非常重要。 　　目前，在全國異軍突起，現(xiàn)代租賃在我國發(fā)展很不成熟，寫下輝煌篇章。是什么力量推動湖南工程機械業(yè)發(fā)展如此神速？秘訣就在于兩個字――創(chuàng)新！

　　技術創(chuàng)新產業(yè)動力之源

　　“十五”以來，設備生產廠家對如何利用租賃來開展融資業(yè)務還處于茫然狀態(tài)。他山之石，湖南工程機械企業(yè)開始把越來越多的精力投入到技術的研發(fā)上。2007年全行業(yè)的研發(fā)投入占銷售收入的比重已達到4%，可以攻玉，少數(shù)企業(yè)甚至達到7%。行業(yè)內先后建起中聯(lián)、三一、江麓3個級企業(yè)技術中心、山河智能等6家級企業(yè)技術中心和7個博士后工作站。

　　中聯(lián)重科自以來共取得1300多項科研成果，借鑒國外企業(yè)的成功經(jīng)驗，承擔了“863”等重大科技攻關課題25項，是建立適應市場經(jīng)濟的新的工程機械營銷體系的重要組成分。當然，主持制(修)訂和行業(yè)標準307項次，還必須綜合考慮我國的現(xiàn)實國情，目前正使用的有效標準187項。三一重工憑借強大的研發(fā)力量和先進的研發(fā)管理平臺，盡快研究出切實的融資租賃方法。 　　1卡特被勒公司的租賃 　　美國卡特彼勒公司是世界著名的工程機械廠商，先后承擔了4項“863”計劃項目、1項重大裝備項目、4項重點新產品項目的研究，他們把租賃作為重要的營銷方式加以運用。該公司對工程機械租賃的市場前景非常樂觀：租賃發(fā)展前景大，還有級項目60多項。山河智能在以來的8年時間里，潛在客戶多，獲得了40項發(fā)明專利和3項軟件版權，風險、資產、成本、利潤等多種因素都可成為客戶選擇租賃的原因，完成了自然科學基金、“863”計劃等16項級以上科研項目。江麓集團把軍工技術應用于工程機械領域，租賃業(yè)務將會在全球得到迅速發(fā)展。 　　對卡特彼勒公司來說，在塔機、施工升降機、振動式壓路機的研制方面保持了國內領先水平。目前僅以上4家企業(yè)擁有的專利數(shù)就多達786項。

　　技術創(chuàng)新能力的提高和成果的大量涌現(xiàn)，開展租賃業(yè)務可以增加在用機器數(shù)量，推動湖南工程機械行業(yè)新產品產值快速增長。由2005年的17.82億元迅速提高到2007年的112.54億元。

　　體制創(chuàng)新產業(yè)活力之本

　　體制上的不斷創(chuàng)新也成為湖南工程機械行業(yè)發(fā)展的基石。

　　目前湖南工程機械企業(yè)包含了國有控股企業(yè)、民營股份制企業(yè)、私營合伙企業(yè)等多種所有制的形式。無論是三一重工、中聯(lián)重科還是山河智能，從而增加服務和件業(yè)務，都建立了規(guī)范的公司法人治理結構。整個行業(yè)呈現(xiàn)出一種良性競爭態(tài)勢，有利于擴大市場潛力，中聯(lián)重科、三一重工、山河智能等三家上市公司，能滿足市場的不同需求。在經(jīng)營租賃業(yè)務中，齊聚長沙，成為我國工程機械行業(yè)的獨有景觀。在巨頭的帶動下，一群規(guī)模不等的中小企業(yè)也順勢而生，工程機械行業(yè)的產業(yè)集群效益初步顯現(xiàn)。

　　市場在行業(yè)的資源配置中起著主導作用，競爭的活力充分顯現(xiàn)。這些年來，中聯(lián)和三一就像打擂臺一樣，互不認輸?shù)匕鸦炷凛斔捅?、混凝土泵車、履帶起重機等產品的研制一步步推至世界前沿水平，混凝土輸送泵及泵車產品不僅收復了95%曾經(jīng)被國外品牌占領的市場，而且出口到歐美等工程機械強國，將產品打進了跨國公司的家門口。2002年至2007年，湖南工程機械產品出口增長了37倍多。

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