口兩面大旗當前挖掘機行業(yè)市場展望及相關(guān)問題三一重

近幾年，祭出了破冰的兩面大旗――服務(wù)和出口。公司負責(zé)人透露，我國液壓挖掘機銷售每年增長速度均超過50%，要在1年內(nèi)構(gòu)筑起年維修各類工程機械1400臺的全國維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從2000年的7926臺到2003年的34800臺，并重點布棋國際市場，加上進口的新機和二手挖掘機，2005年出口要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再增長3倍。 產(chǎn)業(yè)項目變更服務(wù)項目 “宏觀調(diào)控遲早是要來的，2003年全年的市場容量多達60000余臺，只是對于高速成長中的重工行業(yè)來說，未來5-8年挖掘機市場情況怎樣？國有品牌的挖掘機銷售情況以及配套商的配套水平怎樣？以上問題是各代理商、制造商以及全行業(yè)人士關(guān)注的焦點。為此，這場雪似乎來得更早些?！痹谌恢毓ざ孪蛭牟ㄔ溨C的主持中，本刊記者采訪了工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機分會陳正利秘書長，三一重工《關(guān)于調(diào)整分募集資金投資項目的議案》獲得董事一致通過。該議案說，請他就以下問題作了剖析和解答。
　　2004年1~4月挖掘機市場情況怎樣？
　　陳秘書長：從今年前4個月的挖掘機銷售情況來看，三一重工上市募集資金投資項目“大排量泥漿泵生產(chǎn)工程”和“吊管機生產(chǎn)工程”，國內(nèi)生產(chǎn)的合資企業(yè)、獨資企業(yè)、國有企業(yè)、民營企業(yè)等的挖掘機銷售總數(shù)已達20240臺。其中，因市場行情突變，主要外資及大型企業(yè)銷售1月份共計1657臺，公司決定將這兩個項目變更為“維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)工程”。公司領(lǐng)導(dǎo)坦言，2月份5757臺，在市場競爭日趨激烈的情況下，3月份6466臺，要取得行業(yè)制高點，4月份4191臺，除了產(chǎn)品必須具備優(yōu)良的品質(zhì)外，總計18071臺，還必須提供一流的售后服務(wù)。 重要一棋落子廣州 盡管進行宏觀調(diào)控，此外再加上其他企業(yè)的銷售2169臺。照此看來，但重大工程的深入展開給工程機械帶來的市場空間仍然不可小覷，今年有望達到42000~45000的銷售量（不包括直接從國外進口的新挖掘機和多種渠道進口的而后挖掘機）?；仡?003年的挖掘機市場，這其中包括尚未的份額巨大的機械維修服務(wù)市場。但目前全國許多城市的工程機械維修點不規(guī)范，全國挖掘機生產(chǎn)企業(yè)的銷售量為34800臺（不過擴進口新機繼二手機），技術(shù)力量薄弱，與2002年相比增長率高達10%左右。由此看來，收費高，今年的挖掘機市場也將呈現(xiàn)一片繁榮景象。從挖掘機市場來分布的區(qū)域來看，既給用戶增加了使用成本，東和沿海數(shù)、市仍然是挖掘機銷售熱點地區(qū)，也給行業(yè)發(fā)展造成了不良影響。三一重工將切入機械維修這塊“大蛋糕”的第一顆重要棋子落在廣州――和昆山市三一重機有限公司按9比1的比例共同投資100萬元設(shè)立廣東三一機械有限公司，西各市購買量也在逐年增加，隨著西大的深入和東北的事實，這些挖掘機的潛在市場將不斷發(fā)展。
　　未來5~8年挖掘機市場發(fā)展如何？
　　陳秘書長：挖掘機市場今年以驚人的速度在逐年遞增，“十五”規(guī)劃是預(yù)計到2005年挖掘機的年產(chǎn)量為13000臺，而早在2001年即“十五”規(guī)劃的第一年就以實現(xiàn)全國挖掘機銷售量12397臺，已接近了這個預(yù)期目標。2003年以實現(xiàn)挖掘機銷量34800臺，加上進口新機及二手機，全國市場容量多達60000余臺。而今年1~4月份就已達到20240臺，并且有望在年末時達到42000~45000的銷量。雖然今年首宏觀調(diào)控政策的影響，應(yīng)行按揭方面出現(xiàn)了一定困難，但許多銀行仍然表示愿意繼續(xù)貸款給挖掘機用戶，因為風(fēng)險較小。由此估計銀行按揭方面對挖掘機今后的銷售量影響不大。我國設(shè)定了2020年GOP翻兩番的經(jīng)濟增長目標，GDP的增長很大程度上依靠基礎(chǔ)設(shè)施投資來拉動；此外，加快城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)施投資的緊迫性也蘊藏著大量的需求潛力，建筑房地產(chǎn)業(yè)的高速增長；我國公路、鐵路規(guī)模在2002年的基礎(chǔ)上今年不會減少；我國需多交通運輸、能源、水利水電等重大項目仍在進行之中，許多重大投資項目進入高峰期，未來幾年將有大量火電、水電項目上馬。這些都將直接接促進工程機械行業(yè)的發(fā)展。 在未來5~8年內(nèi)，估計全國需求量會上升到100000臺，在達到這一數(shù)量時市場會處于一種“亞飽和”狀態(tài)，隨后幾年的發(fā)展會趨于相對平穩(wěn)狀態(tài)，根據(jù)每年的經(jīng)濟狀況，上下波動在15%至20%之間。
　　未來一段時間進口新機及二手機的數(shù)量？
　　陳秘書長：因為進口新機有保修期，即使價格要高一些仍有客戶愿意購買，因此每年需求量都有幾千臺，未來一段時間估計也有一定幅度的增長。而進口二手機在未來幾年估計需求量會急劇下降。原因一是購買二手機沒有保修期，沒有售后服務(wù)，一旦零件需要更換，成本馬上升高，更換的零件還可能是假冒甚至根本買不到，因此使用成本高于國內(nèi)新機，許多二手機的買主對此已經(jīng)有深刻的教訓(xùn)。二是二手機的來源已經(jīng)很少，因為二手機主要來自日本，而目前日本的二手機已經(jīng)不多了，因為經(jīng)濟不景氣，以往用三年就更換的機器現(xiàn)在已延長了使用時間，這樣從源頭數(shù)量上說二手機在減少，數(shù)量減少將導(dǎo)致價格增高，需求量會相應(yīng)減少?；谝陨显?，二手機的銷量在未來幾年會大幅下降。
　　今年對進口二手機質(zhì)量控制要做的工作有哪些？
　　陳秘書長：為了保證用戶的權(quán)益，根據(jù)有關(guān)門的要求，協(xié)會今年將完成標準制定，對二手機的排放、噪聲、安全、效率、三包期等都要有所規(guī)定，保修期方面至少要求要有半年的保證期，明年開始實施，以控制不合格的二手機進入，維護用戶權(quán)益。
　　預(yù)計國內(nèi)的品牌挖掘機在未來5~8年的表現(xiàn)如何？
　　陳秘書長：實際上現(xiàn)在國有企業(yè)及民營企業(yè)生產(chǎn)的挖掘機產(chǎn)品從性能、可靠性都已達到了較高水平，如柳工、三一所生產(chǎn)的挖掘機，質(zhì)量性能都不錯，產(chǎn)銷量都在增加，以柳工的挖掘機銷售為251臺，今年1~4月份就已銷售了220臺，三一今年同期也有將近300臺的銷量。兩家企業(yè)今年均有望達到1000臺的銷量。它們的產(chǎn)品關(guān)鍵件都是國外進口件，性能不錯，價格也不高。目前國內(nèi)其他企業(yè)也先后了一批采用國外液壓件、柴油機等先進配套件的新機型，主要性能指標同日本、韓國的機型基本相當，國有品牌的挖掘機的份額將會有所上升，未來5~8年的時間內(nèi)估計能達到20%，目前國有挖掘機企業(yè)還需付出更大的努力，進一步解決制造質(zhì)量的問題，以鞏固與擴大國產(chǎn)新一代液壓挖掘機的市場份額。
　　國內(nèi)配套商目前的配套水平？
　　陳秘書長：目前國內(nèi)配套廠商的水平有一些是相當不錯的。舉兩個例子，如寧波浙東精密鑄造有限公司生產(chǎn)的斗齒大量出口，銷往美國、日本、韓國、澳大利亞、加拿大及西歐等十幾個。其產(chǎn)量已列世界第二，已大量為小松、卡特的產(chǎn)品配套。另外，石家莊天遠集團歷時4年，投入逾500萬元出的GPS系統(tǒng)在2003年下半年投入市場，以在1200多臺液壓挖掘機上安裝，比小松自己的GPS系統(tǒng)更有優(yōu)越性。相信的企業(yè)無論在整機方面，還是配套件方面都會有所作為。

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