利等你來看中聯(lián)重科:上陣父子兵，贏戰(zhàn)高空的“實(shí)干派”市場獵手，聽聽他們怎么說！今天中

2019年下半年，在混凝土設(shè)備租賃行業(yè)精心耕耘十多年后，四川吉星成發(fā)機(jī)械設(shè)備有限公司董事長李德俊毅然決定布高空作業(yè)平臺行業(yè)，在不到一年時(shí)間內(nèi)快速采購了近億元中聯(lián)重科設(shè)備，并讓他的兒子李汶洪負(fù)責(zé)這個(gè)業(yè)務(wù)板塊，通過這番舉動，可以看出李德俊父子倆對高空作業(yè)平臺行業(yè)的無限期許。

▲四川吉星成發(fā)機(jī)械設(shè)備有限公司董事長李德?。ㄓ遥┛偨?jīng)理李汶洪（左）

穩(wěn)重、謹(jǐn)慎，對市場較為敏銳，是李德俊對自己做事風(fēng)格的評價(jià)。在布高空作業(yè)平臺行業(yè)之前，李德俊花了將近半年的時(shí)間，對這個(gè)行業(yè)進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研，因?yàn)檫@是他要交給下一代的產(chǎn)業(yè)。

▲四川吉星成發(fā)機(jī)械設(shè)備有限公司董事長李德俊

“我去了天府機(jī)場，看看我們的‘上帝’在哪，也拜訪了很多高空作業(yè)平臺業(yè)界同行，了解他們的經(jīng)營情況如何。”李德俊表示，在調(diào)研中他發(fā)現(xiàn)四川高空作業(yè)平臺行業(yè)市場普及率不到40%，這個(gè)市場擁有巨大的成長空間，而且相比泵車租賃，高空作業(yè)平臺行業(yè)對人工需求量很少，經(jīng)營管理也相對簡單，值得長期投入，也適合交給兒子李汶洪打理。

▲四川吉星成發(fā)公司清一色的中聯(lián)重科設(shè)備

布高機(jī)，壯志凌云贏未來

如今，李德俊和李汶洪已經(jīng)在高空作業(yè)平臺行業(yè)經(jīng)營兩年時(shí)間，隨著對這個(gè)行業(yè)越來越了解，他們對這個(gè)行業(yè)也愈發(fā)的喜愛。

“同樣是管理一個(gè)億的設(shè)備，泵車租賃需要80多個(gè)人，而高空作業(yè)平臺行業(yè)只需要20多個(gè)人，人力成本要低很多。”李德俊表示，泵車租賃60%業(yè)務(wù)是在夜晚干活，熬夜干活也是常態(tài)，有一定的安全風(fēng)險(xiǎn)，高空作業(yè)平臺行業(yè)與之相比，更為輕松和安全。

▲高空作業(yè)平臺設(shè)備租賃對人工要求更少

除此之外，相比泵車，高空作業(yè)平臺行業(yè)的應(yīng)用場景更為多樣化，即使工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入市場低谷期，市場行情依然不會受很大的影響。“盡管這兩年高空作業(yè)平臺行業(yè)因?yàn)轭^租賃企業(yè)的激烈競爭，設(shè)備租賃價(jià)格出現(xiàn)不理性的波動，但我相信市場遲早會回歸理性。”李德俊表示，長遠(yuǎn)來看，高空作業(yè)平臺設(shè)備租賃行業(yè)一定是充滿生機(jī)的行業(yè)。

得益于在泵車租賃行業(yè)積累了十多年的商業(yè)資源，四川吉星成發(fā)購置的近億元中聯(lián)重科高空作業(yè)平臺設(shè)備出勤率很高，李德俊的身份如今也不單單是當(dāng)?shù)乇密囎赓U界的“大咖”，還是高空作業(yè)平臺行業(yè)一個(gè)快速崛起的“大亨”，他的目標(biāo)是把四川吉星成發(fā)打造成區(qū)域性的行業(yè)頭企業(yè)。

攜手中聯(lián)，齊心協(xié)力攀高峰

在李德俊看來，要想在高空作業(yè)平臺行業(yè)做好，除了自身必須要努力和用心經(jīng)營，選擇一個(gè)“硬氣”的大品牌合作，攜手共進(jìn)，也極為關(guān)鍵。

“經(jīng)營高空作業(yè)平臺行業(yè)，必須有廠家支持，而且是大廠家的支持，未來才能走的更好、更遠(yuǎn)，選擇與實(shí)力雄厚的中聯(lián)重科合作，就是選擇成功的保障。”李德俊表示，他與中聯(lián)重科擁有十多年深厚的合作基礎(chǔ)，公司擁有的泵車幾乎是清一色中聯(lián)重科品牌，在泵車行業(yè)他已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績，在高空作業(yè)平臺行業(yè)繼續(xù)攜手中聯(lián)重科，他有信心再創(chuàng)新佳績。

▲四川吉星成發(fā)機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理李汶洪

李德俊表示，接下來他的計(jì)劃是用2-3年時(shí)間，將公司高空作業(yè)設(shè)備資產(chǎn)做到2-3個(gè)億。“有同行問我，說中聯(lián)重科是高空作業(yè)平臺行業(yè)的新品牌，為什么這么信賴中聯(lián)重科的品質(zhì)？”

李德俊表示，高空作業(yè)平臺設(shè)備制造技術(shù)相比泵車更為簡單，中聯(lián)重科能把泵車做的如此出色，高空作業(yè)平臺設(shè)備就是“小菜一碟”。

“中聯(lián)重科高空作業(yè)平臺這兩年我們用下來感覺非常好，最主要是故障率低，很心。”李德俊表示，經(jīng)營工程機(jī)械設(shè)備租賃行業(yè)，萬變不離其宗，選擇品質(zhì)出色的設(shè)備，未來才能在這個(gè)細(xì)水長流的行業(yè)收獲豐厚的回報(bào)。

二代傳承，潛心扎根謀發(fā)展

提到父親李德俊，李汶洪的第一感覺就是忙碌。

“每次看見他都一副忙碌的樣子，也正是因?yàn)榘职值男燎诟冻?，家里的生活才過得越來越好，我內(nèi)心其實(shí)很敬佩他，只是父子間很少說出口。”李汶洪表示，他在大學(xué)畢業(yè)后，做過一段時(shí)間房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，體驗(yàn)過社會辛苦的他，對父親的辛苦有了更多的理解，最終他決定幫父親分憂，潛心跟著父親學(xué)，不斷成長。

▲四川吉星成發(fā)機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理李汶洪

布高空作業(yè)平臺業(yè)務(wù)板塊后，李汶洪開始組建隊(duì)伍，并在工地上與員工同吃同住。“作為年輕人，剛開始覺得這個(gè)行業(yè)挺枯燥的，但想到父親十多年的拼搏和堅(jiān)持，我就想，我也能做到。”在李汶洪看來，高空作業(yè)平臺租賃行業(yè)是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，他決定潛下心來在這個(gè)行業(yè)有所作為。

“2019年入行的時(shí)候，我們感受到了市場增長的紅利期，如今四川高空作業(yè)平臺租賃行業(yè)因?yàn)轭^企業(yè)紛紛進(jìn)駐，市場競爭更激烈了，經(jīng)過這兩年時(shí)間的沉淀，我已經(jīng)適應(yīng)了這個(gè)市場變化的節(jié)奏。”李汶洪表示，任何行業(yè)都會有競爭，面對競爭首先要有自信，這樣才能不懼競爭，成長就是不斷克服困難與挑戰(zhàn)的過程，最后讓自己變得更強(qiáng)大。

從入行以來，李汶洪就一直與中聯(lián)重科打交道。“因?yàn)槲沂切氯?，中?lián)重科給了我很多的幫助，安排各種培訓(xùn)幫助我熟悉行業(yè)，介紹我認(rèn)識了很多行業(yè)前輩和朋友。”李汶洪表示，他去過中聯(lián)重科總很多次，中聯(lián)重科員工給他的印象很好，并且一直把他的事情當(dāng)成自己的事來做。

“中聯(lián)重科是我們四川吉星成發(fā)公司的學(xué)榜樣，我們與中聯(lián)重科的合作未來一定會越來越緊密，希望雙方繼續(xù)加強(qiáng)合作，攜手共贏未來。”李汶洪相信，在他和父親的一起努力下，四川吉星成發(fā)一定能在國內(nèi)高空作業(yè)平臺行業(yè)打下屬于自己的一片天地。

標(biāo)簽：中聯(lián)重科