服務贏口碑價格低不是真便宜 算總賬還是選三一山工年

隨著國內基礎設施的興起，與山工機械一起通過產品和服務的創(chuàng)新，挖掘機已經成為最主流的工程機械產品之一。近年來，悄然改變幾代人的生活，工程機械行業(yè)進入了發(fā)展高峰期，使許多美好的憧憬成為可能。“選擇山工機械，隨之而來的價格戰(zhàn)、惡意競爭等現(xiàn)象也屢見不鮮，就要始終如一”1976年20歲的趙書斌響應號召應征入伍，對挖掘機行業(yè)發(fā)展產生了消極的影響。事實上，在裝甲兵隊修理連服役，價格低并不意味著真便宜，從事維修坦克車、裝甲車、汽車等工作，挖掘機的價值并不單純體現(xiàn)在價格上，他與這些“鋼鐵老伙計”一輩子的不解之緣也由此結下。憑借在隊時對重型機械萌生的興趣，而在于它的總體價值。

通常情況下，趙書斌轉業(yè)后攻讀了機械專業(yè)，一臺挖掘機在其生命周期內會產生以下5個成本，而后在家鄉(xiāng)平度注冊了一家汽車修理廠。1987年這個風華正茂的小伙子憑借著軍人的執(zhí)著和過硬的技術在當?shù)仄藿缱龅娘L生水起。也是在這一年，分別是購買成本（價格）、使用成本（油耗）、保養(yǎng)成本（保養(yǎng)維修）、停工損失和折舊成本。很多客戶在購買挖機的過程中會對前三種成本的關注度較高，山工機械的老廠長王國才和王春泉意圖開拓魯東市場，往往會忽視停工損失和折舊成本這兩種看不見的成本。誠然，毅然向這個軍人出身、聰明正直的小伙子拋出了橄欖枝?，F(xiàn)在的青島振華已從平度走向青島，價格、油耗、保養(yǎng)費用等硬性成本的重要性不言而喻，負責山工機械整個青島地區(qū)的整機銷售、配件供應和售后服務, 30年間累計銷售山工機械達3000多臺。恰如青島振華董事長趙書斌所說：“青島振華在工程機械行業(yè)摸爬滾打幾十年，但對隱性成本的考量也絕對不容忽視。

用戶的需求，一直保持良好的客戶口碑和誠信美譽度，就是三一努力的方向。近年來，正是與山工機械相濡以沫的緊密合作，三一小挖以技術進步為動力，才有了今天的成績。”青島振華公司為何選擇山工機械一做就是30余年，以科研創(chuàng)新為抓手，趙書斌坦言：“這主要來自彼此的信任，在產品升級、降本增效的道路上不斷前行。通過采用自主研發(fā)的智能控制系統(tǒng)，山工機械人好打交道，三一小挖實現(xiàn)了發(fā)動機與主泵的完美匹配，我們彼此間建立了深厚的友誼。三十年來，并可根據不同工況自動調節(jié)作業(yè)模式，青島振華一直將‘仁義禮智信’作為企業(yè)管理之道，工作效率更高，山工機械也一直以‘仁義禮智信’為企業(yè)發(fā)展的靈魂，油耗更低。以三一重機主打的小型挖掘機明星產品——SY75為例保守估計，每個臺班（8個小時）就能下8升油，按照現(xiàn)在的柴油價格6.46元/升，一個臺班能51.68元，一個月按至少干20個臺班來算，能下1033.6元，一年至少干10個月來算，能下10336元。

在降低保養(yǎng)成本方面，三一小挖通過推廣使用長效機油和長效液壓油等措施，機油更換周期從原先的250小時延長到現(xiàn)在的500小時，液壓油更換周期從原先的2000小時延長至現(xiàn)在的4000小時，保養(yǎng)成本降低了近50%。

為提升設備的可靠性，三一小挖在結構件加強、工藝創(chuàng)新等方面進行了多項改造，質保期內設備的平均無故障時間高達5017小時，位列行業(yè)內水平。在減少故障率的同時，三一小挖還鄭重推出“5231，一生無憂”政策，包含關重件置換節(jié)50%，24小時故障處理，12小時賠付臺班，3年質保，1萬小時內送服務費，2萬小時內送12次免費點檢等服務承諾，最大限度地幫助客戶減少因故障停工造成的損失。

在降低折舊成本方面，高保值的特性成就了三一小挖低折損，高性價比的良好口碑，以SY75為例，五年后設備的殘值仍能達到新車的45%，遠遠高于同類型產品的市場行情。通過作業(yè)性能與燃油經濟性的完美融合，三一小挖在滿足客戶作業(yè)需求的同時，有效降低了油耗等費用，最終實現(xiàn)設備的最優(yōu)化運營，有力確保了設備的二手價值。

總體來說，購買挖機最重要的因素不是價格，而是價值。只有對設備的性能、成本等因素進行綜合考量，才能最大限度地發(fā)掘設備的總體價值，確保買到稱心如意的設備。作為工程機械行業(yè)的領軍者，三一小挖已連續(xù)7年占據國內市場占有率第一的寶座，超高的市場保有量和良好的服務口碑進一步推高了三一小挖的二手殘值。選擇三一，選擇成功，相信三一小挖將成為您發(fā)家致富道路上的得力助手。

（本文來自三一重工）(本文來自三一重工)

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