拓展訓(xùn)練營福田雷沃與清華大學(xué)簽屬合作協(xié)議山東臨

清華大學(xué)，通過將各室的優(yōu)秀員工進(jìn)行混合編制，一個在國內(nèi)學(xué)術(shù)界如雷貫耳，以塑造巔峰團(tuán)隊為目標(biāo)，甚至帶有神圣色彩的名字。年來，在野外實(shí)地進(jìn)行高水平、高階段體驗(yàn)式的拓展訓(xùn)練，清華大學(xué)將自身的發(fā)展與的前途命運(yùn)緊緊相連，達(dá)到培養(yǎng)個人意志、團(tuán)隊執(zhí)行力、互助合作等良好品質(zhì)的目標(biāo)。在到達(dá)既定地點(diǎn)后，為培養(yǎng)了大批學(xué)術(shù)大師、興業(yè)之士和治國棟梁。福田雷沃重工，隊員們首先進(jìn)行了熱身融冰訓(xùn)練，品牌評估價值177.36億元，明確此次拓展訓(xùn)練的意圖和行程，位列500最具價值品牌排行榜第64位。作為國內(nèi)大型產(chǎn)業(yè)裝備制造企業(yè)中的翹楚，面對一個個富于挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，其主導(dǎo)產(chǎn)品雷沃谷神聯(lián)合收割機(jī)銷量連續(xù)11年居行業(yè)首位，眾人紛紛摩拳擦掌充滿期待。首先進(jìn)行的是“信任背摔”這一傳統(tǒng)項(xiàng)目，市場占有率達(dá)70%;雷沃大中型拖拉機(jī)連續(xù)7年市場占有率行業(yè)領(lǐng)先。同為各自領(lǐng)域之內(nèi)的天之驕子，要求挑戰(zhàn)者無償信任自己的隊友，清華大學(xué)與福田雷沃重工之間的交集會出現(xiàn)在哪里?

去年，通過背向高臺摔下的方式，福田雷沃重工與清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院聯(lián)合舉辦了經(jīng)銷商高管研修班。清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院針對“福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備經(jīng)銷商”這一特定的經(jīng)營群體，讓隊友保護(hù)自身安全。一些參與此項(xiàng)目的隊員笑稱：“一開始內(nèi)心挺緊張的，從經(jīng)營及理念、打造高效組織、實(shí)戰(zhàn)營銷、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等四個方面設(shè)計了23門核心課程進(jìn)行面授，不過想到身后是可靠的隊友，全面提升經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和管理水平。來自全國各地的50 名雷沃農(nóng)業(yè)裝備經(jīng)銷商經(jīng)過半年的學(xué)，就放心的摔下去了。”除此之外，成為全國農(nóng)機(jī)行業(yè)的第一批“清華系”經(jīng)銷商。而今年6月29日，還有懸崖速降、團(tuán)隊射擊競賽、七巧板等豐富多彩的團(tuán)隊拓展項(xiàng)目，福田雷沃重工董事長王桂民與清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院院長李家強(qiáng)在合作協(xié)議書上簽字，培養(yǎng)了隊員們積極主動、應(yīng)對變化的工作態(tài)度和人生態(tài)度，更標(biāo)志著一個福田雷沃重工和清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院聯(lián)手打造的長期的、系統(tǒng)的終端智力培訓(xùn)體系已進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài)。來自全國各地的第二批54名雷沃農(nóng)業(yè)裝備經(jīng)銷商也在場見證了合作協(xié)議的達(dá)成，和勇于挑戰(zhàn)自我、堅決服從團(tuán)隊執(zhí)行的價值取向。此次野外團(tuán)隊拓展訓(xùn)練，并且即將開始他們“經(jīng)銷商高管高級研修班”課程的學(xué)。本次研修班將從6月底一直持續(xù)到11月，讓受訓(xùn)隊員們認(rèn)識到了一個巔峰團(tuán)隊需要各個模塊的高效配合，共計21天，也讓團(tuán)隊成員更深刻的感受到了員工與企業(yè)、員工與員工之間唇齒相依的關(guān)系，并將在今年年底舉行結(jié)業(yè)儀式。

談到本次與清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院合作的意義，激發(fā)出了更高的工作熱情和拼搏創(chuàng)新的動力，福田雷沃重工經(jīng)理王玉榮表示，讓臨工團(tuán)隊未來的成長更加富有凝聚力和戰(zhàn)斗力。，校企合作是福田雷沃重工創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式、拓寬人才培養(yǎng)渠道的重要舉措之一。近年來，公司已先后與30家高校建立了合作關(guān)系。福田雷沃重工與清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院的合作時間并不太長，但發(fā)展非?？?。合作始于2010年公司高管領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)項(xiàng)目，2011年延伸至合作伙伴，分三個班對110名經(jīng)銷商(代理商)高管進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)，并取得良好的培養(yǎng)效果。目前，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院已成為福田雷沃重工的重要合作院校。因此，簽訂合作協(xié)議、建立合作關(guān)系就成為水到渠成的事情。未來，福田雷沃重工將通過這一平臺，進(jìn)一步深化校企合作，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化組合，為業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)優(yōu)秀的管理人才，共同為科技社會發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

據(jù)了解，福田雷沃重工2020對未來產(chǎn)業(yè)格和業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)都進(jìn)行了明確規(guī)劃。面向未來，福田雷沃重工將以為中心，在全球三個重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，在兩個發(fā)達(dá)地區(qū)市場取得市場突破，力爭通過10年努力，把公司打造成世界級主流機(jī)械裝備制造企業(yè)。而“全球化”的實(shí)現(xiàn)，需要搭建一個全球化業(yè)務(wù)運(yùn)營的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)作為基礎(chǔ)。目前的經(jīng)濟(jì)形勢與競爭環(huán)境都發(fā)生了變化，宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)滯漲趨向，將會一定程度波及到制造企業(yè)及銷售商;外資品牌的進(jìn)入與重組，使得農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)的競爭環(huán)境更加復(fù)雜。因此，支持銷售渠道網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的管理團(tuán)隊能力提升就成為福田雷沃重工及經(jīng)銷商共同面臨的重要課題。而公司與清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院合作舉辦第二期經(jīng)銷商高管高級研修班，目的正是在于為經(jīng)銷商搭建學(xué)成長的平臺，培育管理團(tuán)隊的企業(yè)管理能力與市場運(yùn)營能力，實(shí)現(xiàn)福田雷沃重工與經(jīng)銷商的共同成長。

開闊視野提升能力 成就人生財富

來自安徽的匯天汽貿(mào)有限公司總經(jīng)理唐偉作為學(xué)員代表上臺發(fā)言。據(jù)他介紹，匯天汽貿(mào)地處蘇、魯、豫、皖四交界處的蕭縣，公司經(jīng)營農(nóng)業(yè)裝備、輕卡、重卡、微型客車、轎車業(yè)務(wù)版塊，2011年銷售額2.36億元，是皖北區(qū)域規(guī)模較大的農(nóng)機(jī)汽貿(mào)銷售企業(yè)。其中，農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)自2002年與福田雷沃重工建立合作以來，始終堅持推廣品牌專營、客戶行銷等創(chuàng)新性營銷策略。在品牌傳播、市場開拓、業(yè)務(wù)提升方面不斷取得新突破，2011年全年銷售雷沃農(nóng)裝產(chǎn)品達(dá)到400臺，市場占有率更是在本區(qū)域內(nèi)獨(dú)占鰲頭。但最近幾年，隨著公司的快速發(fā)展，各種管理運(yùn)營弊端凸顯，原有的管理模式已跟不上發(fā)展步伐。如何保障企業(yè)健康、長遠(yuǎn)的發(fā)展，已經(jīng)成為亟待解決的一道重要課題。唐偉表示，他也在探索新的經(jīng)營思路和先進(jìn)的管理模式，但苦于沒有學(xué)的平臺，更很難得到名師的指點(diǎn)。而現(xiàn)在，福田雷沃重工與清華大學(xué)合作舉辦的高級研修班提供了開闊視野、提升能力的良好機(jī)遇，正如雪中送炭一般。他和所有參加培訓(xùn)的經(jīng)銷商都必將充分利用好這次機(jī)會，不斷充實(shí)自己，為企業(yè)更好的發(fā)展儲備能力。

來自內(nèi)蒙古赤峰市茂豐農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司的李佳鑫今年只有25歲，但自他大專畢業(yè)，接父親的班，從事農(nóng)機(jī)經(jīng)銷工作已經(jīng)有5年多時間了。李佳鑫在校期間學(xué)的就是工商企業(yè)管理，但他說，在學(xué)校學(xué)的知識與實(shí)際工作起來遇到的問題相距較遠(yuǎn)，有一定的輔助作用，但直接作用不大。還好福田雷沃重工對經(jīng)銷商培訓(xùn)非常重視，在商務(wù)會上不忘培訓(xùn)，經(jīng)常視頻會議，還能從網(wǎng)站上下載學(xué)資料。“本次培訓(xùn)班更加令我喜出望外，它圓了我的清華夢。雖然每家企業(yè)可能具體的情況不太一樣，但在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后如何進(jìn)一步發(fā)展，如何實(shí)現(xiàn)廠商共贏，我希望并相信本次培訓(xùn)班會給我有益的啟示。這將是我們今后工作中，乃至人生中的一筆重要財富。”李佳鑫告訴記者。

把心態(tài)調(diào)整到“學(xué)模式”

清芬挺秀，華夏增輝。清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院培訓(xùn)中心李森林介紹了清華大學(xué)的歷史沿革和校風(fēng)校訓(xùn)。他希望學(xué)員能夠秉持“自強(qiáng)不息、厚德載物”的校訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)“愛國奉獻(xiàn)，追求卓越”的優(yōu)良傳統(tǒng)、“行勝于言”的校風(fēng)以及“嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新”的學(xué)風(fēng)，認(rèn)真學(xué)，真正做到“學(xué)有所成、學(xué)有所獲”。

對此，福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)本營銷公司總經(jīng)理王賓也表示，之所以把培訓(xùn)放在清華大學(xué)校園之內(nèi)而不是其他什么地方，主要是希望學(xué)員能夠靜下心來，把心態(tài)調(diào)整到學(xué)狀態(tài)。他還稱，福田雷沃重工要把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，就必須在價值鏈的各環(huán)節(jié)全方位打造自己的核心競爭優(yōu)勢。當(dāng)前，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)在終端網(wǎng)絡(luò)管理能力方面有了很大的提升，但與國外高端品牌相比仍有一定差距。因此，企業(yè)在自身發(fā)展的同時，必須提升營銷網(wǎng)絡(luò)能力，必須及時更新經(jīng)銷商的企業(yè)經(jīng)營理念和營銷策略。王賓希望，6個月的學(xué)能夠使經(jīng)銷商更加深入地感受到雷沃農(nóng)業(yè)裝備的良苦用心：作為我國農(nóng)業(yè)裝備制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，雷沃農(nóng)業(yè)裝備是用前瞻性的眼光培養(yǎng)和培訓(xùn)終端網(wǎng)絡(luò)人才的，并且會與廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商一道，深化聯(lián)盟，推動能力增長，共同市場，共同服務(wù)用戶，通過現(xiàn)代企業(yè)組織制度的創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭能力。 

標(biāo)簽：福田雷沃