專營店落成三一重工打造制造全球品牌 未來三年增長可期洋馬農(nóng)

今年以來，擁有機具展示區(qū)、維修區(qū)、辦公區(qū)、集中培訓區(qū)及其他功能區(qū)域，工程機械復蘇的勢頭強勁。作為工程機械行業(yè)龍頭，是全國首屈一指的農(nóng)機綜合體。新店的運營，三一重工面臨發(fā)展機遇。公司總裁向文波在接受記者專訪時表示，將為海安農(nóng)機發(fā)展壯大注入新的力量，將進一步加大智能制造的研究和投入，也將進一步提升海安農(nóng)機化整體水平，通過轉型升級，更能輻射帶動整個蘇中地區(qū)農(nóng)機市場。(本文來自洋馬農(nóng)機)，實現(xiàn)企業(yè)的再造和發(fā)展。未來，三一將堅守工程機械主業(yè)，深耕數(shù)字化、國際化、多元化等領域，打造制造的世界品牌。

智能化助產(chǎn)業(yè)升級

作為首批入選智能制造試點示范項目的工程機械企業(yè)，三一重工率先完成智能制造轉型，成為制造業(yè)企業(yè)轉型升級的標桿。

三一SY215挖掘機的數(shù)字化施工系統(tǒng)日前完成研發(fā)，操作手只需查看駕駛室的10寸觸摸屏，就可以實時了解鏟斗坐標和挖填量，并根據(jù)信息控制挖掘機的動作。

推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實體經(jīng)濟深度融合，培育新增長點、形成新動能，是報告提出的要求。從2009年開始，三一便引進了全面數(shù)字化概念。經(jīng)過五年多的發(fā)展，三一已形成系統(tǒng)的數(shù)字化工廠規(guī)劃解決方案及產(chǎn)品。目前，三一正致力于為機械加工、焊接數(shù)字化車間提供解決方案，積極推進車間物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)應用，研發(fā)適用于離散制造業(yè)的三維生產(chǎn)監(jiān)控解決方案。三一數(shù)字化工廠技術目前已在集團十多個業(yè)務單位得到應用。

三一重工總裁辦陳靜對記者表示，在三一長沙的智能化廠房，配件通過自動化產(chǎn)線，能自動運行到每一個生產(chǎn)工位，裝配線只有少量員工，效率非常高。65名工作人員可實現(xiàn)140臺機器人同時開工；車間的每一條生產(chǎn)線可以同時混裝30多種不同型號的機械設備，能支撐100億元產(chǎn)值，做到1小時下線一臺泵車，幾分鐘下線一臺挖掘機。

通過自主研發(fā)，三一集團研制出了應用于工程機械裝備中的傳感、控制、顯示、驅動全系列的核心件，形成了具有完全自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)業(yè)鏈。

依托研發(fā)與創(chuàng)新，三一的產(chǎn)品質量與品牌影響力與日俱增。目前，三一的混凝土機在國內(nèi)國際都做到了市場第一，堪稱世界第一品牌。在與國際品牌的競爭中，三一展示出了自信，拿挖掘機來說，在國內(nèi)市場上，與卡特、小松等老牌挖掘機產(chǎn)品相比，三一同類產(chǎn)品的售價旗鼓相當。

稅前利潤有望重回高點

一天銷售挖掘機80多臺、混凝土攪拌車20多臺——今年以來，三一主要類型工程機械銷售數(shù)據(jù)格外亮眼。

記者以購買挖掘機為名，撥打了三一挖掘機銷售商的電話。重慶一位銷售人員對記者表示，今年三一挖掘機銷售情況很好，去年公司還有租賃業(yè)務，今年已經(jīng)沒有了。“賣都不夠賣，哪還有租的。”該銷售人員表示，去年的100多臺二手挖掘機今年也都賣完。如果現(xiàn)在買的話，特別暢銷的緊缺型號，要等十天半月。河北的一位銷售人員也對記者表示，今年該地銷售情況特別好，即使今年夏天的傳統(tǒng)淡季，銷量也不淡。

在工程機械行業(yè)普遍回暖的背景下，三一的業(yè)績同樣出眾。今年11月，三一挖掘機銷量為3099臺，市場份額為22.42%；今年1-11月，累計銷售挖掘機27746臺，同比增長120.05%。三一挖掘機國內(nèi)市場連續(xù)七年蟬聯(lián)銷量冠軍。

今年前三季度，三一實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤18億元，同比增長932.6%；營業(yè)收入281.6億元，同比增長70.8%。尤其引人關注的是，風險正在出清。公司前三季度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為68.8億元。這個數(shù)據(jù)超過了公司歷史上經(jīng)營性現(xiàn)金流量最好的年份2010年，當年的經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額為67.49億元。此外，三一重工前三季度累計減少了近百億元的長短期借款，目前長短期負債合計僅85.87億元。

三一的高管普遍對工程機械行業(yè)未來的增長很樂觀，認為行業(yè)將保持較穩(wěn)定的增長。

陳靜表示，現(xiàn)在的三一經(jīng)營更加健康，盈利能力更強，具備更強地抓住外機會的能力，未來三年增長可期，稅前利潤有望重回前幾年的高點。

三一湖南汽車公司總經(jīng)理張克軍對記者表示，僅上半年該分公司攪拌車就賣了約5000臺，效益非常好。對于下半年的市場，張克軍依然自信，預計可實現(xiàn)營收35億元的“小目標”。

歷史財務數(shù)據(jù)顯示，2011年，三一的利潤總額曾高達107.92億元。

轉型助力“企業(yè)再造”

盡管當前工程機械行業(yè)增長強勁，但向文波表示，三一不會再走大幅擴張產(chǎn)能的老路。

“我認為高增長不會一直持續(xù)，市場已經(jīng)發(fā)展到了新階段。”向文波指出，“工程機械行業(yè)未來仍值得期待，工程機械行業(yè)最艱難的時期已經(jīng)過去。順勢而為，三一將迎來‘有含金量’的一輪增長。”

在上一輪工程機械的爆發(fā)期，各家主機制造企業(yè)都在大力擴張。隨后行業(yè)隆冬驟然來臨，始于2012年的這一輪行業(yè)低谷延續(xù)了五年，一些企業(yè)被淘汰出。業(yè)內(nèi)人士表示，2011年，挖掘機企業(yè)100多家，現(xiàn)在只有20多家。與2011年相比，2016年的行業(yè)規(guī)模只有2011年的30%。

因為此前激進的擴張，疊加行業(yè)低谷，三一也付出了巨大的代價。公司的利潤總額由2011年的逾百億元驟降至2015年時的1.2億元。

當前風險的出清，令三一如釋重負。陳靜表示，“現(xiàn)在我們的風險很小，庫存基本消化完成，包括代理商手里的。”

在這幾年的行業(yè)調(diào)整期，三一扎扎實實進行轉型。

向文波表示，三一堅持以風險控制為主的轉型，比任何時候更關注市場風險、關注經(jīng)營質量。這也是公司前三季度凈利潤同比增長932%，現(xiàn)金流同比增長238%的主要原因。

陳靜稱，“我們的轉型主要是內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級、管理升級等，不會放棄工程機械主業(yè)。”

風險控制方面，從2012年開始，三一全面調(diào)整政策，大幅提高工程機械的首付比例，今年的平均首付達到50%，客戶資信工作不斷扎實。

成本費用控制方面，三項費用率與2011年相比降低逾50%。

同時，海外市場開拓成效顯著。向文波表示，過去幾年，三一的海外銷售年均增長超過25%，海外銷售占比超過35%。

未來公司40%-50%的海外業(yè)務占比可期。即使是在美國高端市場，三一的挖掘機銷量也很好，擁有了較強的品牌地位，站穩(wěn)了腳跟。在“”沿線，公司業(yè)務快速增長。三一在印度的工廠年銷售額達十幾億元，已實現(xiàn)本土化生產(chǎn)。

向文波表示，經(jīng)過這幾年的調(diào)整，三一的行業(yè)地位不斷加強，市場份額不斷增加。從2016年三季度開始，三一的挖掘機、起重機、樁工機械、混凝土機械銷量出現(xiàn)大幅增長。新業(yè)務和國際化都帶來了新的利潤增長點。在堅守壯大工程機械主業(yè)的同時，三一還進入了新能源、住宅產(chǎn)業(yè)化和金融保險等領域，了軍工、消防、環(huán)保、運輸（重卡）等新產(chǎn)品。

“將堅持以相關產(chǎn)業(yè)為方向的產(chǎn)業(yè)轉型，持續(xù)深入發(fā)力軍工、消防、建筑工業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)金融等裝備制造相關的業(yè)務領域，并成為這些領域的龍頭。”向文波表示。(本文來自證券報)

標簽：三一重工