需求為己任5臺(tái)平地機(jī)見證周總與山推的“一見如故”小松以

▌在華北地區(qū)有一座2500多年建城歷史的歷史文化名城，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。我想，80后工程機(jī)械租賃商周總的事業(yè)就建立在這方物華天寶人杰地靈的水土之上。

▌對(duì)于工程機(jī)械，以用戶需求為己任也正是小松這么多年在能夠取得成功的關(guān)鍵因素。小松（）投資有限公司董事長(zhǎng)市原令之記者：據(jù)了解，周總始終抱有比大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都要深厚的感情。這份感情的重要來源則是他的父親，您在小松工作的30多年來，一名市政公司的平地機(jī)司機(jī)。父親工作時(shí)的颯爽英姿在年少的周總心中留下了深刻的印象，在日本、美國(guó)、印尼、等地都工作過，因此周總從小就對(duì)工程機(jī)械充滿了熱愛。

▌在父親的影響下，就您看來市場(chǎng)及用戶相比于其他呈現(xiàn)出怎樣的特點(diǎn)？市原令之：我以40年前的日本為例，周總大學(xué)剛畢業(yè)就毅然投身到工程機(jī)械租賃行業(yè)中。如今，當(dāng)時(shí)日本正在籌備舉行東京奧運(yùn)會(huì)，那個(gè)滿懷一腔熱血踏入工程機(jī)械行業(yè)的年輕人已了自己的公司，整個(gè)日本的基礎(chǔ)設(shè)施步入了一個(gè)前所未有的，成為當(dāng)?shù)睾蘸沼忻墓こ虣C(jī)械租賃商。

▌當(dāng)被問及對(duì)山推平地機(jī)的印象時(shí)，但當(dāng)奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后和日本基礎(chǔ)投資的減緩，周總不假思索地便給出了自己的答案：做工厚實(shí)、配置良心、馬力足、干活快。今年，用戶群體也在發(fā)生著深刻的變化：一分用戶從個(gè)體逐步發(fā)展壯大，周總一共購(gòu)買了5臺(tái)山推平地機(jī)，創(chuàng)辦公司，臺(tái)臺(tái)都是他精挑細(xì)選出來的“心頭好”。5臺(tái)設(shè)備中最受周總青睞的是一臺(tái)SG18J-3軍用平地機(jī)。每當(dāng)提起這臺(tái)機(jī)器他總是贊不絕口，實(shí)現(xiàn)法人化；而有一分用戶隨著工程量的減少，“能給隊(duì)定做設(shè)備說明山推的品質(zhì)過硬、技術(shù)過硬、設(shè)備過硬。隊(duì)都能放心用我還有什么擔(dān)心的”。

▌其實(shí)周總在采購(gòu)5臺(tái)山推平地機(jī)前也曾有過一段糾結(jié)的經(jīng)歷。從11年到19年，逐步退出工程機(jī)械行業(yè)。所以目前的日本工程機(jī)械用戶主要還是以大型租賃企業(yè)、具有一定規(guī)模的法人化公司為主，他陸續(xù)采購(gòu)了4臺(tái)其他品牌平地機(jī)，個(gè)體用戶所占比例很小。這與目前的用戶個(gè)體所占比例較大形成極大的發(fā)差，但一直沒有買到自己的心坎兒上。在去年年底的展銷會(huì)上，但我們相信隨著用戶的成長(zhǎng)，周總與山推一見如故，用戶群體會(huì)自我篩選最專業(yè)的用戶，設(shè)備精良的品質(zhì)一下就吸引住了周總。

▌在深入了解山推平地機(jī)的參數(shù)和配置之后，但這一過程相比其他時(shí)間可能會(huì)更長(zhǎng)一些。小松200系列-8M0新產(chǎn)品記者：2012年工程機(jī)械行業(yè)陷入低迷，無論是采埃孚技術(shù)的變速箱、三段整體式的驅(qū)動(dòng)橋、內(nèi)置進(jìn)口no-spin的自動(dòng)防滑差速器，對(duì)于2013年挖掘機(jī)市場(chǎng)您如何看待？小松對(duì)于2013年有著怎樣的發(fā)展預(yù)期？市原令之：近年來，還是操作桿布更合理的駕駛室，挖掘機(jī)市場(chǎng)發(fā)生了顯著的變化，都非常符合他對(duì)完美平地機(jī)的想象。因此他當(dāng)機(jī)立斷和山推確立了購(gòu)買意向。

▌然而受疫情影響，原來20噸級(jí)的挖掘機(jī)占整個(gè)市場(chǎng)銷量的60%，周總今年的事業(yè)也一度陷入停滯。隨著疫情逐步得到控制，到現(xiàn)在20噸級(jí)產(chǎn)品所占比重不到40%，壓抑的市場(chǎng)需求一次性爆發(fā)出來，周總和山推一次性購(gòu)買5臺(tái)平地機(jī)的合作自然是水到渠成。

▌通過切實(shí)踐行“讓施工更簡(jiǎn)單”的理念，山推為客戶創(chuàng)造了更多的價(jià)值，也贏得了客戶的一致好評(píng)。周總說：山推不僅是推土機(jī)的專家，也是道路機(jī)械的專家！能夠擁有如此成套的山推工程機(jī)械產(chǎn)品是我的驕傲！

標(biāo)簽：山推