色發(fā)展紀(jì)實(shí)三一集團(tuán)：產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，品質(zhì)改變世界奮斗者

滄海橫流中，最美的歌聲是駝鈴……14年前，他順境不惰，在庭州的亙古荒原上誕生了一家民營(yíng)企業(yè)——烏魯木齊匯聚路面工程有限公司。公司的創(chuàng)業(yè)者80歲老人隋思玉14年前帶領(lǐng)著十幾名員工白手起家，逆境不餒。作為三一集團(tuán)總裁，一套2000型瀝青混凝土拌和站、一鏟車、一輛皮卡車，他并不覺得自己是一個(gè)企業(yè)家，開啟了大漠荒原公路的創(chuàng)業(yè)。14年過(guò)去了，但他把這個(gè)稱謂給了三一這個(gè)團(tuán)隊(duì)。從當(dāng)初幾個(gè)人年輕氣盛一起下海，有誰(shuí)會(huì)想到，到打造了全球上市公司五百?gòu)?qiáng)，那個(gè)由十幾名員工組成的小企業(yè)如今已經(jīng)發(fā)展成首府知名的筑路企業(yè)。從2000型瀝青混凝土拌和站到3000型、4000型瀝青混凝土環(huán)保攪拌站；從300型水泥穩(wěn)定土拌和站到400型500型；攤鋪、壓路設(shè)備從1臺(tái)套到6臺(tái)套；從一輛皮卡車到四十多輛小轎車；從租用社會(huì)車輛到公司車隊(duì)；從三宮一個(gè)拌和站，從智利礦難的地心營(yíng)救，發(fā)展輻射到西山、五工梁、五彩灣4個(gè)站點(diǎn)，到起訴奧巴馬案達(dá)成和解，6套瀝青混凝土拌和站，三一集團(tuán)不斷為制造和企業(yè)增添著榮耀與寶貴經(jīng)驗(yàn)。如今，從創(chuàng)業(yè)初期的十幾名員工到擁有上百名員工，在創(chuàng)建世界級(jí)品牌的新程中，從近200萬(wàn)元的家當(dāng)?shù)綋碛泄潭ㄙY產(chǎn)8000萬(wàn)元，唐修國(guó)還在致力于一個(gè)夢(mèng)想——打造建筑工業(yè)化，從年產(chǎn)值百萬(wàn)到年產(chǎn)值上億元，用智能裝備為8 萬(wàn)家建筑施工企業(yè)賦能。

金錢只有誘惑力，成為烏魯木齊具有產(chǎn)能、全環(huán)保生產(chǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化筑路企業(yè)。4000型環(huán)保型瀝青混合攪拌站創(chuàng)業(yè)14年，事業(yè)才有凝聚力

86年離開“鐵飯碗”，匯聚人用匯聚智慧、匯聚速度、匯聚品質(zhì)、匯聚力量創(chuàng)造著天山奇跡，唐修國(guó)隨同梁穩(wěn)根創(chuàng)辦了今天的三一集團(tuán)。創(chuàng)業(yè)三十一載過(guò)去，釀造著天山之綠。匯聚力量2012年9月2日，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，第二屆亞歐博覽會(huì)在烏魯木齊國(guó)際會(huì)展中心成功舉辦。然而，這是“百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書”的沉浮與歷練；而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就在展會(huì)的“前夜”，這也剛好是而立之年。

FT全球市值500強(qiáng)，為迎接展會(huì)，工程機(jī)械領(lǐng)軍企業(yè)，烏魯木齊市決定在團(tuán)結(jié)路至華光街修建東外環(huán)高架橋，股權(quán)分置第一股, 混凝土機(jī)械全球第一品牌，以緩解城市交通壓力。高架橋路面工程交給了匯聚路面工程有限公司。公司總經(jīng)理隋麗知道，挖掘機(jī)械國(guó)內(nèi)市場(chǎng)連續(xù)七年蟬聯(lián)銷量冠軍，這不僅僅是個(gè)鋪路工程，市場(chǎng)占有率超過(guò)20%……這是三一人打下的驕人戰(zhàn)績(jī)。作為三一集團(tuán)的總裁，唐修國(guó)說(shuō)，“我們保持這個(gè)戰(zhàn)斗力最關(guān)鍵的還是事業(yè)。”

三一的文化里有一句話，金錢只有誘惑力，事業(yè)才有凝聚力。這是一家先有文化后有事業(yè)的公司，從一開始命名時(shí)就確定了“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才，做出一流貢獻(xiàn)”的目標(biāo)和宗旨。

唐修國(guó)回憶，在89年時(shí)，三一的銷售額是100萬(wàn)左右，企業(yè)的性質(zhì)叫作集體所有制，后來(lái)這個(gè)形式不存在了，企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)要進(jìn)行規(guī)范。有人說(shuō)，這一類企業(yè)的資本都是私人的，那它就是民營(yíng)企業(yè)，怎么能夠叫集體所有制，更不能是國(guó)有的。在三一要被當(dāng)成民營(yíng)的時(shí)候，唐修國(guó)他們給寫了報(bào)告，明確表示三一應(yīng)該叫社會(huì)型企業(yè)。“我們沒把它當(dāng)做私人的，所以愿意把它交給。只要首先解決公司里26名跟著我們干了幾年的農(nóng)村員工的戶口，也發(fā)一個(gè)紅包，一塊錢我們都不嫌少。”要知道三一那時(shí)候已不只是萬(wàn)元戶，而是一年有二三十萬(wàn)元的利潤(rùn)。

正是有這樣的初心，三一的創(chuàng)始人們始終認(rèn)為，三一的事業(yè)是社會(huì)的事業(yè)，不是某一個(gè)人的，它是社會(huì)仁人志士的共同追求。老領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了問(wèn)，你們這幾個(gè)人還在不在？唐修國(guó)說(shuō)，“只要事業(yè)在，只要三一在，我們就會(huì)在，因?yàn)槭鞘聵I(yè)把我們凝聚在一起。事業(yè)在我們?cè)趺磿?huì)跑呢？”

五年戰(zhàn)役，觸底反彈

當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入深度調(diào)整期，工程機(jī)械行業(yè)自2011年下半年也進(jìn)入凜冽寒冬，直到去年下半年才開始回暖。三一董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根曾描述，“過(guò)去的五年不是失落的五年，是更有收獲的五年”。這一輪行業(yè)復(fù)蘇中，三一如何觸底反彈？唐修國(guó)援引了梁穩(wěn)根的話。

第一句話叫“急診治標(biāo)”，首先解決這幾年由于市場(chǎng)下滑帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。用三一的話，“凈貸歸零”，即存款要隨時(shí)能夠把銀行的凈貸還掉，徹底解決經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這就要求三一要抓營(yíng)銷、商務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)，降低逾期付款，減少存貨，加速企業(yè)周轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在的實(shí)體經(jīng)濟(jì)有脫實(shí)向虛的問(wèn)題，而三一正是非常標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，五年來(lái)通過(guò)急診治標(biāo)，三一做到了凈貸歸零。唐修國(guó)把這看作是第一場(chǎng)戰(zhàn)役。

第二句話叫“再造資本”。三一經(jīng)過(guò)高速發(fā)展，從2005年股權(quán)分置一直到2011年初，股票的復(fù)合增長(zhǎng)率平均每年高達(dá)67.4%，在全球連續(xù)六年排名前五，在行業(yè)位列第一，市值達(dá)到上市公司全球市值500強(qiáng)的431位。面對(duì)快速增長(zhǎng)可能帶來(lái)的問(wèn)題，三一從未停止未雨綢繆，通過(guò)企業(yè)流程信息化的再造，用“三原三現(xiàn)”——原理、原則、回到原點(diǎn)，以及現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)物、現(xiàn)實(shí)的態(tài)度來(lái)再造企業(yè)，讓三一從本質(zhì)上產(chǎn)生變化，成為了一個(gè)高效運(yùn)營(yíng)的公司。唐修國(guó)說(shuō)，在持續(xù)的高速增長(zhǎng)下，如果沒有這種調(diào)整，很可能我們也沒這個(gè)機(jī)會(huì)。

第三句話是“轉(zhuǎn)型升級(jí)”。三一每年將銷售收入的5%-7%投入到研發(fā)領(lǐng)域，截至目前，已擁有研發(fā)人員四千余名，包括二百余名外籍專家，五次榮獲科技大獎(jiǎng)，在裝備制造領(lǐng)域掌握了材料、結(jié)構(gòu)、傳動(dòng)、控制等大量領(lǐng)先技術(shù)，擁有檢測(cè)、試驗(yàn)、、制造和商務(wù)等數(shù)千家全球代理商，120多個(gè)的代理及O2O平臺(tái)。面對(duì)這些積淀，唐修國(guó)心中所想的卻是能否將這些平臺(tái)化，今后支撐更多裝備制造領(lǐng)域的企業(yè)，讓他們借助三一的平臺(tái)持續(xù)增長(zhǎng)。因此三一的轉(zhuǎn)型是要從一個(gè)純粹的裝備制造企業(yè)轉(zhuǎn)向以裝備制造為基礎(chǔ)的平臺(tái)，從一個(gè)垂直性的業(yè)務(wù)公司發(fā)展為一個(gè)平臺(tái)性公司；而關(guān)于升級(jí)，唐修國(guó)同樣看得很遠(yuǎn)，“現(xiàn)在處在復(fù)興夢(mèng)和第四次工業(yè)的交匯點(diǎn)，我們要抓住機(jī)會(huì)，從傳統(tǒng)制造升級(jí)為智能制造，使三一成為一個(gè)提供智能制造解決方案的公司和工業(yè)云平臺(tái)”。

第四句話是“尋求指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)”。由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了萬(wàn)物互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、社交網(wǎng)絡(luò)、智能商業(yè)，企業(yè)在當(dāng)今不但在技術(shù)方面面臨著機(jī)遇，在模式方面也面臨機(jī)遇，唐修國(guó)觀察到了這一點(diǎn)。他覺得，在這些條件下，“其實(shí)平臺(tái)也可以支撐指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，因?yàn)樗厦嬗锌赡荛L(zhǎng)出一些我們意想不到的今后可以成長(zhǎng)得比我們要迅速得多的企業(yè)，這些企業(yè)都是投資機(jī)會(huì)。而三一這么多年積累下來(lái)的一些知識(shí)、技術(shù)和能力都可以為他們賦能。與此同時(shí)，三一也可以獲得指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。”

出訪南非時(shí)推介三一參建的風(fēng)電項(xiàng)目

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)遇上裝備

作為全球面向建筑和工程的裝備品類最全的提供商，三一的裝備之齊全比卡特彼勒和小松有過(guò)之而無(wú)不及。唐修國(guó)看中了“樹根互聯(lián)”和“建筑工業(yè)化”這個(gè)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)點(diǎn)。他認(rèn)為，當(dāng)建筑業(yè)面臨著一場(chǎng)從傳統(tǒng)建筑方式向工業(yè)化建筑方式的的時(shí)候，要利用三一過(guò)去積累的技術(shù)、材料、工藝、工法和裝備，通過(guò)“樹根互聯(lián)”打造起一個(gè)工業(yè)云平臺(tái)，聯(lián)動(dòng)的8 萬(wàn)家建筑施工企業(yè)持續(xù)發(fā)展。這正是他心中想要打造的建筑工業(yè)化——用智能裝備為建筑產(chǎn)業(yè)賦能。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，唐修國(guó)無(wú)疑對(duì)技術(shù)與商業(yè)模式蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)有敏銳的洞察。他自問(wèn)，有些企業(yè)總感覺到商業(yè)模式的發(fā)生好像只在零售業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)遇上零售業(yè)的時(shí)候就出現(xiàn)了淘寶，互聯(lián)網(wǎng)遇上出租車的時(shí)候就出現(xiàn)了Uber, 互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)房子的時(shí)候就出現(xiàn)了Airbnb，互聯(lián)網(wǎng)遇上社交的時(shí)候出現(xiàn)了微信和Facebook，那么，互聯(lián)網(wǎng)遇到裝備的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)什么？

他希望答案是“樹根互聯(lián)”。“今后真正是一個(gè)產(chǎn)業(yè)裝備的資產(chǎn)的共享平臺(tái)，希望它能夠積累一千萬(wàn)臺(tái)量級(jí)的裝備，支撐一萬(wàn)億美元的資產(chǎn)。這個(gè)資產(chǎn)一年能夠帶來(lái)一千億美元的生意，到兩百億美元之間的利潤(rùn)，三一做5%怎么樣”。唐修國(guó)說(shuō)，因?yàn)槲覀兪枪I(yè)物聯(lián)網(wǎng)，它不會(huì)跟淘寶一樣，它離不開工業(yè)基礎(chǔ)。GE、西門子都是在工業(yè)技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，三一是具有這個(gè)基礎(chǔ)的。

唐修國(guó)記得兩三年前GE董事長(zhǎng)伊梅爾特講過(guò)一句：也許有一天醒來(lái)，人們發(fā)現(xiàn)通用電氣成了一個(gè)軟件公司，并且它要成為全球軟件公司之一。唐修國(guó)覺得，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域，通用電氣、西門子都是數(shù)一數(shù)二的，他們的地位在一段時(shí)間可能很難撼動(dòng)，因?yàn)楣I(yè)這個(gè)領(lǐng)域幾乎不太可能被一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司顛覆，但希望三一能夠在這個(gè)領(lǐng)域成為一個(gè)旗手，而未來(lái)智能制造解決方案和工業(yè)云平臺(tái)就是三一的企業(yè)定位。

建筑工業(yè)化——由底特律福特汽車想到的

說(shuō)起三一的三駕馬車，唐修國(guó)更愿意指裝備制造（包括新能源），工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，還有建筑工業(yè)化，這是三一未來(lái)的核心業(yè)務(wù)。

在2016年全球化智庫(kù)（CCG）舉辦的與全球化圓桌論壇上，唐修國(guó)講到，“工程裝備仍然是我們賴以生存的基礎(chǔ)，也是未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)。工程裝備這個(gè)板塊打造成百年老字號(hào)，就像一輛卡車，不管前面有什么樣的陷阱，我們都會(huì)堅(jiān)定不移地往前走”。

與此同時(shí)，唐修國(guó)也看到，互聯(lián)網(wǎng)支撐的是可以達(dá)到萬(wàn)億美元級(jí)體量的資產(chǎn)規(guī)模，可以產(chǎn)生很多商業(yè)模式。三一現(xiàn)在已成為全球面向建筑品類最全的裝備提供商，從裝備提供再往前走一步進(jìn)入的就是工程。但是唐修國(guó)說(shuō)，三一不走這一步，不完全走到工程里去，而是走半步，為工程提供一個(gè)平臺(tái)。全球有10 萬(wàn)億美元的市場(chǎng)，影響著幾十億人，而建筑跟誰(shuí)都有關(guān)系。他認(rèn)為，今天有點(diǎn)相當(dāng)于汽車工業(yè) 114年前。

那時(shí)福特在1913年率先實(shí)現(xiàn)在流水線上生產(chǎn)出福特T 型車，底特律現(xiàn)代工業(yè)的一種生態(tài)基本上形成。之后T型車的售價(jià)也從850美元（同期車型售價(jià)的三分之一左右）降到了20年代的260美元，而當(dāng)時(shí)一個(gè)福特員工的工資為一天5美元，他們成為了最早用上汽車的人。汽車是當(dāng)時(shí)的奢侈品，結(jié)果福特T型車變成人人都買得起，這使美國(guó)成為“汽車輪子上的”，而汽車成為了工業(yè)時(shí)代的工業(yè)。

“但有一個(gè)行業(yè)比汽車更大，那就是建筑業(yè)。”唐修國(guó)笑談，“比汽車行業(yè)更老的是建筑業(yè)，比汽車行業(yè)更大的是建筑業(yè)，而比汽車行業(yè)更落后的也是建筑業(yè)。所以，當(dāng)它發(fā)生的時(shí)候，希望在這方面能夠有機(jī)會(huì)。”

現(xiàn)在很多地方的建筑工程因?yàn)榄h(huán)保不達(dá)標(biāo)停了下來(lái)，唐修國(guó)對(duì)此表露出了擔(dān)憂，顯然不是可以不，但以環(huán)境為代價(jià)的也不能接受。他開始思考并正著力打造一種更好的解決方案——讓建筑工業(yè)化通過(guò)技術(shù)、管理系統(tǒng)的創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展和低碳經(jīng)濟(jì)。“這也是我們對(duì)社會(huì)的一種責(zé)任。這場(chǎng)變革蘊(yùn)藏了巨大的機(jī)會(huì)，而在短期很可能沒有效益。但是，我們要去做。”

為解決問(wèn)題而銳意創(chuàng)新，或許正是這樣一種知行合一，讓唐修國(guó)在本可以“功成身退”的時(shí)候，選擇了不停歇，選擇了去開辟更的征程。

我不算一個(gè)企業(yè)家，但是三一這個(gè)團(tuán)隊(duì)算

在日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，稻盛和夫是一位白手起家的傳奇人物，他刻苦勤奮的精神以及深植于佛教的商業(yè)道德與哲學(xué)思想，在唐修國(guó)心中留下深刻的印象。打造了兩家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)、挽救了日航這樣的公司的稻盛和夫是“像神一樣的人物”，唐修國(guó)由心贊嘆。他說(shuō)，稻盛和夫講過(guò)，企業(yè)家有三重境界，但他幾乎同時(shí)補(bǔ)充到，“我不算一個(gè)企業(yè)家，但是三一這個(gè)團(tuán)隊(duì)算。”

第一重境界是“走出混沌”。企業(yè)在打拼的時(shí)候目標(biāo)還不是特別明確，怎么樣實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，讓企業(yè)有點(diǎn)余錢是首要考慮的。當(dāng)有一番相對(duì)穩(wěn)定的事業(yè)后，就能夠去“求道問(wèn)真”，思考企業(yè)到底是為了什么，下一步應(yīng)該怎么做，理清自己的文化理念，讓企業(yè)有所追求，這是第二重境界。但再上一個(gè)臺(tái)階時(shí)，比如在行業(yè)里已做得很有地位，所設(shè)計(jì)的目標(biāo)與追求也都基本實(shí)現(xiàn)了之后該怎么樣呢？這時(shí)就到了第三重境界——“敬天愛人”。唐修國(guó)也覺得，其實(shí)回過(guò)頭去看自己的第二個(gè)目標(biāo)時(shí)，有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)是幼稚的。因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)，如果是在尊重社會(huì)發(fā)展規(guī)律的同時(shí)對(duì)人類又有所貢獻(xiàn)，這其實(shí)就是企業(yè)家的一種境界，并且是企業(yè)家的境界。唐修國(guó)為此加了注解——每一個(gè)行業(yè)都有企業(yè)家在不斷地追求，我們的企業(yè)都在不斷地給社會(huì)和人類帶來(lái)美好的東西。

三一是這三個(gè)境界同時(shí)在追求。唐修國(guó)覺得，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，三一在第一重境界里面還面對(duì)著挑戰(zhàn)，在第二重境界里仍不斷思索，而在第三境界里也踐行著對(duì)社會(huì)的責(zé)任。

三一履帶起重機(jī)在智利礦難中展開救援

圣何塞銅礦的定海神針

2010年，智利北沙漠中的圣何塞銅礦發(fā)生塌方，33名礦工被埋在700多米深的井下。食物有限，全世界的目光都投向了這場(chǎng)與死神的賽跑。在這場(chǎng)世紀(jì)救援中，現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了唯一的面孔。因?yàn)樵镜木仍?jì)劃幾經(jīng)挫折后，最終方案確定為通過(guò)救生艙經(jīng)上升通道把礦工運(yùn)回地面，而三一重工合作伙伴智利最大吊裝公司BURGER公司提出的以三一生產(chǎn)的履帶起重機(jī)為主要設(shè)備的方案經(jīng)過(guò)嚴(yán)苛審核競(jìng)標(biāo)成功。在第60天，一臺(tái)臺(tái)鉆探機(jī)終于成功將救生艙打入了曠工所在礦洞，三一連夜派飛機(jī)送去工程師和專用配件。當(dāng)?shù)谝幻麜绻こ晒ι螅宦氏萨Q笛慶祝，在隨后漫長(zhǎng)的一周里，紅色的三一履帶起重機(jī)猶如定海神針，讓絕望的人們堅(jiān)定了生還的希望，最終33 名曠工全獲救。

智利對(duì)三一重工和救援人員表示感謝，外交也發(fā)言肯定企業(yè)為智利礦難救援作出的貢獻(xiàn)。唐修國(guó)表示，“很多人說(shuō)三一是在炒作，我說(shuō)如果所有的企業(yè)都能這么去炒作，我們的社會(huì)就太好了，那就去炒作吧。”

三一機(jī)械救援隊(duì)第一時(shí)間進(jìn)入雅安地震災(zāi)區(qū)

唐修國(guó)還分享了一個(gè)故事。汶川地震后需要的不是企業(yè)的市值和錢，而是裝備以及操作裝備的人。三一派去了80 余人，背著3 天72 小時(shí)的干糧，冒著余震不斷的危險(xiǎn)進(jìn)入災(zāi)區(qū)救援。送去挖掘機(jī)時(shí)遇到一個(gè)斷路，車子開不過(guò)去，司機(jī)害怕危險(xiǎn)就跑掉了。三一有人可以開，但是路已經(jīng)斷了怎么辦？他們就把挖掘機(jī)卸下來(lái)開通道路。當(dāng)時(shí)砸下來(lái)一個(gè)石頭，從挖掘機(jī)后面的駕駛室擦著這位員工的后腦勺把駕駛室徹底擊穿了。“試想如果砸到腦袋，那是粉碎性的，但是我們?nèi)匀贿€是把路打通了，然后把一個(gè)車隊(duì)帶過(guò)去。”唐修國(guó)回憶到，“救援后我們看到的是人家跪到我們面前……”這次救援還有個(gè)意想不到的結(jié)果，“我們還救了一個(gè)大客戶的母親，這個(gè)母親就是通過(guò)我們的設(shè)備、由我們的員工背出來(lái)的，后來(lái)是客戶自己在新聞中看到了，親自跑到公司告訴我們。”

這，是做裝備的自豪。從2008 年南方冰災(zāi)，到2011 年日本福島核泄露，再到2013 年雅安地震，面對(duì)災(zāi)難時(shí)，三一不惜代價(jià)奔赴救援，留下的是 “逆行者”的身影。

品質(zhì)改變世界

三一始終堅(jiān)持品質(zhì)改變世界。如今，混凝土裝備已做到全球第一，挖掘機(jī)械位列第一，風(fēng)電裝備成為全球風(fēng)電整體解決方案專家……

在某屆企業(yè)全球化論壇中，CCG龍永圖曾問(wèn)唐修國(guó)，三一作為企業(yè)，在國(guó)際化過(guò)程中同國(guó)際上那些優(yōu)秀公司相比最大的短板在哪里？唐修國(guó)表示，最大的短板就是品牌。他深深感受到企業(yè)最缺品牌，尤其在裝備制造企業(yè)沒有品牌。

企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中怎么去追求品質(zhì)，能不能尊重規(guī)律，把產(chǎn)品和技術(shù)的本土適應(yīng)性做好？這是唐修國(guó)心中自問(wèn)的問(wèn)題。他看到的是，在初期，出口的產(chǎn)品被認(rèn)為是“一次性筷子”，出口的裝備就只能用一次，甚至于一次都啟不動(dòng)，而且很多企業(yè)由于沒有進(jìn)出口權(quán)，而是通過(guò)進(jìn)出口公司，根本沒有服務(wù)?？墒侨藗儗?duì)產(chǎn)品服務(wù)的要求是秒級(jí)的，是產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)馬上要有快速響應(yīng)的，唐修國(guó)強(qiáng)調(diào)一個(gè)原則——“要把產(chǎn)品和技術(shù)的適應(yīng)性做好”。此時(shí)，三一其實(shí)已是工程機(jī)械行業(yè)服務(wù)第一品牌，連續(xù)兩次獲得“質(zhì)量協(xié)會(huì)·工程機(jī)械行業(yè)用戶滿意度調(diào)查”八項(xiàng)第一，全面超越了外資品牌。

印尼莫迪會(huì)見三一集團(tuán)發(fā)起的企業(yè)考察團(tuán)

唐修國(guó)還分享到，一定要契合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。“”對(duì)裝備的需求非常大，“”相關(guān)跟經(jīng)濟(jì)的互補(bǔ)性也很大。提出的構(gòu)想不僅僅是造福，也是造福“”相關(guān)的所有和。唐修國(guó)曾接觸過(guò)一個(gè)的外交官，問(wèn)到他的有資源、比新加坡的地理優(yōu)勢(shì)還好，為什么不能夠做出改變以做得更好呢？這位外交官說(shuō)，我們?yōu)槭裁匆阉龅煤?，做好了以后我們還能夠拿得到這么廉價(jià)的資源嗎？唐修國(guó)覺得，企業(yè)絕對(duì)不會(huì)這么想，的更不是這么想，因?yàn)槲覀冎挥幸粋€(gè)人類，每個(gè)人也只有一生，誰(shuí)也不愿意看到那么多人在饑餓、在貧困、在戰(zhàn)爭(zhēng)中度過(guò)一生，這是和提出這個(gè)暢想的根本原因。

唐修國(guó)在2015年企業(yè)全球化論壇上發(fā)言

尋求當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋@是唐修國(guó)提出的另一原則。三一在海外有四千余名員工，但90%多以上全是本地人。唐修國(guó)笑談到，不在的話，派那么多像我一樣有點(diǎn)湖南口音的跑到國(guó)外去，在那里做生意是不可能的。事實(shí)上，三一收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特后都是進(jìn)一步弘揚(yáng)它的品牌，揚(yáng)長(zhǎng)避短，合作。“在印度投資的工廠，CEO和管理層95%以上都是印度人，印度人管比我們管要好”，唐修國(guó)曾在全球化智庫(kù)（CCG）舉辦的論壇上如是分享。

在拓展海外市場(chǎng)中，三一集團(tuán)也成為了企業(yè)參與國(guó)際產(chǎn)能合作的優(yōu)秀范例。早在2015年，三一集團(tuán)發(fā)起組織了基礎(chǔ)設(shè)施（能源）工商企業(yè)考察團(tuán)赴印度考察，成為企業(yè)“抱團(tuán)出海”的先行者?？疾炱陂g，印度莫迪和駐印度大使樂玉成分別會(huì)見了考察團(tuán)。三一向印度莫迪提交了5年內(nèi)投資30億美元，滾動(dòng)2000兆瓦清潔電力的意向函，并與其他基礎(chǔ)設(shè)施、煤炭等傳統(tǒng)領(lǐng)域以及新能源和投融資領(lǐng)域的企業(yè)與印度企業(yè)簽訂了多個(gè)合作協(xié)議、達(dá)成多個(gè)合作意向。印度是“”倡議中“孟中印緬經(jīng)濟(jì)走廊”的重要分，三一此次發(fā)起的企業(yè)“抱團(tuán)出海”，以產(chǎn)能、產(chǎn)融結(jié)合的方式，以從設(shè)備供應(yīng)到 EPC、PPP 等靈活的整體解決方案，為企業(yè)開拓、深耕印度市場(chǎng)提供了借鑒。

唐修國(guó)說(shuō)，“就是不要以一個(gè)商人的投機(jī)心態(tài)去做，投機(jī)心態(tài)是做不長(zhǎng)久的。”這也是為什么在過(guò)去幾年出現(xiàn)那么多困難后，很多企業(yè)都在“轉(zhuǎn)向”，但三一是“轉(zhuǎn)型升級(jí)”。“我們不忘初衷，深耕市場(chǎng)，人人在里面孜孜不倦地去新技術(shù)，創(chuàng)新一些新的公司，那才有今天的基礎(chǔ)啊。”

在這三個(gè)原則的基礎(chǔ)上，唐修國(guó)認(rèn)為國(guó)際化過(guò)程中是采用綠地投資，收購(gòu)兼并，還是一般貿(mào)易，模式其實(shí)是靈活的，也可以是一個(gè)組合拳。三一經(jīng)歷了出口產(chǎn)品的一般貿(mào)易，也在美國(guó)、德國(guó)、印度、巴西等國(guó)綠地投資，還成功收購(gòu)兼并了德國(guó)和奧地利的全球頂級(jí)公司，但有一點(diǎn)三一會(huì)一直堅(jiān)持——“一定首先照顧到和的利益”。有些人強(qiáng)調(diào)資本沒有屬性，唐修國(guó)說(shuō)，“資本當(dāng)然是沒有屬性的，但是企業(yè)家是有屬性、有國(guó)籍的，不能夠說(shuō)我們連國(guó)籍都不要了。我們是一家公司，怎么能置的利益而不顧，我們一定首先是要達(dá)成的利益。”這在唐修國(guó)看來(lái)是扎根于企業(yè)使命的。

周期來(lái)了，把棉衣準(zhǔn)備好

在工業(yè)滾滾浪潮和國(guó)際化的快速發(fā)展中，包括行業(yè)內(nèi)全球數(shù)一數(shù)二的卡特彼勒和小松在內(nèi)的公司，都曾面臨巨大的年度虧損，但這沒有影響它們成為全球的公司。“這就是我們行業(yè)重資產(chǎn)、強(qiáng)周期的特點(diǎn)”，唐修國(guó)說(shuō)，“因?yàn)樵诨A(chǔ)設(shè)施方面，全球都有資產(chǎn)很重且周期性很強(qiáng)的特點(diǎn)，那么我們就尊重這個(gè)規(guī)律，知道有這個(gè)周期來(lái)了，我們把棉衣準(zhǔn)備好，就是過(guò)冬唄。”

市場(chǎng)大幅下滑的時(shí)候誰(shuí)也難以獨(dú)善其身，“甩鍋”或許是多數(shù)人的選擇。三一面臨的最大的問(wèn)題就是商業(yè)上有很多逾期付款。面對(duì)別人對(duì)“你們?yōu)槭裁床获R上把它追回來(lái)，為什么不跟它們打官司”的疑問(wèn)，唐修國(guó)回答，“打官司當(dāng)然可以，但那都是我的客戶啊，曾經(jīng)都給我們帶來(lái)了發(fā)展。業(yè)務(wù)做得很好的時(shí)候我們跟客戶是伙伴，現(xiàn)在碰到問(wèn)題了就要跟客戶打官司了，是不是我們可以想辦法共渡難關(guān)呢？”

唐修國(guó)坦言，當(dāng)時(shí)三一自己也在利潤(rùn)、銷售額、現(xiàn)金流等各方面指標(biāo)承受了非常大的痛苦，但沒有對(duì)客戶采取那樣的極端應(yīng)對(duì)。同時(shí)，優(yōu)秀的客戶都在跟三一一起共渡難關(guān)?，F(xiàn)在市場(chǎng)好的時(shí)候，三一的業(yè)績(jī)有大幅回升，今年整個(gè)集團(tuán)有可能實(shí)現(xiàn)近百億的現(xiàn)金流，這意味著三一可以還掉近百億的銀行貸款，逐步實(shí)現(xiàn)凈貸歸零。至于這次市場(chǎng)的下滑，唐修國(guó)看來(lái)也是一個(gè)寶貴的教訓(xùn)，今后在投資經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還要留更多余地。

投入到為推動(dòng)社會(huì)和人類進(jìn)步的冒險(xiǎn)事業(yè)中去

唐修國(guó)曾經(jīng)提到，制造業(yè)離不開工匠精神。在他看來(lái)，這是一個(gè)非?？桃獾刈非?+1 等于2 的精確的事情，絕對(duì)不可以等于2.1 或1.9，它不能摻雜任何一點(diǎn)其他東西。

“我們有一句話叫做，我們?yōu)槭澜缣峁┕ぷ鞯臋C(jī)器。工程機(jī)械、工程裝備或者說(shuō)更大的裝備行業(yè)正在改變世界，它可能不會(huì)成為最盈利的公司，它也可能不會(huì)市值……但它卻是是工業(yè)的脊梁”。這是唐修國(guó)在2016 年冬天參加企業(yè)全球化論壇時(shí)吐露的心聲。想必正是這種使命和熱忱，讓他在經(jīng)濟(jì)全球化的過(guò)程中，堅(jiān)定地傳承著世界上許多“百年老店”的工匠精神，也帶領(lǐng)三一保護(hù)著這份對(duì)品質(zhì)精益求精的追求。

有人說(shuō)，有什么樣的企業(yè)家，就有什么樣的企業(yè)家精神。要讓從未把自己當(dāng)做企業(yè)家的唐修國(guó)來(lái)下一個(gè)定義確實(shí)有點(diǎn)為難，但他思索后覺得，“能夠把自己的財(cái)富，甚至自己的生命，投入到為推動(dòng)社會(huì)和人類進(jìn)步的冒險(xiǎn)事業(yè)中去，這才是真正的企業(yè)家。”在他看來(lái)，企業(yè)不可能都是成功的，哪怕失敗，它也是一種光榮的失敗。如果這個(gè)企業(yè)做得很好，我們當(dāng)然為他鼓掌；如果失敗了，但也為他敬禮的話，那就真正是一個(gè)企業(yè)家。

唐修國(guó)覺得，全球化智庫(kù)（CCG）的兩位創(chuàng)始人王輝耀博士和苗綠博士也是企業(yè)家精神的代表。他非常理解他們選擇放下安定的生活和個(gè)人空間，靠自己的經(jīng)歷積累為智庫(kù)事業(yè)而竭心盡力。“有些人覺得這是‘虛’的，但如果整個(gè)社是‘實(shí)’的，發(fā)展不受文明的控制，技術(shù)面前失去了智慧，會(huì)是一個(gè)什么景象？”

作為CCG副，唐修國(guó)期待CCG今后在智庫(kù)領(lǐng)域擁有這樣的定義和地位：“站在的角度，CCG 要成為在全球化過(guò)程中最具有全球視野的智庫(kù)；而站在全球化的角度，它又是最理解的智庫(kù)”。

和平時(shí)代尤其需要智庫(kù)貢獻(xiàn)智慧，唐修國(guó)期待智庫(kù)能夠更好地發(fā)揮影響力。而在熟悉他的人看來(lái)，他自己正是一個(gè)冒險(xiǎn)家，更是一個(gè)隊(duì)伍，矢志前行，把自己的生命投入到為推動(dòng)社會(huì)和人類進(jìn)步的事業(yè)中。(本文來(lái)自《與全球化智庫(kù)》)

標(biāo)簽：三一重工