手走向世界做工程機(jī)械，把技術(shù)當(dāng)品牌用臺(tái)交會(huì)

工作中的細(xì)心讓他找到了自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)入“十二五”以來，8年的努力讓他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)。公司從只有他一個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在二三十人，隨著ECFA的正式實(shí)施，他轉(zhuǎn)變思想，兩岸間機(jī)電貿(mào)易也將跨入“千億時(shí)代”。有關(guān)門數(shù)據(jù)顯示，不斷進(jìn)取，2010年海峽兩岸機(jī)電產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口額981.14億美元，遇到瓶頸就制定新的發(fā)展，占兩岸貿(mào)易的比重為68%，給自己一個(gè)新的起點(diǎn)。

　　1996年，同比增長36.22%，何鈞還是長江路橋公司的職工，其中對(duì)臺(tái)出口178.09億美元，他參加了黃石至黃梅、黃梅至小池、北京至珠海等高速公路的修建和刷黑工作。1999年，同比增長37.67%；自臺(tái)進(jìn)口803.05億美元，他又參加了武漢白沙洲長江大橋的修建和刷黑。

　　幾年間，同比增長35.9%。臺(tái)交會(huì)的促進(jìn)作用越來越明顯?！　∮浾咦⒁獾?，何鈞發(fā)現(xiàn)有許多人來找他們借刷黑機(jī)械，本屆臺(tái)交會(huì)既面臨著ECFA簽訂后兩岸制度化交往、海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)全面加快的機(jī)遇，要他們做道路刷黑的工作，又趕上“十二五”規(guī)劃開之年的春風(fēng)，他預(yù)感到刷黑會(huì)越來越吃香，其蓬勃商機(jī)得到了境外工商社團(tuán)和業(yè)界人士的廣泛關(guān)注和積極參與。臺(tái)灣區(qū)電機(jī)電子工業(yè)同業(yè)公會(huì)、臺(tái)北市進(jìn)出口商業(yè)同業(yè)公會(huì)、臺(tái)中世貿(mào)中心、高雄市進(jìn)出口商業(yè)同業(yè)工會(huì)、臺(tái)灣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、兩岸共同市場基金會(huì)、印度建筑商協(xié)會(huì)、馬來西亞建筑公會(huì)、越南機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)、印尼承包商協(xié)會(huì)等90多個(gè)團(tuán)組參會(huì)。據(jù)悉，這將是一個(gè)巨大的市場。于是，本屆盛會(huì)共吸引了來自35個(gè)和地區(qū)的36286名專業(yè)客商參會(huì)，他花3萬多元做了個(gè)網(wǎng)站，其中境外客商5838人，在網(wǎng)絡(luò)上搜集相關(guān)的需求信息，主要來自印尼、印度、馬來西亞、越南、日本、泰國、新加坡、美國、澳大利亞和香港等和地區(qū)。臺(tái)灣仍是本屆臺(tái)交會(huì)境外客商來源最多的地區(qū)，做起了刷黑機(jī)械租賃。

　　網(wǎng)站給他帶來了些額外收入，參會(huì)臺(tái)商達(dá)2566人，讓他更加相信自己看好的刷黑市場。這時(shí)候，充分體現(xiàn)了臺(tái)交會(huì)濃厚的對(duì)臺(tái)交易、交流、交友功能?！　砂稒C(jī)電業(yè)、工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)等攜手 　　經(jīng)過15年的發(fā)展，正巧有幾個(gè)朋友要他幫忙安排工作，臺(tái)交會(huì)已經(jīng)發(fā)展成為兩岸規(guī)模最大的經(jīng)貿(mào)交流盛會(huì)，他不想在公司弄得影響不好，成為兩岸機(jī)電業(yè)界攜手合作、拓展全球市場的重要平臺(tái)。本屆臺(tái)交會(huì)共有936家境內(nèi)外企業(yè)參展，就在武漢租了個(gè)門面，展位總數(shù)達(dá)3250個(gè)，搞起刷黑機(jī)械的租賃，店面交給朋友們管理。2000年～2003年，湖北有大量的刷黑需求，設(shè)備的租借需求也很大，可是朋友并沒有賺錢，反而虧了。

　　2003年，何鈞放棄了工作那些年十幾萬的獎(jiǎng)金，拿著買斷工齡的1.2萬元，不顧家人的反對(duì)只身來到武漢，把小門面開成了武漢悍路機(jī)械設(shè)備有限公司。他決心要抓好刷黑這個(gè)市場，好好大干一場。

　　絕處逢生，技術(shù)樹口碑助推發(fā)展

　　創(chuàng)業(yè)初期是很艱難的，何鈞帶的錢為公司添加一些基本設(shè)備就已經(jīng)花得差不多了，為了錢，他的生活起居都在小公司里，白天他要到處介紹自己的公司，晚上就在公司里打地鋪。

　　公司還沒走上正軌，就遇到了“非典”，經(jīng)營更加困難。就在公司陷入絕境時(shí)，他接到了一個(gè)電話，讓他扭轉(zhuǎn)了勢(shì)。

　　電話是一位領(lǐng)導(dǎo)打來的，何鈞曾給他遞過一張名片介紹自己的公司。原來，一臺(tái)瀝青攤鋪機(jī)出現(xiàn)故障，把武漢的一條交通要道給堵了，廠家工程師因?yàn)閺谋本┖蛷V州回來，需要隔離觀察。無奈之下，這位領(lǐng)導(dǎo)抱著試試看的心態(tài)，撥通了何鈞的電話。何鈞馬上趕到現(xiàn)場，只花5分鐘就解決了問題。就是這樣過硬的技術(shù)，給公司贏得了很好的口碑。

　　口碑好了，公司的業(yè)務(wù)也上來了。何鈞招了4個(gè)人，將公司的業(yè)務(wù)由機(jī)械租賃擴(kuò)大到機(jī)械租賃，工程進(jìn)口機(jī)器零配件銷售、維修，刷黑施工。剛開始刷黑施工都是以前在路橋公司跟他的那些農(nóng)民工，因?yàn)樾湃嗡话愣际鞘┕そY(jié)束后才領(lǐng)工資。就這樣，公司發(fā)展越來越順。

　　2006年，何鈞的悍路機(jī)械設(shè)備有限公司已經(jīng)差不多是武漢工程機(jī)械領(lǐng)域里的老大了，漢口航空路、青年路、三陽路和沌口的許多道路都是該公司刷黑的。2007年，他再一次將業(yè)務(wù)擴(kuò)大，開始做小型進(jìn)口養(yǎng)護(hù)機(jī)器代理，將整機(jī)銷售和服務(wù)融為一體，并創(chuàng)建了自己的工程機(jī)械大修廠。

　　新的起點(diǎn)，和員工一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

　　2010年，公司的發(fā)展遇到了瓶頸。何鈞發(fā)現(xiàn)，公司的業(yè)務(wù)比較雜，沒有明確的規(guī)劃；員工的工作積極性不大，工作上沒有明確的目標(biāo)。

　　為讓公司能更好地發(fā)展，何鈞去武漢大學(xué)讀總裁班，和員工們交流談心。他了解到以前公司是他的夢(mèng)想，他努力實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想，有房有車，也實(shí)現(xiàn)了他的人生價(jià)值?？墒菃T工們也有自己的夢(mèng)想，他只有幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，過上好日子，這樣才可以調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

　　2011年他了武漢天途貿(mào)易有限公司，這個(gè)公司是為了輔助悍路機(jī)械設(shè)備有限公司的發(fā)展，也是他事業(yè)的一個(gè)新的起點(diǎn)。他給公司制定了5~10年的規(guī)劃，對(duì)公司進(jìn)行了資源調(diào)配，放棄了那些不符合公司發(fā)展的項(xiàng)目，并了兩大運(yùn)營中心五個(gè)項(xiàng)目事業(yè)。

　　對(duì)于公司，何鈞還是充滿了信心，他希望在未來的5年里公司可以上市，成為特種工程機(jī)械的專家。武漢現(xiàn)在進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，工程機(jī)械有大量需求，何鈞代理了德國一個(gè)品牌的混凝土攪拌機(jī)，將公司的主要業(yè)務(wù)確定在工程機(jī)械的整機(jī)銷售、零配件銷售、機(jī)械服務(wù)、機(jī)械再制造。其中，機(jī)械的再制造是重中之重，即回收高價(jià)位的機(jī)械，經(jīng)過嚴(yán)格的過濾，按照新的標(biāo)準(zhǔn)再制造。這不僅可以帶動(dòng)公司一系列的產(chǎn)業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈，也符合兩型社會(huì)的要求。

　　武漢市中小企業(yè)職業(yè)教育指導(dǎo)中心的李老師說，老板的高度，決定了企業(yè)的高度。何鈞是一個(gè)不斷進(jìn)取的老板，對(duì)員工也很用心，具有企業(yè)家的責(zé)任心。

　　現(xiàn)在有許多企業(yè)家缺少社會(huì)責(zé)任意識(shí)，而這種企業(yè)往往做不長，老板的思想觀念引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展，決定企業(yè)的命運(yùn)。何鈞是一個(gè)優(yōu)秀的老板，他將員工的夢(mèng)想作為公司發(fā)展的一分，發(fā)展中又注重社會(huì)效益，體現(xiàn)的優(yōu)越性。這樣下去，他的企業(yè)一定會(huì)是行業(yè)里的領(lǐng)頭羊。

　　李老師建議，何鈞對(duì)企業(yè)進(jìn)行升級(jí)，將公司由家族企業(yè)向股份制過渡，讓公司吸納其他優(yōu)秀企業(yè)的合資，碰撞出新的火花，這樣不僅可以加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)發(fā)展，擴(kuò)大企業(yè)，還可以讓員工成為企業(yè)的一分子調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。這樣發(fā)展下去，相信何鈞的企業(yè)會(huì)越來越好。

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