歪風(fēng)承諾書玉柴股份全面署馬年營銷工作陜建機

2013年對玉柴股份的營銷將士來說是不平凡的一年。面對嚴峻的市場形勢，也是該公司貫徹落實陜西紀律檢查、陜西委的群眾路線教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于在全組織開展整治“會所中的歪風(fēng)”工作的通知》、西安重工裝備制造集團有限公司紀委《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)在全組織開展整治“會所中的歪風(fēng)”工作的通知》的具體措施，玉柴營銷將士因勢利導(dǎo)，是拓展監(jiān)督渠道、強化領(lǐng)導(dǎo)干自律意識的有益探索。，迎難而上，創(chuàng)造了發(fā)動機銷量突破50萬臺的優(yōu)異業(yè)績。

2014年，從政策法規(guī)來看，將涌現(xiàn)不少的商機：“國十條”將給國四車、燃氣車、新能源車、黃標車帶來增長的機會；城鎮(zhèn)化進程加快，超載治理進一步深化，輕量化、標載車漸成主流，城市渣土車管理逐漸規(guī)范等，都將給發(fā)動機行業(yè)創(chuàng)造新的需求，帶來新的機遇。玉柴全年的營銷工作將重點圍繞國四柴油機、國五氣體機展開。

在卡車市場，預(yù)計2014年整車總銷量與2013年持平。其中重卡市場由于2013年需求提前透支，以及國四排放法規(guī)的實施，預(yù)計全年銷量下降5%；中卡市場相對穩(wěn)定；輕卡市場在產(chǎn)品升級明顯，黃標車換新的帶動下，需求預(yù)計增長5%左右。

在客車市場，2014年5米以上的客車預(yù)計增長5%左右。其中批量公交采購將帶動公交市場持續(xù)增長，增幅可能會達到10%；公路客車將會止跌；新能源、NG市場將持續(xù)高速增長；校車保持平穩(wěn)增長，增幅預(yù)計在15%左右。為確保全年銷售目標的實現(xiàn)，玉柴將進一步深化客戶關(guān)系，強化區(qū)域策劃，細化專項市場，量化績效平臺，在大客6L、6M、6MK動力，輕客4FA動力，氣體機，校車專用動力方面繼續(xù)發(fā)力，保持增幅大于行業(yè)水平。

在通機市場，2014年將觸底回升，預(yù)計實現(xiàn)恢復(fù)性增長，增幅在5%左右。其中農(nóng)機市場受農(nóng)機補貼政策及2013年市場需求提前透支的影響，可能會下滑5%左右。在整體市場不火的情況下，玉柴將進一步策劃、做好細分市場，確保50機、30機、拖拉機、玉米收割機等動力市場實現(xiàn)新突破。

2014年，玉柴船電板塊、乘用車板塊、海外市場預(yù)計也將迎來發(fā)展機遇。船電板塊作為玉柴最具潛力的板塊之一，對馬年的營銷工作也進行了全面署。

玉柴股份總經(jīng)理吳其偉對2014年的營銷工作提出了“臺臺、單單到位、處處可控”的總要求。他表示，2014年，各整車廠都開始裝自己的發(fā)動機，加上各發(fā)動機廠都把目標定得比較高，意味著要從別人的市場搶份額。因此，行業(yè)競爭將十分激烈。吳其偉要求玉柴全體營銷將士必須全力應(yīng)對“國四之戰(zhàn)”，做好各細分市場和專項策劃，首季實現(xiàn)馬年開門紅，進而奪取全年營銷工作的勝利。

標簽：玉柴