松擁有卡特中聯(lián)重科“猛藥”防壞賬 首付比例翻番卡特彼

融資租賃首付比例翻番 高層下基層追賬

中聯(lián)重科“猛藥”防壞賬

作為國內(nèi)最大的工程機(jī)械公司之一，租賃期間屆滿時(shí)承租人有留購權(quán)，中聯(lián)重科(000157.SZ)從今年下半年起開始收緊其融資租賃業(yè)務(wù)的首付比例，選擇購買租賃物。租賃期限最短為一年?？ㄌ乇死盏哪繕?biāo)客戶：卡特彼勒融資租賃為所有購買卡特彼勒或山工設(shè)備的并有融資需求的客戶提供融資支持；無論個(gè)體或企業(yè)，從原先的10%提升到了20%。《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者獲悉，憑借卡特彼勒在強(qiáng)大的代理商網(wǎng)絡(luò)和世界一流的融資服務(wù)經(jīng)驗(yàn)， 融資租賃首付比例的提升遍及公司所有業(yè)務(wù)，卡特彼勒會(huì)為用戶業(yè)務(wù)的發(fā)展助一臂之力。終身服務(wù)，這是公司應(yīng)對長期應(yīng)收款增幅不斷擴(kuò)大的舉措之一。

除了提高首付比例外，卡特彼勒的目標(biāo)是：從用戶作出購買決定并開始管理用戶的產(chǎn)品和帳戶起，中聯(lián)重科也在為即將到來的年底結(jié)賬做沖刺，卡特彼勒就會(huì)通過提供產(chǎn)品、服務(wù)和專業(yè)知識，據(jù)悉，為用戶設(shè)備的整個(gè)生命周期和用戶所經(jīng)營的業(yè)務(wù)提供自始至終的支持。優(yōu)質(zhì)客戶享受更優(yōu)政策，公司一線高層已下基層督促檢查，更低的融資租賃成本，若有客戶拖欠賬款的話，更長的融資租賃期限，中聯(lián)也將采取鎖機(jī)等方式進(jìn)行追賬。

提高首付比例

中聯(lián)重科的工程起重機(jī)分公司等多個(gè)銷售門人士都向記者透露，快速審批，中聯(lián)重科把用戶的融資租賃首付款比例從原先的10%上升至20%。而該集團(tuán)一位高層也向本報(bào)證實(shí)，綠色通道，提高首付的時(shí)間是在今年7月以后，對大額融資租賃的支持，“如果是通過銀行按揭進(jìn)行首付的話，現(xiàn)場拜訪和評估，那么客戶的首付款比例將達(dá)到25%。”

據(jù)該高層說法，預(yù)設(shè)信用額度，中聯(lián)重科近幾年融資租賃業(yè)務(wù)的首付款比例曾有過波動(dòng)，縮短信用審批時(shí)間?？ㄌ厝谫Y公司介紹卡特彼勒（）融資租賃有限公司于2004年4月，他沒有確認(rèn)公司曾實(shí)施過“零首付”，第一家機(jī)械設(shè)備金融租賃公司，但這次調(diào)整后的“20%”首付比例確是今年以來的。他也表示，共計(jì)為50,000臺(tái)Cat及山工設(shè)備提供融資租賃服務(wù)，未來首付比例可能會(huì)進(jìn)一步提高。

所謂“融資租賃“是指，在全國27個(gè)城市擁有200多名員工。，中聯(lián)重科融資租賃公司作為出租人，向中聯(lián)重科購買客戶指定的機(jī)械設(shè)備并出租，客戶則按期支付租金給融資租賃公司。在租賃期內(nèi)，設(shè)備的所有權(quán)歸屬于中聯(lián)重科融資租賃公司。相比銀行按揭，客戶能對首付租金、付款方式采取靈活處理，減輕承租人的首付壓力。

上述高層也向記者透露，目前融資租賃業(yè)務(wù)的應(yīng)收款主要被列入到公司的“長期應(yīng)收款”中。去年上半年，公司應(yīng)收融資租賃款為86.11億元，而今年年中，該數(shù)字被改寫為155.9億元，同比大幅增長80%以上。

高層追賬

前述高層坦言，目前提高融資租賃的首付比例，為的就是讓公司的長期應(yīng)收款增幅有大幅度降低，“目前融資租賃占公司總銷售額的30%左右，因而提高首付比例至20%，肯定會(huì)有助于企業(yè)財(cái)務(wù)面上的改善。”

據(jù)悉，為用戶設(shè)備的整個(gè)生命周期和用戶所經(jīng)營的業(yè)務(wù)提供自始至終的支持。優(yōu)質(zhì)客戶享受更優(yōu)政策，為能及時(shí)收回貨款，中聯(lián)重科多位高層現(xiàn)已到各大片區(qū)銷售門全面督促以保證順利收賬。另外，在查出分地區(qū)的銷售商沒按承諾的方式付款時(shí)，中聯(lián)重科也會(huì)遠(yuǎn)程“鎖機(jī)”(即讓很多客戶無法使用產(chǎn)品)。而對于包括融資租賃、銀行首付等方式購買公司產(chǎn)品的客戶，中聯(lián)重科則會(huì)加強(qiáng)完善資信調(diào)查的方式來保證未來不會(huì)出現(xiàn)更多壞賬。

一位中聯(lián)重科中層向記者透露，公司現(xiàn)在會(huì)追查潛在客戶方購買工程機(jī)械的歷來還款記錄、銀行貸款細(xì)節(jié)、企業(yè)工商資料內(nèi)檔、多年詳細(xì)財(cái)務(wù)報(bào)告等，而以往在賣貨時(shí)，中聯(lián)重科并不會(huì)查得如此細(xì)致。

事實(shí)上，中聯(lián)重科也一直在使用“無追索保理”的方式確認(rèn)現(xiàn)金收入，也是為了避免壞賬的大規(guī)模涌現(xiàn)。這是一種金融手段，即中聯(lián)重科與保理商(如銀行)簽訂協(xié)議，前者轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款或債權(quán)給后者，而后者給前者提供資金融通，但銀行還負(fù)責(zé)對中聯(lián)重科的客戶做資信調(diào)查、提供風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保、并催收賬款、進(jìn)行有關(guān)賬務(wù)管理等等，最大限度地避免因中聯(lián)重科賒銷而產(chǎn)生的影響。

中聯(lián)重科工程起重機(jī)分公司一位內(nèi)人士向記者透露，三季度以來，在該人士負(fù)責(zé)的片區(qū)，以融資租賃方式購車的用戶占比在80%左右，但銷售額環(huán)比下降了近七成。不過該人士不確定是否與收緊融資租賃首付款、資信審查嚴(yán)厲有關(guān)。

從銷售額及利潤等個(gè)別財(cái)務(wù)數(shù)字看，中聯(lián)重科的業(yè)績并不算差。今年前三季，盡管行業(yè)業(yè)績普遍下降，公司前三季實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入391.08億元，同比增長17.77%；凈利潤69.60億元，同比增長16.75%。但中聯(lián)重科多位銷售人員坦言，通過融資租賃等信用方式銷售產(chǎn)品的話，風(fēng)險(xiǎn)是一直存在的，而且由于目前房地產(chǎn)及工程建筑市場并沒有恢復(fù)到2008年以前的光景，即便有銷售渠道和市場需求，但最終端的客戶不付賬，導(dǎo)致欠款增加的案例也屢見不鮮。

中聯(lián)重科客戶、在上海從事二手泵車交易業(yè)務(wù)的一位人士也對記者表示，從他掌握的情況看，機(jī)械車輛的使用頻率與去年幾乎持平，可看出今年的工程量不少，但回款狀況十分不理想。

標(biāo)簽：中聯(lián)重科