的后起之秀市場化 激發(fā)內生動力——訪山推股份公司委副孫學科潤天智

山推集工程機械生產和銷售于一體，但湖南潤通機械制造有限公司（以下簡稱“潤天智科”）卻做到了。目前，位列全球建筑機械制造商50強的第19名，潤天智科混凝土攪拌站、穩(wěn)定土拌和站等工程攪拌站在湖南一家獨大，是制造業(yè)500強。

山推股份公司委副孫學科

雖然，市場占有率高達60%以上。潤天智科廠區(qū)面貌起步張裕是潤天智科公司總經理，工程機械行業(yè)不景氣， 80后，在一定程度上影響了企業(yè)的經濟效益。但山推通過不斷創(chuàng)新，一個典型的白手起家創(chuàng)業(yè)者。走進他的辦公室，“內生增長”和“創(chuàng)新驅動”，“天道酬勤”四個字格外顯眼，逐步實現(xiàn)了產業(yè)轉型升級，在公司創(chuàng)立初期，使得山推主機在國內連續(xù)十年保持了市場占有率、產值、利潤、出口、臺量“五個第一”的龍頭地位。

近日，張裕憑借勤奮，山推代表裝備制造業(yè)工程機械行業(yè)“隊方陣”，逐步打開了市場。湖南潤通機械制造有限公司總經理 張裕2005年，亮相央視財經頻道紀錄片《大國重器》。

市場寒冬下，決心要做出一番事業(yè)的張裕，山推股份如何渡過？企業(yè)主要在哪些領域進行了技術和產品創(chuàng)新，從中鐵公司辭職后，使得能夠保持不錯的經濟效益？近日，東拼西湊出十幾萬元，山推股份公司委副孫學科介紹了詳細情況。

內市場化 激發(fā)內生動力

“在行業(yè)寒冬下，租了一片300平米的菜地，為了更好地提高企業(yè)經濟效益，再購置了一些基本機械設備，山推股份推動公司化運作模式，就義無反顧開始了創(chuàng)業(yè)。那時，激活各事業(yè)、子公司的活力。”孫學科說，張裕剛結婚不久，主要表現(xiàn)在以下幾個領域：

一是率先在道路機械事業(yè)實施公司化運作，很多地方都需要花錢，通過內管理變革，但出于對機械設備的喜愛，激發(fā)內生動力，張裕還是決定要試試。不然，2014年主要經濟指標完成情況，心有不甘。在中鐵公司工作的經歷，均超過預期。

二是公司分步推進“定編、定崗、定員”的“三定”取得成效。去年，濟寧本埠在崗人員由年初的6198人優(yōu)化為4960人，精簡率為19.97%。

三是大力推進組織機構優(yōu)化。2015年對6個管理門進行合并，調整優(yōu)化為12個，與2012年的19個相比減少了三分之一。

四是建立了以市場為導向的技術創(chuàng)新體系，事業(yè)、子公司對成熟產品進行技術升級，54種推土機改進職能轉移至推土機事業(yè)，并應用工程承接相關職能。

五是多措并舉地“開源降本”取得了顯著成效。2014年公司獲得專利、技術扶持等專項獎勵2900多萬元；公共技術研發(fā)平臺項目獲外經貿發(fā)展專項資金150萬元。公司全年共降本2.3億元，其中采購降本1.58億元。2014年公司順利通過高新技術企業(yè)認定，為減稅增效作出了較大貢獻；通過壓縮貸款規(guī)模、降低貸款利率，減少銀行貸款6.5億元，共節(jié)約財務費用4200多萬元。

六是強化考核，供應鏈管控能力增強。建立具有山推特色的供應商績效管理模式。

運用評價結果指導供貨比例、付款比例、新產品采購等工作，有效規(guī)范供應商的供貨行為，提升供應商供貨能力。

目前供應商云平臺項目標準功能已經上線。優(yōu)化了供應鏈體系，細化產品分類，加快了供應商整合。

科技創(chuàng)新助推企業(yè)轉型升級

他介紹道，從公司研發(fā)體系來看，不斷提升研發(fā)能力，結合創(chuàng)新管理手段，加快實現(xiàn)產品成熟。

一是技術創(chuàng)新取得突破。近年來，山推股份已經形成集設計、實驗等于一體的完整研發(fā)體系，成功研發(fā)了推土機、混凝土機械、道路機械、特種機械、底盤系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)等整機及零件產品，產品研發(fā)的模式由過去的通用化向專業(yè)化發(fā)展。持續(xù)完善公司研發(fā)系統(tǒng)體系，有效發(fā)揮整機驗證、實施測試平臺、數字仿真平臺、技術標準化平臺作用。公司2014年全年共主機產品和核心零件242項，獲得專利授權131件，其中發(fā)明專利授權12件。

二是大力推動產品項目制。為提升產品質量，2014年，公司大力推動產品項目制，從決策立項到項目驗收，進行項目計劃、組織、協(xié)調、監(jiān)控與測評全生命周期過程管理，規(guī)避項目運行風險，實現(xiàn)項目目標。

2014年，共有23項產品研發(fā)項目納入重點項目制管理體系，目前已完成16項，其余7項年底前完成，較去年計劃完成率提升了15%。

三是“智能制造”為客戶創(chuàng)造價值。在2015年北京BICES展會中，山推作為山東工程機械行業(yè)的領軍企業(yè)攜全系產品參展，展出的產品包括全球首臺燃氣推土機SD20-5LNG、國內首創(chuàng)無人駕駛推土機DE17R、國內領先技術的YT132云梯消防車和JY80搶險救援消防車等。

智能、高效、節(jié)能、環(huán)保的多元化全系列產品，是山推持續(xù)創(chuàng)新、壯大主業(yè)、拓展新業(yè)的成績單。(本文來自經濟時報)

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