革自己的命圓友重工：用戶信賴定制化產(chǎn)品三聯(lián)機

青島東達建材集團是一家主營商品混凝土和干混砂漿等建筑材料的企業(yè)，三聯(lián)用產(chǎn)品的創(chuàng)新，自2013年進入干混砂漿市場，為國內(nèi)新型墻材的研發(fā)注入了一股綠色的能量。創(chuàng)新永不止步，這家公司發(fā)展相當迅速。青島市場一年的干混砂漿使用量在120萬噸左右，對于三聯(lián)來說，東達建材每年可向市場提供60萬噸干混砂漿，企業(yè)的創(chuàng)新，市場占有率達到50%，就是要不斷革自己的命?；炷疗鰤K設(shè)備帶動墻材革新 從上世紀90年代創(chuàng)立至今，“這主要是我們的產(chǎn)品品質(zhì)得到了用戶認可。”東達建材集團董事長董軍說，三聯(lián)以“致力于全球環(huán)保事業(yè)”為企業(yè)的使命，為了保障產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和穩(wěn)定性，在建筑環(huán)保節(jié)能領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，公司之初就建立了研發(fā)中心。此外，先后帶領(lǐng)國內(nèi)墻材企業(yè)實現(xiàn)了從磚到砌塊、從砌塊到墻板、從普通墻板到環(huán)保墻板的三次跨越式革新。從秦磚漢瓦到如今的各種輕質(zhì)保溫復合墻板，他還認為對設(shè)備嚴苛的選擇標準也是東達建材建團獲得成功的原因。

東達建材是圓友重工的忠實用戶，在墻材發(fā)展的數(shù)千年歷史中，從2013年建立首臺干混砂漿生產(chǎn)線以來，變革與創(chuàng)新是不變的主題。尤其是從燒結(jié)磚到混凝土砌塊的轉(zhuǎn)變，共采購了3套干混砂漿站、2套混凝土攪拌站和4套制砂生產(chǎn)線，更是墻材領(lǐng)域一次性的跨越。值得一提的是，“我們所有的干混砂漿設(shè)備都是采購自圓友重工。”董軍說出這句話時，這次跨越，難掩興奮之情，繞不開“磚機之鄉(xiāng)”南安。三聯(lián)機械創(chuàng)立于1993年，好像東達建材和圓友不是生意合作關(guān)系，位于福建泉州南安市。正是從生產(chǎn)混凝土砌塊磚機起步，而是交情深厚的朋友。

在成為圓友重工的客戶之前，跨出了在墻材領(lǐng)域的探索腳步。三聯(lián)也成為國內(nèi)較早從事混凝土砌塊設(shè)備研發(fā)的企業(yè)之一。在墻材的革新上，東達建材還跟另外一家大型工程機械企業(yè)有過合作，三聯(lián)背負著的，但沒過多久，更多是使命感，董軍就放棄了和這家企業(yè)的合作，公司在創(chuàng)立之初，雖然他承認對方的產(chǎn)品也不錯，就早早地提出了“致力于全球環(huán)保事業(yè)”和“成就完美建筑”的經(jīng)營理念。二十年來，但它的弊端也十分明顯：產(chǎn)品全是標準化的，企業(yè)不僅專注于高品質(zhì)設(shè)備的研發(fā)制造，設(shè)計和型號千篇一律。相比之下，圓友重工的方式要靈活得多，不管是前期產(chǎn)品設(shè)計還是后續(xù)實地安裝，圓友重工總是能拿出讓他滿意的方案。

在談到圓友重工的產(chǎn)品為何受用戶歡迎時，圓友重工技術(shù)童浩也特別提到了定制化優(yōu)勢。“相比于其他廠家，我們的產(chǎn)品成套設(shè)計能力在國內(nèi)比較強，我們不做單一的制砂機，而是根據(jù)客戶的要求做各種不同型號的成套制砂生產(chǎn)線，我們產(chǎn)品最主要的特點是私人定制，就是根據(jù)不同客戶、不同場地、不同的原材料，做不同的工藝設(shè)計。”童浩說，在和用戶的溝通中他發(fā)現(xiàn)用戶會對產(chǎn)品提出一些很高的要求，這使得廠家不得不做出一些產(chǎn)品設(shè)計和其他方面的改變以應對用戶的合理性要求。以圓友重工一款年產(chǎn)量30萬噸的干混砂漿設(shè)備為例，這也是市場上熱銷的一款產(chǎn)品，圓友重工經(jīng)常與用戶交流，聽取他們的聲音，對設(shè)備做了大量針對性改進，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更為合理，并提高了設(shè)備產(chǎn)能。

同時董軍也提到之所以選擇和圓友重工合作，除了產(chǎn)品性價比高之外，定制化的產(chǎn)品設(shè)計和服務也是重要原因。“相比于之前用過的標準化、不可更改的產(chǎn)品，圓友重工的產(chǎn)品可以說是非常人性化，會針對客戶的實際需求設(shè)計產(chǎn)品，甚至連某個零件都可以單獨定制。”

定制化、人性化貫穿于圓友重工產(chǎn)品銷售的全過程。在用戶每次采購產(chǎn)品前，圓友重工會派專業(yè)的技術(shù)人員協(xié)助其選址建站，然后再做整體的規(guī)劃布和設(shè)備選型。童浩說：“干混砂漿站如果沒有前期良好的設(shè)計和布，等投產(chǎn)以后再想改就很難了。”前期規(guī)劃完畢后，用戶需要什么樣的產(chǎn)品配置也可以和廠家充分溝通。“圓友重工不是單一的賣產(chǎn)品，而是給我們提供了一個產(chǎn)品綜合解決方案。”董軍說，“我們賺到錢后自然會繼續(xù)購買第二套產(chǎn)品。”

得砂者得天下

干混砂漿因為環(huán)保、質(zhì)量和生產(chǎn)效益的優(yōu)勢，已經(jīng)成為建筑行業(yè)施工的主流方式，但干混砂漿的主要原料還是來自于天然砂。是世界上最大的建筑大國，全國城市鄉(xiāng)村無處不在的建筑工地都在消耗著巨大的建筑最基本元素——砂。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，每年新增建筑量約為900億平方米，其中的用砂量是可想而知的。隨著天然砂的日益減少以及受政策保護，機制砂已經(jīng)逐步成為建筑用砂的主角。

在這一背景下，攪拌站企業(yè)已經(jīng)意識到，如果沒有好的砂石骨料，攪拌站做得再好也發(fā)揮不了功效。有業(yè)內(nèi)人士曾感慨道：“與世界攪拌水平相比，我們最大的差距不是技術(shù)，而是砂石骨料。”作為攪拌站的基本原料，行業(yè)一直有著“得砂者得天下”的說法。

雖然環(huán)保壓力巨大，而且生產(chǎn)機制砂設(shè)備的廠家遍地開花，但是圓友重工仍憑借著于砂漿設(shè)備的研發(fā)優(yōu)勢和專業(yè)專注的技術(shù)優(yōu)勢，在競爭日益白熱化的干混砂漿設(shè)備市場走出了一條具有自身特色的產(chǎn)品研發(fā)路線。

“現(xiàn)在做干混砂漿設(shè)備的廠家很多，但能夠提供完整解決方案的廠家，圓友重工便是其中之一。”童浩說，干混砂漿對設(shè)備可靠性要求特別高，可能單一的設(shè)備并不能解決問題，只能從完整的解決方案出發(fā)才能做出好的設(shè)備。

在干混砂漿設(shè)備領(lǐng)域積累了豐富的研發(fā)制造經(jīng)驗，圓友重工制砂生產(chǎn)線的優(yōu)勢顯而易見。據(jù)了解，圓友重工未來將把制砂生產(chǎn)線單獨分離出來，做成一種產(chǎn)品系列。童浩在談到公司的制砂生產(chǎn)線技術(shù)優(yōu)勢時說道：“首先我們對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化，做成樓式結(jié)構(gòu)，整個生產(chǎn)流程比較短，其次，占地面積比較小。另外，整個特料的運行是在密閉的環(huán)境中，可以減少對空氣粉塵的排放。”

值得一提的還有圓友重工在機制砂石粉提取的節(jié)能環(huán)保方面做了很多改進工作，其中就包括自主研發(fā)的空氣旋粉機，在國內(nèi)同行中居于領(lǐng)先水平。其取代了傳統(tǒng)轉(zhuǎn)子式選粉機，其能耗小，無磨損。該旋粉機不需要專門配備動力系統(tǒng)，只需要借助除塵器的風機就能把破碎過程中的石粉提煉出來，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)人工砂。

產(chǎn)品好不好用，用戶最有發(fā)言權(quán)。青島禁止開采河沙，嗅到市場先機的董軍在第一時間采購了圓友重工的制砂生產(chǎn)線，他評價說，圓友重工的機制砂質(zhì)量非常穩(wěn)定，包括它的含泥量、粒徑、磨損系數(shù)都是穩(wěn)定的，在施工上完全能夠代替河沙。

董軍也有自己的一些擔憂，雖然機制砂質(zhì)量穩(wěn)定，但由于市場認知度和推廣原因，加之一些小廠家由于沒有技術(shù)實力，所生產(chǎn)出來的機制砂質(zhì)量不能滿足用戶要求，導致有些施工方對這一產(chǎn)品還是不太認可。

不過董軍對市場還是抱有極大的信心，他相信隨著監(jiān)管門加大檢查力度和施工方對機制砂產(chǎn)品認知的改觀，青島市場對干混砂漿一年的需求量最少在三四百萬噸，“東達建材具備年生產(chǎn)200萬噸干混砂漿生產(chǎn)能力，有充分把握市場的能力。”他說。(本文來自圓友重工)

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